王牌銷售人！
“下麵我們就請李總來談談，對寶元世紀未來的銷售有什麼新的想法和思路。”
李浩在張天娜充滿信心的眼神下，提出了一些新的銷售思路。
這幾點思路雖然不太成熟，但聽完還是讓張天娜的眼前一亮，顧佳彤甚至當場都有點膜拜起來。
之前他們兩人的關係屬於明爭暗鬥，但這一次顧佳彤算是輸的心服口服，嘴裡即使沒有說出來，但心裡暗暗認輸了。
顧佳彤最終認輸，李浩他天生就是銷售奇才，而自己跟他相比，不過是閱曆比他豐富而已。
以前一直嫌棄李浩花花公子形象的顧佳彤，此刻覺得他是名不副實的，外表看似吊兒郎當的李浩，實際能力還是不一般的。
“張總、顧總，各位同事們，這幾天我大致分析了一下我們代理的公寓項目，尤其是寶元世紀，下麵我就發表幾點簡單的不成熟的意見，具體方案會後我還要跟張總、顧總再探討……”
“張總，我簡單梳理了下，有幾個思路。”
“第一個思路就是轉化商業項目中的“睡眠”客為“活”客。具體就是繼續挖掘之前看過房但是沒有成交的客戶。”
“我早上進來銷售中心，在湯經理那裡查閱客戶資料，20多本登記記明細錄裡，有70的客戶是沒有成交的，首先可以讓湯經理把這些過期的客戶名單全部整理出來，然後分派給現場的銷售員們，繼續call客。”
“我相信總有漏網之魚。那些之前看過我們樓盤，但沒有住宅購買資格，口袋裡有現金沒其它投資渠道的，仍在猶豫著要不要購買的人群。這部分比例據我的初步估算，至少有20的概率。”
“我們從開盤到現在，至少有幾萬批未成交的客戶，那麼按照20計算，也有幾千批是可以爭取的購買對象，再打個折，這幾千批裡，至少也有20以上是一定能被我們爭取來的客戶。大家千萬不要忽視這批人群。”
“這批客戶可能來自於全深圳，之前是我們啟動轉介時候積累的，現在客戶的有效期過了，我們可以拿來用，再成交後，中豪方地產也不會再另外分傭金給轉介公司。”
“那麼在這樣的前提下，我們可以合理的提高我們銷售員的傭金，增加現場現金獎，刺激他們對金錢的欲望，提高他們的積極性。”
“李總的想法很好，這一點，也是我們忽視的，現在既然要清盤，現場會不斷有活動折扣，我們借此機會當是通知客戶，也不會引起客戶的反感。”
聽完第一個思路，張天娜率先表態讚揚。
“李總，你繼續。”
“第二個思路就是轉化住宅市場上的“睡眠”客為“活”客。”
“我們把公司數據庫裡，20年來所有購買過我們住宅的老客戶們掃一遍，重點是掃2015年以後的買賣客戶，把多次在我們公司買賣成交的投資客們化為重點。”
“投資客們是沉不住的，他們在房地產市場上嘗到甜頭賺的錢，不會投資到其它方麵，據我了解，即使此刻是股票投資的好時機，但這些人中的大多數是不會碰股市的。做生意有句名言，做自己熟悉的行業。”
“這些人跟年輕人相比，相對沉穩，經過深圳市場多年的洗禮，會冷靜分析，分析下來，他們覺得也隻有商務公寓還能給他們機會。”
“購買商務公寓雖然短期收益不大，但隨著國家逐漸對公寓放開的政策，未來5年全深圳的學校也會增多，增多後這些公寓以後帶學位不是沒有可能的。”
“政策隨時都在變，我們要相信未來，也要給自己一個長久的眼光，雖然這話短期來說有點自欺欺人，但對於深圳這個蓬勃發展的城市來說，買商務公寓有一點還是可以保證的，絕對能保值，跑贏通貨膨脹。”
“而且帶精裝修燃氣的公寓租金也不低，就寶元世紀來說，租金是遠遠高於周邊的老破舊小區，現在的90後以及2000後租房子都是喜歡高層，帶星級酒店配套和高檔商場的社區。物以類聚，人以群分，所以買寶元世紀的房子即使是投資，因為配套人群素質優於其它社區，所以租金肯定不會低。”
“我們現在還有一個好處是現房銷售，客戶付完全款，就可以直接辦理入夥手續，入夥就可以出租，可以說是買來就能收益。比買樓花毛坯房要等2年時間強多了。”
“第三個思路，我還沒有想成熟如何消化？簡單來說，就是在2020年的疫情影響下，深圳的留學人群回歸的比較多，我們可以跟一些海歸群的群主們聯係，定期在樓盤現場做一些匹配的冷酒會。”
“我們對外美其名曰海歸聯姻會，實質就是吸引這些有資金實力又不喜歡跟父母住在一起的人群加入到公寓購房大軍中來。”
“原本這批人群在去年是有購買住宅資格的，但因為去年國慶期間發布的雖年滿18歲，但沒有社保資格的人是不能購買住宅的。住宅不能買，那麼父母給他們買套公寓總是可以的吧？以後有社保資格後，再去買住宅也不受影響……”
“第四個思路……”
“以上就是我的一些簡單想法，如果可行的話，我們立刻抓緊時間動起來，跑贏市場，另外銷售現場，每周的暖場活動要加大力度、三級聯動也繼續……”
“大家對李總的分析有沒有意見？”
“沒有意見。”
會議室裡幾乎是一致通過。
“沒有意見的話，我們就按此執行，這個思路不僅要用在寶元世紀上，其它商業項目也全部用上。”
“顧總，你的住宅市場最近銷售還不錯，所以前期先輔助李總一起做這個任務，湯經理你就按照李總的旨意執行。現在即將到2月底了，我希望在下月底的銷售數字上，能達到一個美麗的數字。”
“今天的會議到此結束，顧總、李總、湯經理留下來，單獨商討寶元世紀3月份的銷售方案。其它人各就各位做自己的事。”
“注意我們現場的銷售人員一定要打起精神，帶著自信跟客戶們介紹，如果你們都沒有底氣，又如何能讓客戶們相信，買我們的房子後會保值增值呢？”
張天娜交代完畢，不相乾的人陸續退場，留下他們四個人商討具體方案。