榮老又輕輕抿了一口，緩緩開口道：“恒水冰泉為什麼會失敗呢？這裡麵的原因是多方麵且較為複雜的。
首先從市場定位的角度來說，恒水冰泉一上來就將自己定位為高端礦泉水，這個定位本身沒有絕對的對錯，但在當時的大夏市場環境下，確實有些不太契合實際情況。
大夏的瓶裝水市場，長期以來都是以中低端價位的產品為主導，消費者已經習慣了購買價格在23元的瓶裝水，對於突然出現的45元的高端水，接受程度是比較有限的。
而且，高端水市場雖然有一定的發展潛力，但還處於培育階段，市場規模相對較小。
恒水冰泉在沒有充分考慮市場實際需求和容量的情況下，貿然進入高端市場，就像是在一片還未完全開墾的土地上急於播種，很難獲得理想的收成。”
陳紅紅點頭表示讚同說：“十幾年前啊，那確實太高了，彆說礦泉水了，大部分飲料都不敢賣超過3塊錢的。”
孫星彩皺眉好奇問：“那會國內有錢人這麼少嗎？撐不起一個國產高端水品牌？”
榮老搖頭說：“也不能這麼說，我前麵也說了這個品牌定位沒有絕對的對錯。他們如果真能拿下高端市場，也能獲得成功。
但當時的情況並沒有這麼簡單。
高端水的目標消費者通常是那些對生活品質有較高要求，願意為高品質產品支付較高價格的人群。
這類消費者在購買產品時，不僅關注產品的品質，更注重品牌所傳達的價值觀和生活方式。
然而，恒水冰泉在品牌塑造和宣傳上，並沒有很好地滿足這部分消費者的需求。”
這時陳老補刀說：“那幫做地產的人習慣了廣告轟炸，賣水玩的也是這套，天天投廣告，看得我都煩了。”
榮老點頭說：“沒錯，它的廣告宣傳非常頻繁，但缺乏對品牌內涵的深入挖掘和傳達，無法讓高端消費者產生共鳴和認同感。
同時，對於普通消費者來說，恒水冰泉的價格又過高，超出了他們的日常消費預算，所以也難以吸引這部分人群。
這樣一來，恒水冰泉就陷入了高不成低不就的尷尬境地，既沒有抓住高端消費者的心，也失去了普通消費者的青睞。”
再說說銷售渠道這一塊。恒水冰泉在銷售渠道的建設上過於倉促和激進。在產品推出初期，集團憑借自身的資金和資源優勢，迅速在一個月內鋪下了20萬家終端銷售點，砸下去幾十億的資金。
這種大規模的渠道擴張，看似能夠快速提高產品的曝光度和銷售量，但實際上卻帶來了一係列的問題。
一方麵，由於過於注重渠道的數量而忽視了渠道的質量，導致很多終端銷售點的管理和運營不夠規範，產品的陳列、促銷等環節都存在不足，影響了消費者的購買體驗。
另一方麵，如此龐大的銷售渠道需要大量的人力、物力和財力來維護，這對於剛剛起步的恒水冰泉來說，無疑是一個沉重的負擔。
而且，在渠道拓展的過程中，恒水冰泉沒有與經銷商、零售商建立良好的合作關係，雙方的利益分配和溝通協調都存在問題，這也影響了產品的銷售和推廣。
陳紅紅皺眉感慨：“還真是簡單粗暴的開拓模式啊，這樣發展必定會有問題，對了他們在品牌推廣上麵怎麼玩的啊？
聽你們的意思當年恒水冰泉當時起碼是個全國的知名品牌，這點倒是可學學，我爸連這點都辦不到呢。”
榮老搖頭笑著說：“這個簡單，他們的品牌推廣，簡單易學，就是拿錢生砸。但我勸你還是彆讓你爸學了，剛剛你爺爺都說了，看到他們的品牌廣告就煩。”
“沒錯，榮老哥說得對，還好你爸敗家能力有限，沒學恒水冰泉那套玩法，不然我鐵定打斷他們的腿。”陳老冷哼道。
榮老繼續說：“品牌推廣策略方麵，恒水冰泉也存在著嚴重的失誤。
在品牌宣傳的初期，恒水冰泉確實投入了大量的資金用於廣告宣傳，幾乎一夜之間，到處都是恒水冰泉的廣告。
這種轟炸式的宣傳方式雖然能夠快速提高品牌的知名度，但卻無法讓消費者深入了解產品的特點和優勢。消費者隻知道有恒水冰泉這個品牌，但對於它的水源地、水質、生產工藝等關鍵信息卻知之甚少。
而且，恒水冰泉的廣告宣傳缺乏連貫性和一致性，一會兒說產品適合泡茶，一會兒又強調產品的養生、美容功效，一會兒又提出彆的方向的口號，讓消費者感到困惑和迷茫。
代言人的選擇上也不夠慎重，頻繁更換代言人，從外皮、傑克成，到後來的棒子國教授和千宋一，前前後後更換了8、9個代言人。
這種頻繁的更換不僅增加了宣傳成本，也讓消費者對品牌的印象變得模糊不清。
在產品包裝方麵呢，恒水冰泉的包裝設計過於平庸，缺乏創新和亮點，無法在眾多競品中脫穎而出。
包裝的材質、顏色、形狀等方麵都沒有給人留下深刻的印象，無法讓消費者產生購買的欲望。與其他高端水品牌如一雲、巴綠水等相比，恒水冰泉的包裝明顯處於劣勢。
最後，從企業的運營管理角度來看，恒水冰泉也存在著明顯的問題。集團是一家以房地產為主業的企業，在快消品領域的運營管理經驗相對不足。
恒水冰泉的管理團隊在產品研發、生產、銷售等環節的管理上，都沒有形成一套成熟、高效的管理體係。
真可以說是一手好牌打的稀爛……”
聽完榮老的講述分析，孫星彩和陳紅紅都倍感唏噓。
這時，陳老的聲音再度響起他對陳紅紅說：“好了，恒水冰泉的故事聽完了，我現在想聽聽你打算怎麼做白山陽泉的項目啊？”
陳紅紅心中暗自嘀咕，這個爺爺是真小心眼，硬要自己出醜。
但她並沒有慫，而是裝模作樣的說：“爺爺你放心，經過我對白山陽泉的全麵分析和籌劃，我找到了個非常穩妥可靠的方法。”
眾人看向她，好奇她想到了什麼好辦法。
陳紅紅驕傲的說：“想要讓這個項目火起來，我們要把吳財找來入股，讓他給我們出謀劃策……”
孫星彩和榮老一聽都失聲笑出了來。
榮老更是笑著說道：“紅紅啊，你這算盤打的，都快崩到我眼珠子上咯。”
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