主角嶽川穿越成商朝土地公!
南郭合又主動問起麻紙的定價。
身為管聖傳人,它敏銳察覺到這樣事物對天下各國的影響。
竹簡笨重,攜帶不便,能書寫的文字有限,偏偏價格昂貴。
書籍昂貴,就導致文字被上層壟斷,底層貧民百姓根本沒有接受教育的機會。
所謂刑不上大夫,禮不下庶人。
不必對庶人要求完整的禮節,因為,他們壓根不懂。
竹簡昂貴的價格,以及文字的稀缺,全都是阻擋庶民階層上升的絕壁天塹。
可是紙張的出現,讓南郭合看到了希望。
尤其是知曉麻紙低廉的成本後,南郭合覺得,這何止是曙光,分明是大中午頭的烈日啊。
關鍵就看,土地公打算給這個名為“紙”的新事物定什麼價格。
嶽川哪裡不知道南郭合的擔心。
“麻紙成本低廉,但是這其中涉及到馬蜂女王的子民,同樣的工序如果由人工來做,且不說能不能做這麼好,光是其中耗費的時間和資源,就遠遠超乎想象,成本居高不下。還有就是,造紙會對水資源造成汙染,彆說賺取功德,還要虧損許多。”
南郭合心中歎息一聲“那麼,土地公打算定什麼價位呢?”
嶽川擺了擺手,“眼下我們隻種了一千畝麻,還遴選出三分之一用於紡織,實際上我們隻有六百畝地的麻用於造紙。我們手中的麻紙產量很有限,如果定價很低的話,我們手中的紙會很快消耗一空。”
南郭合點頭,“確實是這樣。”
嶽川接著說道
“而且……我們沒法自己出麵售賣麻紙,隻能委托給我們能信任的人,比如薑國,你的外甥和外甥女。如果我們定價太低,薑國該如何定價呢?”
“薑國賣高了,他們攫取暴利,不利於紙張推廣。如果他們賣低了,同樣會導致供不應求,大宗購買紙張的其他國家則成了攫取暴利的人。”
“以先生之見,我們應該如何定價呢?”
皮球踢回南郭合腳下,老頭直接噎住。
他隻知道價錢不能定太高,但是太高是多高,低又是多低?
如果沒聽嶽川這一番分析,南郭合隨便就說了。
可是聽了之後,反而踟躕了。
“那,以土地公之見呢?”
嶽川嗬嗬一笑,“我覺得,我們不應該糾結紙張的定價,而應該在紙張的定位上下功夫。”
“定位?”
南郭合仔細咀嚼著這個詞,最終還是搖頭。
薑國貧匱的文字理解不了這兩個字的含義。
嶽川解釋道“同樣是紡織品,絲帛昂貴,麻布廉價,先生告訴我,這是為什麼?”
“當然是絲帛少,麻布多啊!”
“絲帛為什麼少,麻布為什麼多呢?”
“絲帛要消耗蠶絲,而蠶絲獲取不易,麻不同,地裡就能長出來,而且很多。”
嶽川點頭,“聽先生這話,決定一樣事物價格的,並非人們在製作這件物品時消耗了多少勞動時間,而是這件事物原材料的稀缺性?”
南郭合沒有立刻回答,而是盤坐在地上仔細思考。
他從沒想過這個問題。
但是聽嶽川一句話,他隱約明白了什麼。
養蠶繅絲很辛苦,但漚麻績麻也不輕鬆。
尤其是麻漚成的時候,差不多寒冬臘月了,光著腳把麻從水裡撈出來,摸著帶冰碴的麻一根根剝皮,再把剝下來的麻皮整成一捆。
兩者付出的艱辛是差不多的,甚至麻更辛苦一些,但麻布的價格跟絲綢根本沒法比。
絲綢品質不同,價格也不同,但最便宜的絲綢價格也是麻布兩倍以上。
南郭合不傻,相反,他極其聰明,尤其是經商之道,一點就通。
“土地公,你的意思是,我們要惜售,人為製造紙的稀缺性?”
嶽川點頭。
“沒錯!就是這樣!”
“既然我們造紙並不是為了逐利,那麼為什麼不把眼光放高一點呢?我們完全可以把紙張營造成一種高端奢侈品!”
“奢侈品,你懂嗎?就像阿離的刺繡,冠絕天下,所有人爭相追捧那種!”
“我們的紙張不需要用錢購買,相反,我們會免費贈送給權貴名流,以及各國君主。至於贈送多少,這個數量由我們定!”
“掌握著紙張的配額,我們就能擁有許多隱形的權力,在與各國打交道的時候,就會占儘主動。”
“然後我們需要做的就是,怎麼分配這個配額!怎麼用這個配額換取遠超金錢的利益!”
南郭合忍不住反駁道“我們獲利巨大的話,肯定會有人鑽研模仿,如果大家都能造出紙,我們的配額就毫無意義了吧?”
嶽川哈哈大笑
“先生,就目前來說,我們的紙是質量最好的,成本最低的。就算其他人模仿出了紙,又能如何?比我們好的沒我們便宜,比我們便宜的沒我們好!”
“而且,他們會鑽研,我們也會啊!我們的技術也會不斷更新迭代,我們的品類也會越來越齊全!始終領先他們一個或者數個品級!”大風小說
“他們生產規模擴張到一定程度,依靠規模降低成本,我們就擴大配額衝擊他們,讓他們無利可圖!逼迫他們降價!他們要麼死,要麼降!”