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10月6日，李東沐提前返回了鎮政府。按照約定的時間，今天要和意向企業進行座談。
為了準備座談會材料，劉順為等人足足準備幾天時間。但是準備的十分充分，不管對方提什麼要求，基本上都能立刻作出回應。
上午9點鐘，座談會在黨政會議室召開。今天約見的企業名為達利公司，是一家以生產速凍快消品為主的食品加工企業，老板是州山鎮杜莊人，名叫杜超凡。
“李書記，我和杜城風是一個村的，對他的事情也有所了解。所以看到你的處置方式和結果時，我真的要為您點讚，這才是為人民服務的好乾部。”杜超凡稱讚道。
李東沐笑了笑“感謝杜總的誇獎，對我而言，每一個老百姓都是我們用心服務的對象，他們受了委屈，鎮政府自然要出麵解決，否則就會失去信任。同樣，我們對企業更是如此。企業是鎮經濟發展的動力，隻有你們發展壯大了，才能帶動全鎮的快速崛起。”
杜超凡點了點頭“李書記的思想觀念很超前，和南方城市的服務理念很相似。我了解過您代管行政服務中心的工作，大膽心細，雷厲風行，深受百姓好評，甚至省長都來調研學習過，您雖然年輕，但是乾事創業的精神頭兒很足啊。”
李東沐笑了笑，並沒有客氣的回絕。
“杜總，來家鄉投資發展吧。我們臨川是農業大縣，但是大而不強。主要的原因就是缺少像達利這樣的優質食品企業。如果能能落戶臨川，落戶州山，今後將會以達利公司為核心，不斷提升食品加工配套服務和能力，進一步增強公司的核心競爭力。”
“杜總，您應該也清楚，隨著居民生活消費升級，工作節奏逐步加快，快消食品的市場會逐步擴大，隻有把握先機，才能贏得市場主動權，再加上我們州山鎮又是人口大鎮，勞動力資源充沛，僅此一項，就能節省不少成本。”
李東沐將州山鎮的優勢掰開揉碎的進行介紹講述，聽的杜超凡也心動了。
“李書記，我們州山鎮優勢確實明顯，尤其是在家鄉投資，心裡也踏實。不過我們縣的食品加工企業極少，我最擔心的是政策的延續性。所以，我們更希望能得到更優惠的招商引資政策，這樣心裡比較踏實。”
李東沐知道杜超凡的深層含義，就是以當地的短板來為自己博取利益最大化。
麵對這種情況，李東沐已經做好了充足的思想準備。
“杜總，您知道萊克食品公司麼？”李東沐問道。
“知道，它應該是我縣發展最好的食品加工企業了，甚至在全市都有一定的知名度。”杜超凡說道。
“我和賈總的關係不錯，當初就是我建議並指導了萊克食品發展電商，同時生產研發自有品牌，目前來看，建議是正確的。”
聽到李東沐的話後，杜超凡露出了驚訝的表情。
“我們做這個行業的知道，當初萊克食品已經瀕臨破產，竟然在短時間內迅速扭轉敗局，我們都猜測背後肯定有神人指導，沒想到是您。”
李東沐笑了笑“神人稱不上，隻是對互聯網發展有所研究，同時覺得食品企業可以借助電商發展的春風，迅速發展壯大。所以杜總，萊克食品的成功案例，就是我們的經驗。我對食品加工行業也充滿信心。”
說完，李東沐示意劉順為分析講解州山鎮的招商引資政策，並同南方城市、中北省各縣（區）進行了對比。
“杜總，我們州山鎮不僅有信心，也有能力將投資落戶的企業服務好，並有決心幫助企業發展壯大。這是我們能夠展示的最大誠意。”
杜超凡沉思了片刻，然後出去打了個電話。
見狀，李東沐也氣定神閒的坐著喝茶，他知道此時不能著急，隻需靜靜等候結果即可。
五分鐘後，杜超凡走進了會議室。
“李書記，不好意思讓您久等。剛才和公司的高層進行了商談研究，大家一致覺得在州山鎮投資是最好的選擇，今後，就要多麻煩您了。”
聽到杜超凡的這句話，李東沐知道事成了。他緩緩起身，然後伸出手緊緊的握在一起。
“合作愉快。”
因為準備倉促，因此雙方隻能先敲定戰略合作協議，待假期結束後再敲定正式投資協議。
半小時後，達利集團將合同範本打印了出來。查看之後，劉順為的嘴巴都要高興歪了，因為這一個項目，就將年度任務超額完成了。
“項目占地100畝，預估投資金額5000萬元，投產達效後預計年利稅300萬元，帶動就業100人。”
這個項目的占地規模和華盛醫藥相當，不過畝均稅收隻有3萬元，儘管不高，但是對臨川縣這個工業欠發達縣城來說，已經算是納稅大戶了。
中午，李東沐盛情招待了杜超凡，不過並未過量飲酒。因為下午還有要約見的企業老板。
下午三點鐘，第二家企業座談正式開始。
因為有了上午的談判經驗，下午的談判節奏明顯加快，而且李東沐的底氣也明顯足了。
經過兩個小時的溝通，和達利公司一樣，也簽訂了戰略合作協議。
當然，投資占地隻有30畝，投資金額為1500萬元，雖然項目體量不大，但是畝均稅收比達利公司的竟然還要高上一萬元。
一天下來，達成戰略合作的企業有2家，意向投資金額達到了6500萬元，成績十分喜人。
晚宴結束後，李東沐、劉順為以及招商專班人員坐在一起討論明天的座談會議程。
“劉鎮長，從今天的情況來看，我們還是低估了自身的優勢，對於優質的投資熱土，每個企業都是可以來的。同時，我們要做好企業篩選，儘可能的選擇附加值高、畝均稅收高的企業，對於高耗能、高汙染的企業一律拒絕。”
經過一天的談判，李東沐已經初步掌握了談判的主動權。
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