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第304章 要采購權(1 / 1)

“我們都知道銷售隊伍不好管理。銷售人員要求送禮,就很難辦。咱們買好禮品讓銷售人員去送。他很可能自己貪汙掉。讓銷售人員自己購買禮品,更浪費錢。你知道姓夏怎麼做的嗎?難道他不擔心銷售人員貪汙公款。”

“是呀,誰知道這孫子怎麼乾的。我手下一位業務員花兩百元請客,他敢開一千兩百元發票。多來幾位這樣的業務員,家都要被偷光啦。”

“我曾經用過定額,一個月定額給兩千元花銷。結果,真有業務員一分錢沒花,全進自己的腰包。他送給客戶的禮品,都是假的,要麼在小商品市場買的,要麼到古董一條街買。”

“我手下才十幾個人,管理上要花挺長時間,至少得知道業務員每天都在乾什麼。夏完淳似乎什麼都不管。他隻管顧啟姬吧。顧啟姬雖然三十多歲,風韻猶存。好些男跟密封似的圍著顧啟姬轉。顧啟姬會不會是夏完淳的情婦,小三。夏完淳才能那麼放心。”

“真長得那麼好,女大男十幾歲,不太可能吧。夏完淳會那麼重口味。”

石廷柱笑得很猥瑣。

“你們在談什麼呢?”安殯走進來。

“老婆你回來啦。我和石廷柱在講不間斷電源采購放在地市,咱們不好操作。石廷柱正在考慮要拉一支銷售隊伍。”

“哦,石總招聘多少銷售人員。”

石廷柱麵對安殯沒什麼底氣,“還沒開始招聘,沒想好。”

“老婆,你怎麼看?”

“弱者反抗強者,隻會死得很難看。分公司很快就會明白總公司權威不是能挑戰。京城總部開始省公司和地市分公司之間的紛爭,很快會出手整治。”大家爭著要采購大權,不就是看上采購這塊唐僧肉,不就是想拿回扣。這是腐敗,這是貪汙。

石廷柱更沮喪,京城總公司收回采購權,對於查友三是好消息,對石廷柱則是壞消息。他彆想沾手,一點葷腥都吃不到。

查友三興奮,妻子說的成真,一年拿幾單,吃不完,根本吃不完。

“你是說不用建設銷售隊伍?”

“當然不用,好一點的銷售人員都是人精,投機分子,積累點客戶就敢單乾,根本控製不住,給再多的錢都沒用。我聽說錢秦篆建立一幫秘書或助手,每家公司至少五六個人替她個人辦事,才能控製住公司。咱們需要就是這樣的服務人員,做咱們的眼睛,公司不會脫離控製。”

“姓夏不插手公司的管理嗎?”

“我不知道他們怎麼分工。夏完淳偏向開疆拓土,一旦業務成熟,就移交錢秦篆管理。京城公司尾牙宴,全是錢秦篆在操辦,夏完淳沒出現。”

“從他們的運作模式,我得到啟發。咱們不怕沒業務。咱們拿下業務後,得有人跟進做好售後服務,總不能老被客戶抱怨咱們不重視。所以咱們不需要銷售隊伍,咱們需要客戶服務隊伍。咱們把服務分項細化,責任到人。服務做好了,咱們對上對下都有個交代,生意才能長遠。”

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