肖雲城強壓住怒火,把手上的佛珠放到一旁。
若不是看在段玉生的麵子上,恐怕早就翻臉了。
“好,那你倒是說說,我旭日商貿怎麼就成了倒空賣空,又怎麼去忽悠彆人的加盟費了。莫不是你生產方就是生意,我們這些做渠道的就不是生意嗎?”
氣氛一時間尷尬到了極點。
王麗剛想說話,被段玉生輕輕拉住。
所有人的目光聚集在江洋的身上。
江洋微微一笑,說道“肖總,生意本就沒有什麼道理可言,隻要能賺到錢就是好生意。我承認,今天上午的言語中有些不妥,那實屬情緒使然,我在這裡先給你陪個不是。”
稍作停頓,江洋繼續道“肖總帶著旭日商貿一路披荊斬棘走到今天,共花費了九年的時間。這九年裡,肖總從一個倒騰二手服裝的商販,做到華洲渠道第一人,實屬不易,這段過程也更是讓人欽佩。”
肖雲城的臉色稍微緩和了許多,這個台階給的他很是受用。
說到這裡,江洋突然話鋒一轉,眼睛看向肖雲城,整個人的氣場也產生了微妙的變化。
“但是,利用服裝生意建立下來的經銷商和渠道,是你現在唯一的立足之本。而那些加盟商,多半是曾為你遮風擋雨賣命衝在前線的兄弟。如果我沒猜錯的話,旭日商貿的上萬名加盟商裡,有多半都是以前的渠道商吧?”
肖雲城聽後輕哼一聲,點頭道“他們跟著我賺錢了,所以才願意加盟我的門店,請問江總,我哪裡忽悠他們了?”
江洋微微一笑,眼神中射出一絲精芒“開超市的錢不僅由他們出,還要繳納一部分的加盟費。建立渠道的同時,又會有那麼多的生產廠家來找你合作,不得不說,肖總是一個很聰明的生意人。不過我想請問肖總,貴公司篩選產品的標準是什麼?”
肖雲城道“我旭日商貿的宗旨就是,凡是跟我合作的門店,都會拿到全國最優質的快消品貨源。”
江洋追問“何為優質?”
肖雲城答“當然是質量、價格雙向頂尖的產品!”
“你如何把控?”
江洋眼睛微微眯起,輕聲問道。
肖雲城一怔,說道“真是笑話,你以為我們訂購會是乾什麼的?當然是公開招標了!”
江洋點了點頭道“那麼問題來了,若是你的招標方式有問題,一旦產品質量跟不上,整個華洲地區的加盟商賣不出貨,短期內收不回成本,甚至還要虧損。肖總,你覺得到那個時候,他們對你會是什麼態度?”
說罷死死的盯著肖雲城的眼睛。
肖雲城隻感覺背後發涼,仿佛被一頭餓狼盯住。
“我們在篩選商品的時候,都會經過嚴格的市場調查。所以凡是過來參加招標會的,都是華洲各地區的優質產品。”
話音剛落,江洋輕笑一聲說道“據我所知,有一家在地方上幾乎賣不出去的冷飲廠,到了貴公司這裡卻成了炙手可熱的香餑餑。肖總,你的總經理依仗自己擁有優質的渠道,惡性壓低生產商的產品價格,放棄了市場銷售數據一片大好的產品不用,反而選擇了無人問津的低廉貨。按照這種情況發展下去,旭日商貿的加盟商虧損已成必然。到那個時候,就算我不說這些話,你的加盟商們也會替我說出來。”
肖雲城聽的暗暗心驚,沉聲說道“我旭日商貿雖然會利用渠道的優勢壓低產品價格,但絕不會棄優則劣,這是我的底線,誰都不能觸碰!”
“肖總,我想你比任何人都清楚,一旦這些搭建起來的渠道沒了,旭日集團除了那棟可以收租金的大樓以外,將一無所有。”
江洋把麵前的茶杯推到一旁,言辭間擲地有聲。
段玉生聽的心驚肉跳,開始重新審視起這個年輕男人。
要知道這滄瀾閣中坐的可都是一些大人物,隨便拎出來一個,都不是他那個小縣城的冷飲廠能比的。
無論身份和地位,都讓這些人養成了一種強大的氣場。
而江洋不僅沒有絲毫怯場,剛才在說出那番話的時候,段玉生甚至一度有些覺得,他才是這房間內最大的咖,這些人都成了跟班一樣的存在。
幻覺!
一定是幻覺!
肖雲城被一番話說的麵紅耳赤,想張嘴反駁,卻發現彆人說的句句都是要害。
利用倒騰服裝迅速的搭建銷售渠道,然後利用加盟的方式,讓這些渠道商徹底為己所用。有了這些渠道,肖雲城就有了底牌。整個華洲地區的快消品廠家全部被吸引過來。
讓肖雲城沒想到的是,這個年輕人竟然一眼看穿了旭日集團的本質。
不僅如此,還一眼看出了公司最大的隱患在那裡。
肖雲城心裡清楚,今天這一番話,江洋是給他留了十足的麵子的。
“好了好了,做生意嘛,風險是肯定有的。既然看出了風險,那就想辦法規避就可以了。老肖,剛才我也算聽明白了,你那個靜安寺的師傅不太靠譜啊,給你弄了個什麼玩意兒過來?”
段玉生見房間內的氣氛有些壓抑,出來打圓場道。
肖雲城這才微微鬆了口氣,道“這個蘇旭確實有點不省心,明天早上,我一定要把這件事情搞清楚。”
說罷站起身來走到江洋麵前,伸出右手說道“江總,剛才是我有些衝動了,我這人性子直,有說話不合適的地方,你彆往心裡去。”
江洋起身,禮貌性的與之握手,開口道“是我出言不遜在先。不過肖總,若是沒有這番話,恐怕也不能引起你的重視啊。”
肖雲城一怔,問道“莫非這段話你是故意說給我聽的?”
江洋笑道“有一部分原因吧,這些話能不能傳到你耳朵裡,你能不能當回事,這都有運氣的成分。最主要的是今天中午談話的過程,讓我很不舒服。所以,也有一部分因素隻是為了讓我的嘴巴痛快一下。”
此言一出,眾人哈哈大笑。
剛才壓抑的氣氛瞬間煙消雲散。
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