9月2日中午，林向東一家去黎家做客。
黎珊珊氣色已經正常，臉色恢複了紅潤。
生理期中，黎珊珊小腹部位會有點脹。
會有些疲乏，精神狀態也不太好。
除此之外，也沒什麼大毛病。
林向東帶了一件周佑軍送的黃醬茅台。
五星和飛天，各挑了三瓶。
82年的特供茅台酒，雖然比較稀有。
相對於黎宏升真心誠意的支持。
一件酒實在不算什麼，林向東也不會藏著。
上一次來黎姍姍家。
林向東還帶走了6件80年代的茅台酒。
都是劉春蘭安排人，為黎宏升四處搜集的。
黎家彆墅，正門口。
黎宏升和劉春蘭夫婦二人，一臉笑容相迎。
林向東懷裡抱著一件酒，笑道
“黎叔，阿姨，我朋友找了兩件82年的黃醬茅台。
五星和飛天各一件，我一樣挑了三瓶。
以後要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
劉春蘭滿臉笑容
“向東，你有這份心意就夠了。
這種特供酒不好找，前兩年，我就找到了兩瓶。
早被你黎叔拿來待客了。”
林向東又道
“阿姨，那這一件酒你要藏好了。
就讓黎叔自己喝，彆拿出來待客了。”
黎宏升微微一笑
“再好的酒，如果自斟自飲，有什麼意思。”
林向東笑道
“黎叔，那你就跟阿姨對飲啊。”
劉春蘭抿嘴一笑
“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
就和你爸常來陪你黎叔喝酒啊。”
林向東咧嘴一笑
“好，阿姨這個主意好。”
林德順在林向東腦門上一拍
“臭小子，孝敬你黎叔的酒，還想喝回去。”
眾人都樂嗬起來，其樂融融。
進屋後，林向東和林德順上樓，去黎宏升書房喝茶。
劉春蘭在客廳陪著陳雪聊幾句，便去準備午飯了。
這樣的家宴，劉春蘭總是自己動手。
陳雪想去廚房幫忙，被劉春蘭攔住了。
陳雪懷孕一個半月了，孕吐已經比較明顯。
便由黎珊珊和林向晴陪著，在客廳看電視。
書房裡，黎宏升問了一下林德順做四海商貿的情況。
突然問林向東。
“向東，你爸他們這家商貿公司的生意，你怎麼看？”
林向東笑道“黎叔這是要考我嗎？”
黎宏升隻是微微一笑
“說說你的看法，想法，這家公司如何能做大。”
林向東給兩位長輩遞了一根煙。
“黎叔，我爸他們這家四海商貿。
如果就按現在的業務模式，發展空間有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑
“接著說。”
林向東又給兩人點上煙，裝作想想道
“四海商貿剛一開張。
宏元集團、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速開展業務，解決一些下崗職工的工作。
在你們三家支持的基礎上，再發展一些客戶。
一年做到1000萬流水，上百萬利潤。
已經是穩穩當當了。
這種生意模式，本質上是做關係型客戶。
發展空間有限，甚至不太長久，不穩定。
比如我張叔和秦行長，調離了現在的崗位。
換一個領導。
四海商貿的定點采購就會有變數。
另外，這樣做關係型客戶。
初期可以穩定輕鬆賺錢。
到了一定階段，業務規模肯定會遇到瓶頸。
如果宏元集團經營情況不佳，減少訂單。
四海商貿的業務就會大受影響。
業務集中於少部分大客戶。
這本身就是一種風險。
再有，現在這樣做生意，很輕鬆。
在管理和運營方麵，也鍛煉不出什麼人才。”
林向東能談出這樣的觀點，黎宏升並不奇怪。
他饒有興致地看著林向東，笑問道
“如果這家公司讓你來做。
你有什麼辦法，來擺脫這些問題？”
林向東又裝作想想道
“我可能會嘗試去做一些快銷品的代理。
比如娃哈哈的礦泉水、兒童營養液。
還有健力寶、雀巢、北冰洋這些飲料。
挑一兩個熱銷的品種。
爭取拿到綿城甚至蜀西北的總經銷。
然後就是針對全城小賣部這樣的終端。
進行推廣和配送，逐步建立一個渠道網絡。”
“配送？怎麼配送？”
黎宏升抓住了一個挺新鮮的概念。
林向東解釋道
“就是電話銷售，送貨上門。
小賣部這樣的小店，很多都是一個人守著。
像我媽上半年經營小賣部。
幾乎每天都是她一個人守店。
到了該進貨的時候，她還要關半天店。
到批發市場去集中進貨。
很多小賣部都安裝了公用電話。
我們可以開通一部銷售電話。
安排一個人接電話，登記訂單。
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再安排一輛麵包車去送貨上門。
這樣，小賣部缺貨了。
一個電話，我們送貨上門。
他很快就能完成補貨。”
黎宏升想了想道
“這樣子，你的經營成本會很高。
賺不到什麼錢了。”
林向東又道
“黎叔，如果隻是批發經營一兩種單品。
負責配送上門，確實賺不了什麼錢。
重點還在建立一個覆蓋全城的零售配送網絡。
有了這樣一個網絡，可以逐步導入很多品種。
比如哪怕同樣是批發一次性打火機。
零售價1元錢一個。
批發和零售環節的利潤都不錯。
專做打火機的批發商，他沒辦法配送。
我們順帶著就完成配送了。
這就是獨特的競爭優勢。
類似打火機這樣的百貨小商品，還有不少。