王牌銷售人!
鴉渢酒吧老板夫婦都曾留學法國,在國內也是從事藝術行業的。
他們因為在法國看到很多酒吧裡夾雜經營藝術品的,回國後,他們在買了維港1號房子後,就有了在小區樓下開一家藝術酒吧的想法。
鴉渢酒吧的藝術之一是體現在裝修設計風格上,這些設計風格猶如我們在國外街頭酒吧看到的,那種帶有迷幻色彩的圖案。
藝術之二就是在酒吧的最深處單獨隔出一間房,裡麵陳列的是老板夫婦的畫以及收購的國外名家作品跟藝術品。
可以這樣說,老板白天打開門是賣藝術品的,晚上6點後,才開始進入酒吧營運時間。
“斯蒂芬,給你介紹下,這位也是我們的新鄰居,張天娜。”
“歡迎張美女光臨,我是這家店的老板,請多多指教。”
斯蒂芬遞上自己的名片給張天娜。
“很榮幸認識新鄰居,我以後一定帶朋友多光顧。”
張天娜接過名片,放進隨身的包裡。
“張天娜,你可以小看了斯蒂芬,他在巴黎留學加工作呆了10多年,我覺得以後你再裝修房子,可以在他這裡挑幾幅畫,你剛才看到我家裡的那些,擺放的藝術品和牆上的掛畫,都是他幫我配的。”
黃中豪介紹完,張天娜回憶著他家牆上的畫,基本屬於幾何形的一些抽象風格,不過用在現代的彆墅中,還是很搭的。
後來她知道黃中豪掛的畫很多都是出自國外名家之手,斯蒂芬的隻有幾幅而已。
那些名家的畫價格也真是高,隨便一幅小尺寸的都要5萬元以上。這價格讓後來想谘詢拿畫的張天娜望而卻步了。
“美女,以後經常來坐,黃總今晚的酒,我送你們,等下就來。”
斯蒂芬帶著黃中豪和張天娜往裡麵的桌位走去,他離去後,服務生很快端來一瓶洋酒和一個果盤。
“天娜,你在鴻基地產最近如何?我聽說你在管龍崗的項目啊,今年形勢不好,有點吃力吧?”酒上來後,黃中豪關心的問。
“我們龍崗還可以,項目雖然銷售進度慢,但是每天都有成交。按照這個行情下去,春節後我覺得量價都會上來了。”
根據公司的調研和大家的判斷,大家覺得最難的2008年已經過去了,現在是2009年的開始,都期望會迎來一個小高潮。
這不僅是推斷,更是所有地產人的希望。
“龍崗那裡比較遠,你每天上下班也不方便,有沒有打算跳槽來我這?”
閒聊很久了,黃中豪覺得該拋出正經話題了。
“想過,但是我覺得現在老板對我很好,我不忍心走。”
張天娜說出內心的猶豫。
“世上沒有不散的宴席,人總是往高處走。你聽聽我給你的規劃,如果這個還不足以讓你動心,那麼我就不再問了。”
黃中豪接下的話一下子鎖定了張天娜的心,讓她開始產生搖擺。
“黃總,我洗耳恭聽,你說。”
“首先你來我們公司,我讓你做南山區區域銷售副總監,我們公司在南山區接的項目最多,所以你想想這個職位有多重要。”
“23年後,我提升你做南山區副總經理,我相信以你的銷售能力,在3年後成為中豪方地產的骨乾力量,絕對沒有問題。”
“黃總,你這是太高看我了吧?我真的能升任嗎?”
“我相信我沒看走眼,我就欣賞你身上自帶的那股堅韌不拔的鬥誌。”
“你給我一個月時間考慮吧,農曆年後給你回複。”
“記著,好機會不是隨時有的,錯過就不再有。”
黃中豪一再提醒張天娜,時間不等人。確實,項目馬上要麵市,如果張天娜不確定來,黃中豪還得安排備選人。
張天娜對黃中豪給自己的規劃吸引住了。他的這個3年規劃也確實讓張天娜動心了,那一晚上回去她幾乎是徹夜未眠,直到天亮以後才昏昏睡去,醒來後的第一件事就是聯係周成濤去維港1號選房。
周成濤這次不是一個人來的,而是帶著他的夫人一起來的,這也是張天娜認識周成濤9年來,第一次見到他的夫人,對他夫人的印象,讓張天娜顛覆了對江蘇出美女的看法。
其實每個人看人都是有誤區的,張天娜每次跟彆人聊起陝西,她的故鄉,大多人心裡想的是,那裡是沒有美女的,但實際上,哪裡都有美女和醜女,隻是比例多少的問題。
“張總,看了幾套,最滿意的還是這套198平米的5房單位,但就是覺得價格有點高,剛才銷售員給我算了,單價已經到28萬元了。”
周成濤他們看了140的單證、165平米的雙拚、198平米的單證,反複從住家角度對比,還是決定買麵積最大的。
“周總,策劃師在定價的時候,肯定是全方位考慮的,所以這個戶型價格高,也有它的合理之處,你看這棟樓全部是一梯兩戶的板式結構,是整個小區的樓王,隻要能買得起的人誰不喜歡買這個戶型。而且這個麵積段的套數又比較少,全部不到100套,買大麵積的好處是免去二次升級換房的煩惱。”
張天娜在銷售員解釋不了周成濤的話題後,親自上場,彷佛自己此刻她就是這個銷售中心的經理,輔助銷售員留住客戶。
“確實不錯,那就這一套吧。”周成濤確定樓層後,張天娜把銷售員叫來現場,說黃總安排的,給個最低折扣。
黃中豪把讓銷售經理把現場的全部折扣都給了周成濤外,還跟開發商申請了額外98折。
2008年作為中國地產史上最苦難的一年也很快過去。
金融危機影響樓市量價齊跌之下,國務院又出台了房地產救市的政策,各地政府也一改之前調控房地產的政策,轉而采取了救市政策,挽救成交一度停滯的樓市。
2008年11月,國務院出台《關於促進房地產市場健康發展的若乾意見》,簡稱“國六條”。新的“國六條”正式代替舊的“國六條”,打壓房價的政策在勝利曙光到來之前卻戲劇性的被救市的“國六條”代替。
在史上前所未有的寬鬆貨幣政策和各地政府不遺餘力的挽救下,深圳房地產市場在2009年春季開始複蘇,進而一路攀升,直到2015年12月底,走向又一頂峰時刻。