“所以你們的創意是什麼？”小索默看起來耐心不是很好的樣子，倒是老索默一直眯著眼睛，似是在養神，又像是在瞌睡。
“說出創意前，讓我先來問個問題。”唐德沒有把話語主動權讓給小索默，而是拿回了自己的手裡，看著那群人隨著問題望向自己，他開口道“大家最近看了讀者文摘上的那篇報道嗎？針對煙草的……”
“那是什麼？”小索默攤開手，下一秒旁邊的高管提醒道“《煙草正在把你吃掉》，這篇文章。”
“沒錯，就是它，我把它帶過來了。”唐德話音剛落，辛迪就帶著微笑把手中已經翻開的幾本讀者文摘遞給了那些高管。
在美女攻勢下，這些高管沒有拒絕，拿起來看了看。
事實上，大家或多或少都聽過看過這篇文章，除了小索默。
因為這篇文章已經成為近期煙草行業討論的重點，讀者文摘的體量，大部分家庭都有訂閱，所以如此反對煙草的文章自然引起了不少家庭主婦的共鳴。
這直接導致了香煙市場的進一步萎靡，看著連續跌落的銷售曲線，高管們已經頭疼好幾天了。
“所以呢，這有什麼關係？”
小索默掃了兩眼聳聳肩，緊接著就被他爹瞪了一眼，立刻正襟危坐。
“當然有關係，事實上，讀者文摘幫了你們！”唐德說完搖搖頭“不，不僅是讀者文摘，聯邦貿易委員會的那個調查也幫了你們。”
他所說的正是1964年美國發布的‘吸煙有害健康’相關報告。
“為什麼這麼說？”老索默突然開口表示不解。唐德雙手扶在桌子上“因為它讓你們意識到，但凡將健康和煙草扯上關係，隻會讓人聯想到癌症與死亡。”
“難道我們應該感謝他們嗎？”老索默說話的聲音略帶著些許沙啞，聽起來就像是一塊金屬摩擦。
“當然！索默先生，因為你們沒辦法用，其他煙草公司也沒辦法用。”唐德微笑起來“我再問幾個問題，你們是怎麼生產香煙的？”
“不知道。”小索默嘴快，下一刻老索默就恨鐵不成鋼道“丟人！”
然後他就如數家珍的說出了自家公司做香煙的步驟“我們培育無蟲害的煙草種子，種在北卡羅萊納的陽光下，栽培、收割、加工、烘焙。”
“對！就是這個！”唐德表情興奮起來，伸出手打斷老索默“烘焙，這就是賣點。”
“可其他公司的煙草也是烘焙過的。”旁邊一位高管皺起眉頭。
“不不不！”唐德身體壓低，如一頭獅子，用有力的視線掃視眾人“這不一樣……因為幸福的時光，是經過烘焙的（又譯‘舉杯祝福過的’）。”
這個一語雙關，讓所有人都深深吸了一口氣。
同時意識到了唐德真正的廣告創意內核到底是什麼。
簡而言之，唐德的廣告策略便是從賣點的描述轉變為對感覺的描述，是把烘焙比喻成幸福感。既代表抽煙時的感覺，也暗指煙草是受過祝福的。
其他廣告公司往往都是圍繞著品牌的實力以及年代來做宣傳，通過儘可能多的畫麵與台詞來暗示煙草，可唐德卻完全舍棄了這些，他給觀眾展示的更多是一種狀態，一種理想的幸福感。
就像唐德所說的，難道大家不知道香煙的危害嗎？
不，大家太清楚了，可如此清楚卻依然樂此不疲，因為什麼？
就因為當自己陷入煩惱時，那些沒有更多排遣渠道的人可以靠煙草短暫的獲得幸福感，哪怕這是一種有害的幸福感。
而類似的廣告國內也有，比如利群的讓心靈去旅行，就是此類廣告的代表。
想明白了這一點，那些高層本來有些輕視的眼神一下子凝重起來，因為這台詞確實做到了既規避又提及，剛剛好擦了禁令的邊。而且這句台詞值得細細品味，如果自己家的香煙率先采用，那就相當於提前把這句話植入了用戶的腦袋。
之後使用同樣創意的企業將會被認定為跟風，抄襲。
廣告行業就是這樣，創意並不難想，難的是如何快人一步想出市麵上缺少又切中用戶的廣告。
而吉米也笑著看向各位高層以及老索默本人“先生們，我想不用解釋剛才那是什麼吧！”
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