王牌銷售人！
“劉博士，你思考了那麼久？為何現在才宣布出山呢？”
“那是因為最近一次陪朋友看房，讓我痛下決心。時不待我，再不出來，我怕我沒有機會了。”
劉博士回答。
“去年年底，因為疫情影響，我跟一位打算在大陸置業的香港明星朋友過來深圳灣口岸買房。我們這次前往深圳灣，參觀的房子，每套都是以億為單位的。”
“來之前，我其實早已經跟這個樓盤的負責人預約好，他們當天還特意給了我們最高標準的接待，講解員就是銷售經理，他全程接待並給我們講解。”
“接待我們看房的這位銷售經理，據說曾是全公司銷售業績最好的，但是在參觀樣板房的時候，他同樣出現了問題。”
“出現了什麼問題呢？”
“當我們問起櫥櫃板材和配置的高端電器的品牌淵源以及與國產品牌相比，它們的優勢體現在哪裡的時候，這位年輕的銷售經理一下子漲紅了臉，遇到了知識盲區，他愣是在幾分鐘內都沒有回答出來。”
“不會吧，上億的豪宅，銷售人員都是接受無數次培訓，按道理不應該這樣怯場啊。”
聽到此，張天娜忍不住插了一句。
“我沒有說假話，真是這樣的。”
“其實這個樣板房配置的電器上，已經清楚的地寫著這些品牌來自德國的英文，作為德國的著名品牌，即使你一時想不起來它的優勢，但是大致上也能列舉出一些簡單的要點，而不至於在客戶麵前冷場。”
“那倒是，還是銷售經理臨場經驗不足。”
“起初我覺得很奇怪，這些品牌產品以及他們的優勢在銷售培訓的時候，肯定會反複講解並且讓大家記住的，那麼為什麼這個銷售經理當時就是講不出來呢？”
“後來我似乎理解了，首先是那位銷售經理知識麵稍微局限，眼光也沒有那麼高，見的人層次大多數是普通購房者居多，這些普通購房者對電器等產品的要求沒那麼高，也不是很重視。”
“其次就是年輕，心理素質相對弱，相對於普通購房者，銷售人員一旦見到名人明星這樣的場麵，難免會緊張亂套，所以即便他當時記住了這個品牌，但在慌亂中，也是忘了。”
“那倒是，在香港，明星到處都是。大家見慣不慣了，在大陸看到明星，心情還是有點激動的。”
“再次這些高端品牌的電器產品，隨便一樣價值都是10萬元以上，銷售人員肯定也沒有親身體驗過，就憑字麵上背的意思，他們是對比不出產品優劣好壞的。”
“看到這位熟悉的銷售經理出現窘相後，我立刻幫忙，跟明星朋友解釋了它們的品牌優勢，正是因為我的出手，讓這位銷售經理順利賣出了一套價值12億元的房產。”
“後來他告訴我這套房子收到全部樓款後，他可以拿到兩百萬元的銷售提成。拿到提成，他說要請我在五星級酒店來福士吃一頓大餐。”
“那麼你的大餐吃了嗎？”張天娜笑著問劉博士。
“當然啦，他還加送了我一晚來福士套房入住。”
“銷售經理說的這個提成數字當場就讓我眼前一亮，也讓我這個博士第一次產生了要在深圳賣豪宅的念頭，因為我在深圳那家房地產公司做總經理的時候，年薪也不過才200萬元，而在這裡我隻要賣出一套房子，就可以抵上一個總經理一年的薪水。”
“這樣對比下來，你這個總經理當年真是屈才了。”
200萬元的數字其實也讓張天娜的心頭一震。
“回去後，我進一步思考，經常看房的購房者們肯定會發現這樣的情況，新房銷售員和二手房銷售員在介紹房子情況時，大多隻停留在有利的硬件設施上，放大所賣房子的優點，虛化了弱點。”
“這是必須的，我們在推銷任何產品的時候，都是90說優勢的。”
“但是張總，在深圳不斷上漲的房價大潮中，買房客戶們已經接受了高價格，那麼我們就有必要讓他們有一個平等的對待，尤其是那些高端豪宅項目。”
“因此市場它迫切需要匹配一些對生活有追求有認知的高端銷售員，這樣才能讓購買客戶們有更合理的認知和選擇，對客戶們也公平。”
“時代在發展，我們的銷售隊伍確實需要提升。”
“今年，你發現沒有，因為疫情影響，很多對大陸不熟悉的香港明星們都陸續來到深圳置業了，比如眾所皆知的明星劉德華、張智霖夫婦等……”
劉博士繼續發來語音信息，張天娜此刻已經徹底放下筷子，結束了午餐，她要聽完。
從劉博士的語音信息中，張天娜也敏銳地捕捉到了一批不受限價政策影響的新購房人群，這些想法先是火花一樣閃過，隨即變得成熟起來。
“賣房對我來說其實是沒有難度的，但是之前沒有做，除了是放不開身份之外，還有就是沒有經濟煩惱，現在下定決心還有一個原因，那就是因為一場疾病的到來。疾病來臨的時候，我才知道我還需要很多的金錢，來過好我的後半生。”
“疾病？你的身體出現什麼問題了嗎？”
聽到向來開朗瀟灑的劉博士聊到“疾病”兩個字，張天娜突然意識什麼，趕緊追問。
“我的心臟出了問題。”
“我隻有活下來才能接受更好的挑戰。”
“2020年1月，當中國疫情從武漢開始往外彌散的時候，我也經曆了一場心裡的生死挑戰。體檢醫生發現我的心臟瓣膜出了嚴重問題，需要手術治療，而最好的方式是去美國治療。”
“需要我幫你聯係美國的醫生和醫院嗎？”
張天娜關切的問。
“謝謝張總，我的主治醫生已經幫我聯係好了。”
“那就好，希望你能儘快前往美國治療。”
“但當我聯係美國醫院，等待手術的過程中，出現了無法預料的未來。”
“香港封關、美國暴亂，我慶幸自己在港府大門關上的那一刻來到了深圳，才得以在後半年能夠自由出行，我的很多老朋友們已經在香港的家裡關了一年，進出不得。現在美國我也去不了，還在等待。”
劉博士此刻講述的是誰也控製不了的世界現狀。