‘篤、篤、篤’，房門傳來有節奏敲門聲。
夏完淳一般帶六位保衛，訂三間犄角客房。每間各兩位保衛。夏完淳住套間。兩位保衛和他住同一間。
對講機傳來另兩個房間的報告，“來了一位女人，顧啟姬。”
夏完淳讓保衛打開房門。以示尊重，夏完淳站起來迎接顧啟姬。顧啟姬來乾什麼？夏完淳打幾個問號。
“夏總，冒昧來訪。”
“顧總，歡迎。”
“我打聽到因特報價比較高。”可以理解，局長不可能和查友三講價，查友三沒有見過采購小組，應該沒有經過討價還價的過程。
“局長是不是在等，等查友三降價？”顧啟姬試探著問。
“有可能。”
“夏總有辦法翻盤？”
“差點條件。”夏完淳得找盟友，石廷柱不是合適結盟對象，顧啟姬可能是一位潛在合作對象。
“或許我們可以合作一把。”
夏完淳完全沒料到顧啟姬會這麼主動。
“你有辦法？”
顧啟姬雙手一攤，沒辦法，等著夏總出招呢。
夏完淳沒介意，“顧總在客戶單位內有可用的人嗎？”
顧啟姬遲疑，思考一會兒，不講肯定沒合作機會，講出來往後會被拿捏。“總工程師是我一位遠房親戚。”
“他應該不會當出頭鳥吧。”
“以他的地位，什麼事都很慎重，不可能像年輕人一樣衝動。”
“你應該不止依靠總工吧？”
“幾個地市分公司工程師也認識幾位。”顧啟姬講得保守。
夏完淳評估以顧啟姬性格，不可能隻是一麵之緣就說認識。她說認識一定指關係密切，可用之人。夏完淳問顧啟姬是否認識故障機器所在地市工程師。
“為什麼要那裡的人？”顧啟姬驚訝，太偏遠。
夏完淳閉口不言。
顧啟姬知道她得先開口，“認識，關係不錯，我不能也不會害他。”
夏完淳覺得終於找到合適的合作對象。“你和客戶單位接觸比較多，你認為局長下一步會怎麼走棋？”
顧啟姬疑惑夏完淳話裡什麼意思？
夏完淳解釋，“如果我是局長，我會召開采購會議，讓大家暢所欲言，凝聚共識。流程補全，非議會少很多。”程序不可免。什麼程序都廢掉，一把手就太鴨霸。
顧啟姬從這個思路出發，以她得到的信息，局長這個人好麵子，不會亂來，對程序還是比較尊重。局長應該不會廢掉采購小組，連采購會議都不開，不是以往的風格。
隻要有采購會議，條件再具備一個。“你家工廠的產品比因特產品怎麼樣？”
這是要談合作條件。顧啟姬振奮，“沒法比，我們產品功率小太多，替代不了因特產品。隻有艾克塞可以和因特打對台戲。”
“艾克塞在輝省有獨家代理商嗎？”
顧啟姬印象中艾克塞在輝省隻有經銷商，沒有總代理。
夏完淳當著顧啟姬的麵，給艾克塞董扶輿打電話。
“夏總，又給我帶來好消息。”董扶輿笑容都快從上海傳送到輝省。
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