當方洪斌出現在董霖麵前的時候,董霖就知道,他是一個玩心眼子的高手。
方洪斌戴著一副茶色的近視眼鏡,把自己的眼神遮擋得很好,讓人很難通過他的眼神看出他內心的真實想法。
但是湊近的話,董霖還是很明顯的感覺到,這個人的心機很重,眉眼之間總是透露著對人的審視,一股陰鷙的感覺。
就是,他不讓你看清他,但是他一定要把你審視清楚。
董霖也沒有管那麼多,反正隻是談買賣,又不是談朋友,更不存在長期一起生活的問題,他是什麼樣的人,隨他自己喜歡就行。
按照盛潔打電話囑咐的,方華商貿的接待非常低調,就像公司來了三個普通客人一樣,沒有迎接,沒有引導,連到旗下的菜市場考察,都是盛潔親自帶著方洪斌去的。
這麼做,首先因為千川置業是上市公司,避免走漏消息引起股價大幅波動,那樣就很可能會影響到雙方的合作。
因為十二個億的估值,對方肯定不可能完全現金支付,肯定會有一部分的股票,如果按照四塊的股價,需要三億股,可如果股價暴漲到十二塊,那就隻需要一億股,這個差彆太大,傻子都不會接受。
同時,這也是方洪斌謹慎使然,說白了,對於交易對手,他壓根不信任。
其實,他前天晚上就來了江城,昨天大清早就讓盛潔帶著他暗訪,調查方華生鮮市場真實經營狀況。
昨天董霖還和顧妍躺在溫暖的被窩裡的時候,人家就已經在為生意辛勤奔波。
他們用上午半天時間,一連串考察不下十家菜市場,中午和江城的朋友吃飯,打聽方華商貿和董霖的情況,下午才讓盛潔通知董霖,今天洽談具體合作事宜。
會議室裡就隻有他們八個人,除了方洪斌一行三個人,就是方華商貿的核心高管五個人。
董霖還是按照流程,先簡單介紹了公司的經營情況和發展規劃,由於不是很在狀態,董霖說得很簡短,把時間都留給了對方。
方洪斌可是一點都不客氣,劈劈啪啪說了很多,彎彎繞繞,讓人聽得雲裡霧裡。
他說本來對於傳統行業並不感興趣,出於對趙友林的尊重,才來實地考察。經過走訪,方華生鮮市場經營還行,但沒有想象的那麼好,還有很大的提升空間。
方洪斌彎彎繞繞說了一個多小時,董霖聽得完全走神,本來心裡隻有一半惦記李雲的,被方洪斌雲山霧罩的一通說,心思起碼七八成轉移到李雲那裡,隻留一魂兩魄在這裡,維持著對方洪斌的基本尊重。
但方洪斌的基本意思,董霖還是聽明白了,那就是一句話合作還是可以的,但是價錢要合理。
後麵,方洪斌完全掌握著談判的主動權,他並沒有急著談收購的具體價格,而是提出很多刁鑽的財務問題。
還好張華業務純熟,對於方洪斌提出的問題都能對答如流,也做好充分的準備,現場就把資料拿給方洪斌,打消他的疑慮。
方洪斌看了張華的表現,雖然心裡很滿意,但並沒有表現在臉上。
他反倒是對於董霖的今天的表現有些疑慮,明眼人都能看出董霖心不在焉。
方洪斌想,難道董霖對於將公司注入千川置業並不上心,隻是礙於趙友林的麵子才答應合作?
這就讓方洪斌有些擔心,雙方合作,不管真心也罷,假意也罷,總得要有一方積極才行,如果都那麼假裝矜持,還怎麼談婚論嫁,可方洪斌心裡想把這次合作談成功。
於是方洪斌減少彎彎繞繞,開始奔赴主題,問董霖準備以什麼價格開展合作。
他很嚴肅的說,價錢合理,可以繼續談,如果價錢太高,那千川置業也難以接受。
董霖拉回自己的思緒,按照之前準備的一套話術,說出和羅霖商量的預案“公司今年淨利潤達到一點二個億已經提前鎖定,明年達到一點五個億也沒有問題,按照現在傳統行業的估值,按最低十倍市盈率計算,公司價值起碼是十五億。當然,這個估值,還要看貴公司的支付方式,如果現金的話,我們可以適當降低估值,如果用股票支付的話,那就要看公司股價的波動情況。”
董霖的這番話還比較專業,體現他做了一定的調查和準備,讓方洪斌心裡開始尊重起這個看著心不在焉的談判對手。
而且董霖的開價一看也是谘詢過專業人士,既沒有漫天要價滿嘴跑火車,也沒有低價急於脫手甩包袱,也在方洪斌的心理價位之內。
方洪斌沒有急於往下談具體價錢,而是說,“如果董總同意的話,千川置業與方華商貿的合作,現在就可以進入實質性操作階段,我們可以先簽訂一個框架協議。但是,我們是上市公司,收購資產的價格肯定要經過專業的資產評估公司評估,通過董事會、股東大會批準,還需要監管部門審批。至於公司的股價波動,我們在來之前讓你們做好保密,低調行事,也是基於這個考慮,我想董總也關注了我們的股價,這幾天波動並不大。”
總之一句話,合作可以定下來,價錢還需要商量。
千川置業的股價,董霖這幾天當然關注過,雖然沒有大幅波動,但是五六個交易日也上漲超過百分之二十,從四塊多漲到五塊,而且成交量顯著放大,明顯有資金在暗自吸籌。
這個波動還算正常,對於合作影響不算大,起碼沒有出現江城電業在南升集團借殼前連續漲停的情況。
既然方洪斌說出自己的誠意,董霖當然也點頭同意,首先簽訂一個初步的意向轉讓協議,再談具體的收購事宜。
董霖給予肯定的回答之後,方洪斌看看手表,對盛潔說,“你通知董事會秘書,發布一個停牌公告,公司董事會正在洽談重大資產收購計劃,股票停牌。”
對盛潔說完,方洪斌又把頭轉向董霖說,“董總,我們這樣有誠意吧?”
董霖微笑著點點頭,站起身,伸出右手和方洪斌握握。方洪斌很用力,董霖臂膀止不住一陣刺疼。
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