不理會脖子青筋直冒的楊誌遠，郭偉轉向了辦公室的眾人，
“ib當年與複印機市場的霸主，施樂公司，在爭奪複印機市場取得成功，就是一則利用對手的機會損失而成功的案例。
我個人認為這個方式非常值得我們借鑒。
施樂公司是一家生產大、中、小型複印機的著名公司，它在複印機市場上處於霸主地位。其產品的質量、價格等在當時可謂是一流的。
ib想涉足複印機市場，無疑是這個行業的新加人者。那麼它是如何在行業的領先者麵前“玩”起價格戰的呢?”
郭偉背著手，在辦公室中間踱起了步子，開始了他的分析，“首先它選擇製造了當時最暢銷的一款中型複印機為突破口，以出租的影印單價比施樂公司低的麵目出現。
那麼施樂公司隨著跟進怎麼辦呢?
ib對此成竹在胸。
他們知道，如果施樂公司把中型複印機的租費降低，用戶就會失去換用較大機型的誘因和動力，從而使得大、中、小型複印機的收費整體下降。
即降價保住中型市場獲得的收益小於采取此方案而放棄的機會成本，最終公司總的營業額就會全麵受損。
所以，施樂公司也隻能眼睜睜地看著ib奪取了中型複印機市場的大部分新用戶。
隻不過，此時，我們的角色是施樂公司，而果核的角色是ib。換了一個個兒而已。
需要注意的是，複印機有大中小之分，但是電腦沒有，電腦隻有配置的高低。
他吳楚之不是想玩價格戰嗎？我們陪他玩兒！
在他的細分市場裡，我們就用特製的一款高配置電腦，拉低價格後去打，成本價！一分錢不賺！甚至每台補貼幾百塊，我特麼就是賠錢進去，我看他怎麼跟！
至於造成的虧損，打死他之後，再恢複價格，隻要市占率在我們手裡，這錢將來會回來的。”
郭偉這番殺伐果斷的話一如過往11次單騎救主一般，鏗鏘有力，擲地有聲。
這個辦公室，除了智傳柳以外，也隻有他有這個魄力。
“他的產品外觀再好看，本質上還是奔騰3處理器和賽揚3處理器。
我們也不玩虛的，直接拿出一款奔騰4處理器的特價機，瞄準他的價位去打。”
智傳柳沉默了一會兒，“小偉，把你的想法說明白點。”
“老師，按照內線傳來的消息，他們旗艦機型的價格定在5288元。
我們就拿原價是7288的機型，降價1700元去打，比他們貴300元，但是我們是奔4，他們是奔3，到時候再一宣傳兩個cu的價差，消費者自然也就明白誰才是性價比之王。
我算過，這樣每賣出一台我們會虧400元左右。而按照果核的資金體量，40萬台足以打垮他們，40萬台我們會承擔16億的損失。
但是第一，配合輿論宣導可以打擊他們的品牌形象，從根本上瓦解掉他的商業邏輯。
第二，逼迫他進一步價格下降，可以極大程度壓縮他們的利潤空間。
而後，無非是我們也玩饑餓營銷，特價機有這個權利。
他們虧不起，因為他們隻有一個係列，而我們還有數量龐大的商務機和其他機型，以堂堂之陣，擊惶惶之師！”