[紅樓]薛家子！
金陵城內,一處茶樓內,好幾位文士正圍坐一處,看著中間二人在棋盤上縱橫,這是一個他們以前沒有見過的棋,簡單又廝殺慘烈，看著很有些兩軍對壘的壯烈,這讓那些年輕的士子們很是喜歡,似乎能激起他們心中的男兒熱血，和往常的那種圍棋的含蓄很有些不一樣的痛快。
說來這象棋如今在這金陵也算是有名了，據說最早是一名老舉人因為和老友鬥棋連著輸了三次,心中不甘拿出來想要翻盤的。說來也不過是一件士林趣聞而已，不過這棋自有他的吸引力,才不過幾盤下來，就將那老友也拖入了這象棋的汪洋大海之中，慢慢的也成了這象棋的棋迷，於是又傳給了其他幾個老友，你傳來，我傳去，不過是幾個月的功夫，這金陵倒是有好些士子都學會了這棋，本就是學過圍棋的人再來學這象棋並不是很難，規則上也不複雜，很是容易入手，但是讓人著迷的是，這棋中好似含著兵法，那些往常君子六藝中對於兵法謀略更擅長的人對著這棋卻更容易精深。
士人們往常能做的遊戲不多，除了那些風花雪月的什麼才子佳人一擲千金的花錢遊戲，剩下的不外乎是琴棋書畫的範圍了，寒門的能學上些樂理，下上幾手，已經是很厲害，很注重自我培養的，沒法子，什麼都要錢啊！笛子是最便宜的，學的人不少，可惜不是什麼人都有樂感的，下棋沒什麼門檻，是個人都能努力一下，裝裝斯文，可是哪怕是最簡單的圍棋，什麼石頭的，什麼木頭的，要弄一副看的過去的也耗費心思，誰讓這棋子很多呢！想要自己打磨，能把你給折騰死！可是象棋不一樣啊！這東西木頭做就成，也不用特意分什麼顏色，隻要到最後刻好了字塗上朱砂和黑墨就成，多簡單便宜！
便宜的東西流傳起來那是絕對快的，就是那些尋常隻認得幾個字的人想要玩也成，所以一下子就風靡了起來，個人一聚立馬就能下起來，在金陵中下層的士子中流傳的就越發的快了，而薛家的店鋪立馬跟進，開始賣象棋，從最便宜的雜木棋子帶細麻布棋盤到昂貴的雞翅木棋子，黃楊木棋盤，那是什麼樣的都有，最重要的是，不知道這薛家是發什麼瘋，最便宜的居然不過是五十文一副，算算成本，那簡直就是一文不掙的倒貼了。這下子可好，是個認字的都想買一副放家裡，好假假的家裡也算是有了文人棋這一項了不是！絕對的提升自家品味和檔次的。
隻是沒有人知道，薛蟠這個時候的嘚瑟心情啊！看著賬本，那張胖臉，絕對是笑的見牙不見眼。
“好，誰說便宜就不掙錢了！這最便宜咱們不是還能掙十五文嘛，這一個月可是賣出去了四百副，那可就是六兩銀子的賺頭，整個金陵有多少人家？有錢的有多少家？貧寒的又有多少家？這世上總是窮人不富人多，按照大爺我的估計，這最便宜的，怎麼也能賣出去好幾千副，咱們家那麼多木匠學徒，又不用花錢，隻要給頓飯，權當練手，一個月就能全做出來，不掙白不掙不是，都夠得上大爺我一年的月錢了，積少成多啊！”
薛蟠老氣橫秋的感慨了一下，聽得邊上站著的文具鋪子的掌櫃嘴角抽抽，大爺，您這死愛錢的脾氣估計是沒法子改了，您是隻有六十兩一年的月錢，可您尋常花錢什麼時候不是走的公帳？真是的，不過也好，這樣子好歹，薛家以後是不用愁後繼無人了。
掌櫃的估計是看不得薛蟠這樣的財迷樣子，六十兩拿出來真是讓薛家丟臉，忙繼續說後麵的。
“大爺，您看，還是中品的買的更好些，這柞木的，楠木的，甚至是香樟的更讓人看中，一個月也賣出去二百多副，這個更掙錢些，咱們定價是一兩到五兩銀子，這價格委實不高，每一副都能掙上一半的利潤，這些算下來可就有了五百多兩的賺頭呢，還有這最貴重的，全是些好木頭的，五十兩，一百兩一副，賣了三十多副。”
原本想著把薛蟠的注意力往這奢侈品上轉移，好歹符合一下薛家的身份，可惜薛蟠看到的卻和他是不一樣的地方，隻聽薛蟠歎了口氣說道
“看看，我就說，這有錢人就是少啊！能賣出去多少對不！咱們要走量，量越大，掙的越多，我們的目標是，哪怕他不認字，也會買上一副回家下棋，要是這樣，這最便宜的隻怕就是幾萬副也能賣出去，最要緊的是，這便宜貨，沒人和咱們競爭，誰家也不會看在眼裡，不會去做，這樣一來，這麼大的空子那可就全是我們薛家的了，想想若是全國所有的地方的窮人人都買咱們的，咱們能賣出去多少？又能掙多少？”
說道後來，薛蟠很有些指點江山的氣勢，而那個掌櫃的一聽，也是一愣，他還真是從沒有從這個方麵想過這些。若是如大爺所講，還真是有些道理，掙得不多，可是量大了，又沒有人競爭，這樣一來確實薛家絕對是吃獨食，還是神不知鬼不覺的吃獨食。算算這天下的人頭，戶頭，幾千萬的人口，數百萬戶，哪怕隻有百分之一的人家買，那也是數萬的銷量，每一副哪怕是十文，這下來也是數萬兩的利潤，這樣一算，就是掌櫃的也要倒吸一口涼氣。薛家文具鋪子不是沒有走量的東西，像是紙張什麼的，那絕對是走量的大頭，一年不過是千餘兩利潤，沒法子不是壟斷生意，能走這麼個量已經是薛家鋪子開的多，開的廣的極限了。
管事似乎看到了新的金光大道，心裡那個歡喜啊！忍不住老臉漲紅的對著薛蟠說道
“大爺，果然這樣一算，很有可為。”
“那可不，等著彆人發覺在，咱們基本都已經全占完了地界了，該買的全買好了，一副棋子，窮人家估計能一直用下去，不會再買第二副，這樣一來，彆人就是想搶也搶不走，要是那些窮人家條件好了，想換新的，好的，買過了咱們家的便宜貨，自然習慣了再到咱們店裡來賣，這樣一來，其他的咱們家估計也能比彆家多好幾成的生意。”
薛蟠說這話的時候一臉的算計，管事的看著這樣的薛蟠，心裡忍不住吐槽
“果然是龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會打洞，這薛家的大爺對於做生意都不用人教，天生就會啊！看看這算計的，連人家換東西都算進去了。
薛蟠不管這管事心裡怎麼想，繼續樂滋滋的看著賬本，這些日子他老爹不在家，他二叔又忙著外頭的事兒，特彆是最新推出的遮陽傘的項目，家裡除了先生，那是根本就沒有人管他，這讓他一下子處在了放羊的狀態，說他想要為家裡分憂也好，說他天性不安分也罷，反正他是折騰了不少的東西，這象棋買賣隻是其中之一。這裡還有新花樣呢！
“對了，上次我說的，那個什麼象棋大賽的事兒怎麼養了？“
放下手裡的賬本，薛蟠一臉的正經，尋問起了彆的，如今他家可是他最大，好歹也要有點主子的樣子不是，二叔？到底是已經分家的，有些事兒還是需要他這個少族長來擔心啊！薛蟠心裡忍不住悶騷的偷笑了一下。
“這事兒已經放出風聲去了，也正是因為這個，買象棋的人才一下子這麼多，不然這樣一樣新的東西，怎麼也該有個個月下來才能有這麼多人接受，想要火起來，沒有一年兩年的根本不可能，如今，就為了這個大賽好些士子都放下了讀書，專門下棋呢，好在今年是會試科考之年，咱們這裡沒什麼大事兒。“
對於這個大賽，管事也覺得是個好點子，最起碼為了這個名頭，鋪子裡生意絕對是好了很多了，隻是他心裡還是覺得有些不怎麼妥當，到底這東西流行的時間短了些，不知道到時候能有多少人參加，多少人圍觀，若是影響小了，說不得還會讓人覺得薛家影響力不夠，底蘊太淺，影響到薛家在金陵的聲望，隻是好歹這是少東家折騰起來了，他也不好說不，隻能儘力而為。
“恩，時間上不錯，文無第一，武無第二，可下棋確實一定有勝負的，咱們定下規則，恩，這麼來，先是淘汰賽，按照報名的人數分，一層層篩，到了最後選十個，來個積分賽，贏一場就是三分，平手就是各一分，負的沒分，最終按照積分排名次。“
薛蟠直接把後事的規則搬過來，省心省力不說，開始經曆過考驗的，絕對能挑起人熱情的方法，把比賽弄得更顯得公平了些，免得有人一時失手怨聲載道影響到他們的公平性。
“這個法子好，這樣一來場次能更精彩些，彩頭大爺怎麼算？咱麼也該給出個說法了，上回老奴可是說了絕對是大彩頭的，還是真金實銀，不然也不會有這麼多的人買棋子了。“
大話說出去了，可是具體的卻什麼都不知道，管事也難辦啊！好歹大爺你給個準話成不？已經很多人來問了，他快擋不住了，要是吸引力不夠，他很可能被砸雞蛋的。