李宏“……”
朱婉清看向李青，“李叔，你這還是頭一次對我這般好呢，該不會是想讓我做事吧？”
“咋？李叔在你心裡就那般不堪？”李青不爽。
“玩笑玩笑，李叔多好啊，要不是李叔，哪有今日的侄女兒，小樹不修不直溜，李叔都是為我好……”朱婉清連連奉承，心道我可不皮癢。
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“這還差不多。”李青哼了哼，打斷她的喋喋不休，道“不過，李叔確有事要跟你說。”
就知道……朱婉清忙放下筷子，道“李叔，我可一口沒吃啊。”
“我管你吃不吃？”李青冷笑，“有能耐，現在就走。”
朱婉清“……”
這天寒地凍的，又都臘月了，她才不會回去呢。
再說，好不容易跟夫君相聚，哪能就這麼走了。
朱婉清抄起筷子，夾了一口菜，認命般的問“李叔想讓侄女做什麼？”
“不讓你做什麼，就是問你一些生意上的事。”
“就這？”朱婉清長長舒了口氣，道“李叔儘管問，侄女知無不言，言無不儘。”
頓了下，“李叔缺錢花了？”
“我在京師，你覺得我會缺錢花？”李青道，“關於海商的事。”
“這個啊，”朱婉清歎道，“李叔，這兩年生意不好做，財富增長幅度不大，跟前些年沒法比。”
李青點頭表示這些都知道，問“現在一匹絲綢銷往海外，能賣多少兩銀子？”
“差不多在十二兩上下。”
“在大明賣多少？”
“六至七兩。”朱婉清說。
李青微微驚詫，“差距都這麼小了嗎？”
看似一倍的利潤差，但除去運輸成本，以及海上行船風險，這個價差已經不大了。
“唉……沒辦法啊。”朱婉清道，“競爭太激烈，生意是越來越難做了，不過這個價還有的賺，隻是跟以前沒法比了。”
李青沉吟少頃，問“咱們產業中有棉布吧？”
“有，但都是在大明銷售……”朱婉清瞬間明悟，道“李叔的意思是，以價取量，薄利多銷？”
李青頷首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，“你看人家多聰明。”
李宏臉上一熱，嘟噥道“家裡總得有個笨的吧？”
“嘿~！”
“哈哈，玩笑，乾爹您消氣。”李宏忙岔開話題，追問道“婉清，乾爹這法子能成嗎？”
“這個我也有想過，隻不過……”朱婉清道，“雖說布的價格遠比不上絲綢，但運輸成本卻是一樣的，現階段一匹絲綢銷往海外，大概能賺三兩五錢銀子，若是要棉布也保持如此利潤，最起碼，一匹布也得賣六兩銀子。”
“李叔，絲綢咱大明獨一份兒，但布匹可不是啊。”朱婉清道，“一匹布賣六兩銀子，人還不如一咬牙，上絲綢呢。”
“有道理。”李宏鼓著腮幫子插了句。
李青一瞪眼，他又開始狂吃海塞。
“你接管生意這麼久，對同行也有一定了解吧？”李青問“他們可有往海外銷售過棉布？”
“有了解，”朱婉清點點頭，道“都是生意精，他們也算過這筆賬，都得出結論，還是絲綢穩妥。”
頓了頓，“那些人往上數幾輩兒都是做生意的，眼睫毛都是空的，無一人看好棉布，一次出海花費不小，且出海還要趕季風，一年也就兩次出海機會，賬早都算的清楚明白了。”
“這樣麼……”李青眉頭微皺，“你可有打聽過，海外布匹質量如何？”
朱婉清想了想，道“我沒打聽過這個，不過同行有人做過調查，遠遠不如咱們大明的好。”
“嗯……那如果賣成品衣呢？”李青問。
這時代，成衣鋪已經很普遍了。
至少大明是這樣！
“啊？這……”朱婉清愣了下，好笑道“小浩也說過這話，但是吧，我覺得行不通。”
“為何？”
朱婉清道“一方水土養一方人，大明各地風俗都不儘相同，何況是海外呢？穿衣風格肯定不一樣，他們大概率難以接受，且成品衣的話，人家就要試著買了，無法批次銷售。”
“不不不，”李青持不同意見，“我倒覺得，賣成品衣大有可為。”
“這話怎麼說？”
“慕強心理，人皆有之。”李青道，“他們喜歡大明商品，除了商品本身的原因之外，定也摻雜了仰慕心理，我認為，漢衣定會風靡。”
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