夏完淳都快忘記這個人，“合同執行順利嗎？”
“順利。夏總，我在興明電氣工廠附近，不請我吃飯？”
夏完淳很吃驚，“什麼風把顧經理吹來？”
“我來好幾天，我是來加入興明電氣銷售隊伍，夏總歡迎嗎？”顧啟姬直接明說。作為朋友，夏完淳可能會出來迎接，作為應聘者，夏完淳不一定要出來迎接。
沒一會兒，夏完淳出現在廠門口，看到顧啟姬，向她招招手。
“我來好幾天啦，私下對興明電氣做了調查。您不會生氣吧。”
顧啟姬其實在說她做事方法，不打無準備之仗。她重視這份工作，她肯下功夫。
“當然不會生氣。你調查出什麼來？”
“越調查越心驚，越佩服夏總。在不間斷電源代理商中，您是唯一開工廠，堅持研發。往後誰能是您的對手。”
夏完淳哈哈笑，“你是誇我，還是誇自己？”
“都有。您要是讓我加入銷售團隊，我也能所向披靡。”
夏完淳介紹錢秦篆和顧啟姬互相認識。錢秦篆很少接觸到像顧啟姬這樣的小人物。不是大家閨秀，不是小家碧玉，豪爽灑脫，三十幾歲成熟，麵龐精致，身段妖嬈。
顧啟姬看錢秦篆就是貴氣，從容不迫，氣勢很強，剛出社會的大學生稚嫩中卻是不尋常的從容淡定。她混社會多年，第一次見到這樣氣度的女子。她突然發現夏完淳、錢秦篆天生一對。
“顧小姐厲害，步步為營，拿下不可能的單子。”錢秦篆讚道。
“主要夏總成全。”
“顧小姐謙虛。他提供點信息，你就能謀劃到最好結果，要讚一聲，巾幗英雄。”
“我看錢總、夏總是做大事的人，特意來投靠。”
“我們求才若渴，歡迎顧小姐這樣的人才加入我司。”
夏完淳找來興明電氣廠長王征南，一起和顧啟姬聊一聊。
“夏總，我沒聽錯吧。你的意思，三年不做銷售考核？”
“對。這是為了不讓業務員急功近利，目的與客戶成為朋友。第一步比較容易，找到目標客戶。作為采購人員肯定希望多接觸一些相關產品廠家。隻要找到工作單位，比較容易見上麵。不談產品，隻聊朋友話題。第二步像約朋友一樣，約出來吃飯喝酒等等。第三步能到客戶家裡拜會。隻要做到第三步，拿到單子的概率比較高啦。”
顧啟姬有點遲疑。以她三十多歲年紀，沒多少時間耗費。簡單地說，她看到夏完淳能從艾克塞拿到低價格，希望以此能多拿大單多抽成賺大錢。
“當然不會阻止業務員拿大單。畢竟工廠要靠業務養活。”夏完淳把銷售提成單拿給顧啟姬看。
顧啟姬嚇一跳，“夏總，你太大方了吧。按這個提成，我能做到百分二十的提成。比做其他品牌代理商還劃算。不用辦公費用，還有工資可以拿。”
“自產產品才有這個提成。代理產品可沒有這個提成，要算利潤的。”
顧啟姬曉得。
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