電話機以無繩電話為主，市占率超過了50。
av廠主營vcd、超級vcd、dvd和家庭影院。
電玩廠已經轉型為教育電子，主打複讀機，還有電子詞典和掌上電腦。
av和教育電子產品的市占率都超過了101novel.com。
這三家公司共用步步高這個品牌，以及代理渠道。
其次的聯係，就是段詠平在三家公司都持有少量股份。
這三家公司，去年合計的銷售額在60億左右。
今年的銷售額有可能達到100億。
淨利潤估計會有18億左右。
這三家公司有三個共同的特點。
其一是產品質量過硬，而且有很強的需求針對性。
比如它的vcd和dvd碟機主打超強糾錯功能。
絕大部分劣質的盜版碟都能播放。
其二就是標王式的營銷，高舉高打。
段詠平先是以8000萬拿下了央視一套天氣預報後的廣告位。
當時他公司賬上總共隻有8000多萬資金。
之後又拿下了去年和今年的央視廣告標王。
央視98年廣告招標，他還坑了愛多vcd一把。
競標時他報出18億的天價，結果愛多馬上報出21億。
今年，愛多集團資金鏈斷裂，陷入經濟糾紛。
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愛多的創始人胡誌彪被警方拘留。
其三，就是令人驚歎的深度分銷。
步步高有一個從省城一直覆蓋到鄉鎮的四級代理體係。
它的廣度覆蓋到了全國主要市場。
它的深度直達鄉鎮，大一點的鄉鎮會有四五家代理商門店。
步步高還有一個很驚人的代理商支持體係。
一個半軍事化培訓管理的渠道支持團隊。
步步高每年都在校招，這些大學畢業生會集中培訓幾個月。
然後派出去分管一個縣或兩個縣的市場。
他們會有一套標準化的工作模式。
比如一張表格上有六七個動作。
每到一家代理商或者門店，必須完成……”
聽完餘新的彙報，林向東點了一根煙，讚道
“這是一種螞蟻式的銷售支持。
通過標準化服務模式不停加固，形成體係。”
餘新又感慨道
“是啊，我以前覺得娃哈哈的營銷和渠道做得夠好了。
這一次深入調研，發現步步高更厲害。
這種渠道體係的建設是段詠平親自推動的。
去年，他挖來了寶潔的一位副總裁負責這一塊工作。
這個人名叫沈俊，他推動了步步高代理體係的升級。
就是通過校招和集中培訓，他們內部叫做管培生。
培訓完成後，再派出這些管培生到各省各市。
就像你剛才講的，像蟻群一樣分工合作。
不斷加固這個深度分銷的代理體係。”
林向東點頭一笑，又問道
“新姐，你們跟這位段老板有過接觸嗎？”
餘新道
“拜訪過一次，聊了接近兩個小時吧。
我們是以fvc的名義進行考察的。
步步高的員工都叫他老段。
我們表達了投資意向。
不過，這位段老板的興趣不大。
接下來，我們又該怎麼辦？”
林向東想了想道
“幫我約一下段老板，我想跟他當麵交流一下。”
餘新笑道
“這個肯定沒問題的。
段老板早就聽說過你的大名，如雷貫耳……”
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