前期工作都是楊文琦在做，不再經營建材城，損失最大數他。
“我說跟隨策略不是敷衍你。我覺得塵土飛揚的建材城，一定是落伍的。各行各業都在變革，倉儲式超市也出現了。你有沒有去逛過？”
楊文琦去過一趟，再沒去過，很簡陋，大一點的商店而已，東西比街頭小店多一點而已。水泥地板黑乎乎，天花板砂漿掃平，毛坯房。楊文琦進入倉儲式超市，感覺壓抑，沒什麼可逛。“我主要去新開歐洲家家福超市。”
說到這裡，楊文琦才明白夏完淳的意思，“你的意思，現有幾家建材城就像倉儲式超市，未來發展方向就是歐洲家家福超市？”
楊文琦突發奇想，要不然我們開類似歐洲家家福一家超市？這麼想，機會很多，隻是要怎麼乾而已。
“各行各業都有隱形門檻。家家福也有煩惱，丟東西。開放式購物必然會給賊機會。據說家家福貨損率不小。我們摸清楚再來乾，就可以避坑。這就是為什麼說讓查友三先去排雷，咱們先看看戲。”夏完淳讓楊文球應聘進家家福。他太太在家家福當收銀員，他在家家福當采購。此事不宜和楊文琦說。
楊文琦習慣挖煤，挖出來儘快賣出去，錢就來了。他沒乾過消費品，沒遇到過事。夏完淳見過白酒廠、啤酒廠怎樣倒閉，比楊文琦多長一顆心。
沒經曆過的人不會明白，思維慣性，以為乾任何行業與挖煤一樣。思想上當然知道挖煤和乾建材不同，但思維上不容易分清彼此。
楊文琦才相信夏完淳不是在敷衍。恰好有這麼個機會，平常要找人先去乾乾看，並不容易。查友三夫婦搶他們看好的地方，正好讓他們去試水。
夏完淳挺希望多幾位楊文球這樣的人才，不好公開去找。顧啟姬作為興明電氣銷售經理，銷售隊伍逐漸壯大，目前有將近二十位業務員，十幾位維修工程師。業務員最希望顧啟姬幫忙解決禮品問題，公司花錢買最好，業務員自己買也行。他們送客戶由淺入深，禮品跟著升級。
夏完淳給顧啟姬安排一個事。讓每位業務員調查所在地特色產品，奢侈品等。
“夏總，你是說這個省特產送給其他省，三十幾個省的特產作為禮品，足夠送一兩年。我被業務員追著要禮品，愁死我啦。你一個主意，讓我們少走多少彎路。咱們公司這麼多人，怎麼都沒想過可以這麼乾？”
夏完淳其實不是這個意思。他被建材城啟發，想著浙江有蠶絲被，最好能去訂購，獨家代理什麼的。
顧啟姬有些明白。夏總不是專為她解決禮品問題，夏總有更長遠的打算。“我這就吩咐下去。”
“你製訂一個細則，凡挖掘到好東西，簽訂獨家代理協議，我會重獎。找到特色產品，根據應用的廣泛性給予不同的獎勵。既有數量上的考核，也有質量上的獎勵。”
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