“王主任，兩百多匹，如果我都要了，價格能不能有優惠。”
王主任聽李曉晗這麼一問，不禁有些驚訝，他上下打量了李曉晗和二嫂一番，
而後認真地回答“你們真的打算全部接手嗎？說實話，這批布雖然是因為染色問題而滯銷，但總體質量還是過得去的。
如果你們真心實意地想要全部買走，我可以跟廠裡申請一下，看是否能給你們一個優惠的價格。”
他頓了頓，繼續道“不過你們也要考慮清楚，這麼多布料，你們是否有足夠的生產能力來消化掉，並且能夠找到合適的銷售渠道。
畢竟，這些布匹上的瑕疵雖然不影響基本功能，但在市場上可能會影響銷量。”
“這個主任可以放心，隻要你們按最低價格賣我，我就有辦法把布賣出去，不知道主任能不能做這個主。”
王主任聽罷，略微思索了一下，然後回應道“這樣吧，至於價格方麵，我雖然不能單獨做主，還要和楊主任商量一下，但會儘力為你們爭取最低折扣。”
三人回到楊主任的辦公室，李曉晗開門見山地向楊主任說明了她們的想法“楊主任，我們剛才看了倉庫的那些殘次品布料，如果廠方願意以最低價格轉讓給我們，我們有信心將它們賣完。”
“哦，小王主任，倉庫裡需要處理的有多少匹布。”楊主任問著倉管主任。
小王主任立刻回應道“楊主任，目前倉庫裡需要處理的殘次布料總計大約有兩百多匹，都是因為染色不均或者其他微小瑕疵而被商家退回的。
如果能找到合適的買家或者處理方式，確實能有效緩解我們庫存壓力。”
李曉晗和二嫂在一旁聽得很認真，李曉晗緊接著詢問“楊主任，我們非常願意接手這些布匹，不知道您是否能一個優惠的價格，讓我們有機會把這些布料利用起來，同時也為貴廠減輕負擔。”
“不知道楊主任打算按多少錢一匹算，不過我們現在沒那麼多的錢，不知道能不能賒賬。
就是我幫你賣殘次品的布料，賣完一半就先付一半的款，然後全部賣完後再付尾款。
如果超過時間，我們願意按原價購買，您看怎麼樣。”
“這樣您也沒損失，又能把布料處理掉，是不是，楊主任。”
楊主任聽完了李曉晗的提議，低頭思索了一會兒，他知道這對廠裡來說的確是一種風險較小且可能帶來額外收益的方式。
他抬起頭，看著眼前這兩個充滿激情和決心的女子，微微點頭，然後緩緩說道“你們的建議我認真考慮了一下，我願意支持你們的創業計劃。
我們可以嘗試按你們的提議操作，先付一半款項，剩餘部分在約定的時間內售罄後支付。
不過，我們需要簽訂一份詳細的協議，明確各項條款，以確保雙方權益不受損害。”
“那肯定是要簽協議的，但是您也知道兩百匹布料我一時也拿不走，能不能讓我分批次來拿，其餘先放你這裡，當然我們也會儘快來運走。”
楊主任沉吟片刻，考慮了一下實際情況，然後點了點頭，表示理解“這個可以商量，考慮到你們的實際需求和運輸問題，我們可以允許分批次取貨。
但是為了避免長期占用我們的倉庫空間，我們可以協商一個合理的取貨期限，並在協議中明確下來。
至於存放在此的布料，我們可以在協議中注明相應的保管費用，或者按照每次取貨的比例支付相應的款項。”
李曉晗聽後感到十分滿意，連連稱謝“謝謝楊主任的理解和支持，我們肯定會按照約定的時間節點來取貨，並且保證儘快銷售掉這些布料。”
“本來按市場價要八十元一匹的布，但是按殘次品，又積壓了一段時間，我也不講價了，就按五十元一匹怎麼樣。”
李曉晗和二嫂對視了一眼，“二十元，楊主任，您看這布料上的灰塵，不止是一段時間了吧，咱就明人不說暗話了，行咱們就直接簽協議，就不兜著了，怎麼樣。”
楊主任聽罷，顯然對李曉晗提出的二十元一匹的價格感到有些驚訝，他沉思了一會兒，臉上的表情顯示出他在內心權衡著利弊。
最終，他微微點頭說“李曉晗同誌，看得出你們是真心實意想要解決問題，考慮到這批布料的確積壓已久，加上你們的實際情況，我同意按你說的的價格成交。
不過，我希望你們能夠嚴格按照協議執行，儘快將這些布料處理掉。”
“放心吧，楊主任，我們肯定會儘快處理的。”
李曉晗和二嫂聽聞楊主任同意了這個報價，皆是滿臉欣喜，她們對此表示衷心的感謝。
雙方很快敲定了協議內容，簽署了正式的購銷合同，在一個月之內結清全部貨款，這場交易不僅解決了布料廠的庫存問題，也打開了李曉晗的銷售之路。
李曉晗和二嫂跟著小王主任又重新回到了倉庫，王主任叫了幾名搬運工將布料先搬了五十匹上了貨車，楊主任看她們兩個女生，同意了第一次幫忙把貨送到龍棲村，下次就要自己想辦法運走了。
等李曉晗和二嫂坐在了貨車車鬥裡回家的時候已是中午十二點多了“曉晗，你捏我一下，咱就出來了這麼一趟，一分錢沒花，就有兩百匹布料了。”二嫂一臉的不可置信。
李曉晗輕輕捏了一下二嫂的手臂，笑著說“二嫂，這不是夢，是真的！我們成功地與楊主任達成了這筆交易。
這些布料在城裡的人眼中是殘次品，但在我們鄉下這可是可遇不可求的，我們拿去賣掉，我們還可以找人分銷，付他們工錢，有錢賺肯定都是願意的。”
二嫂聽後，感慨萬分地點點頭“曉晗，你真有辦法。”
貨車裝著一車的布料在顛簸的道路上疾馳，一路往龍棲村行駛而去。
當貨車駛進龍棲村，穿過那條蜿蜒曲折的村道，引來了不少村民的關注。
他們紛紛放下手頭的活計，聚攏在路邊，猜測著貨車裝載的是什麼寶貝，竟然又一次開進了李老四家。
隻見李曉晗和二嫂從貨車車廂裡跳下，滿臉笑容，身後則是整整齊齊碼放著的布匹。
村民們愈發好奇，議論紛紛，李老四家的閨女又鼓搗出啥東西了。
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