劉思雨笑了笑，語氣溫和。
“大嬸兒，豆腐雖然隻要兩文錢一斤，但裡麵加的佐料貴呀，再加上一道道工序做出來，所費的功夫可不是一天兩天就能成的。”
大嬸有些不服氣。
“那誰知道你咋做的，我聞著有股臭味兒，莫不是拿壞的東西來忽悠我們吧？”
王氏一下來了脾氣，將第一次做生意的緊張和不安全拋到了腦後。
“你咋能這樣說話，我們在家吃了好幾天，要是有事兒，那不早躺下了。”
“你這空口白牙的，誰知道你是不是吃了幾天。”
另一人也附和。
“你賣東西還不興人問問嗎，看你這急赤白來的莫不是心虛了。”
王氏還要說。
劉思雨急忙攔住。
這是做生意又不是和人吵架，真把人全趕走了今兒個不是白來了嗎？
眼珠子微微一轉，看到不遠處有賣灰麵饅頭的，立刻掏出幾文錢。
“思含，你去買幾個灰麵饅頭。”
又笑著對眾人道“我們是賣家，你們是買家，立場不同，想的問題自然不一樣，你們的擔心也不是沒有道理的。”
開口的兩人一聽劉思雨讚成她們的觀點，火氣一下散了不少。
剛想開口，就聽劉思雨又道
“這位嬸子剛說我們的豆腐乳有點臭，這點你沒說錯，腐乳要的就是這個味兒。”
“豆腐經過發酵以後，才會產生這種特殊的味道，加上我們獨有的秘方調製，這才有了豆腐乳獨特的風味。”
“喜歡的人會覺得這是一道美味，不喜歡的人我們也不勉強，俗話講百口難調，我們就一種東西，也不可能做到人人都喜歡。”
那兩個明顯挑刺兒的人不再開口，其他人聽的也是雲裡霧裡。
劉思雨這些話每一個字分開來都能聽懂，但加在一起總覺得有些繞腦筋。
在沒繞明白之前，誰也不願做那出頭鳥，平白惹人笑話。
這時劉思含拿回三個灰麵饅頭。
劉思雨直接掰開一個，將腐乳細細的鋪在饅頭上，一口咬下去鹹香鹹香的。
又遞給劉思含和王氏各一個。
劉思含立刻學著姐姐的樣子也吃了起來。
王氏有些不舍得，但看到兒女在彆人麵前吃的倍兒香，明白了劉思雨的意思。
也挑了些腐乳大口吃起來。
其他人見了忍不住吞咽口水。
立刻將注意力轉移到了豆腐乳身上。
一個之前嘗過的婦人，見三人吃的很香，她也覺得那個口味很不錯。
笑著道“我女兒懷孕了，正害口呢，就喜歡一些口味重的東西，能不能便宜點，我稱一斤。”
劉思雨想了想，豆腐兩文錢一斤，酒和調料最多不超過一文錢，算下來成本就是三文錢。
這個買賣本就是小生意，薄利多銷才是王道。
“好，你是第一個誠心想買，我給你10文錢一斤，你覺得咋樣？”
那婦人摸了摸口袋掏出10個銅板，“好，給我來一斤。”
王氏急忙將秤打的高高的稱了一斤。
劉思雨又特地加了兩塊，“大嬸，你是第一個買我家腐乳的，這兩塊是送給你的。”
有人開了口子，其他幾個躍躍欲試的也都痛快掏錢。
當第一縷陽光鋪滿露天市場的時候，劉思雨家的豆腐乳已經賣的隻剩二斤。
王氏數著碗裡的銅錢，滿臉都是喜色，她還是第一次一下賺這麼多錢的。
劉思含也是滿臉帶笑，將王氏數過的銅錢緊緊捧在手裡。
生怕銅錢會飛了似的。