林向東點頭一笑
“好吧，可以跟段老板談一談了。”
這幾天，林向東一直在查閱資料，準備和段詠平交流的事。
8月17日，周四了。
下午4點多，餘新和高遠陪著段詠平走進林向東的辦公室。
餘新為林向東和趙蕾介紹
“林總，趙總，這位就是步步高董事長段詠平先生。”
林向東和段詠平握手，氣場全開。
“辛苦段總大老遠跑這一趟。”
“久仰林總大名，有機會跟林總交流，我非常榮幸。”
段詠平自然是一臉的客氣。
39歲的段詠平，中等個子，穿著短袖襯衫和長褲。
頭發剪成了短平頭，身材明顯發福了。
楊曼和林月這兩位嬌美的助理為大家準備好茶水。
便安靜的坐在一邊旁聽，記錄會談內容。
段詠平先簡要介紹了步步高係的創業曆程，又道
“fvc這樣頂級的風投機構關注步步高，我們非常榮幸。
隻是，步步高無意引進風投資本。
步步高的三家公司都是獨立運營。
我在這三家公司隻持有10的股份。
步步高的股權模式是全員持股。
員工的利益和公司深度綁定，共享發展成果。
此外，我們沒有發行股票上市的想法。
公司的每一分錢都是通過賣機器一台一台賺到的。
我們不希望旗下的任何公司通過上市來快速致富。
步步高的企業文化講究本分和誠信。
本分就是踏實做事，不走捷徑。
誠信就是做出高質量的產品，對代理商和消費者講誠信。
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我們在95年9月份創辦步步高以來。
公司上下齊心協力，發展很快。
去年銷售合計突破了60億，利潤接近11個億。
今年的銷售有希望破100億，利潤接近101novel.com億……”
聽完段詠平的介紹，林向東笑了笑。
“段總，100億的營收規模，很多嗎？”
段詠平愣了一下，笑著答道
“100億的營收當然不算多了。
不過，我們對公司的發展還是滿意的。”
林向東又微笑道
“我跟段總開個玩笑，100億其實很多了。
步步高是一家非常優秀的企業。
企業發展很快，也非常健康。
隻不過，步步高隻是一家銷售型的企業。
營銷和代理渠道都做得非常好。
特彆是你們的深度分銷體係，有強大的競爭力。
隻是現在是快速發展的互聯網時代。
步步高或許可以做大，卻很難做強。”
段詠平微微一怔
“請林總賜教。”
林向東搖頭一笑
“段總已經非常成功了，我可不敢談什麼賜教。
隻是站在旁邊者的角度，談一些行業遠景。
步步高和國內其他公司都麵臨著同樣的問題。
沒有掌握核心技術，產品缺乏真正的創新能力。
所以，隻能通過包裝和營銷，通過深耕代理渠道。
還有就是全員的激勵模式去做大銷售規模。
這樣的發展模式，很容易被人家卡住脖子的。”
段詠平想了想，點頭道
“這的確是一大問題，林總有破解之法嗎？”
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