楊子倫笑了起來。
“嗬嗬,蘭蘭顧問,這叫你給我一根足夠長的杠杆,我就可以撬動九洲。”
杜蘭蘭一頭霧水,納悶地問道“楊特使,你這話是什麼意思?”
“蘭蘭顧問,意思是隻要我們準備好了,就能以小搏大。”
“”杜蘭蘭無語。
她完全沒有聽懂楊子倫的意思。
杜妤嫣皺了一下眉頭,說道“笨侍衛,你解釋一下,到底是怎麼回事?”
“大王,其實也很簡單,我們發行債券,下麵的人肯定是不相信的,認為我們在用高利息騙他們。”
杜妤嫣點點頭,她本來也是這麼認為的。
楊子倫繼續說道“第一期發行三百萬債券,第一天我們隻賣了十五萬出去,彆人都懷疑是我們自己人買的。”
“嗬嗬,其實他們的這個懷疑沒錯,大頭還是大王你自己買的。”
眾人不語,心道這誰都猜得到。
“但第二天,剩餘的兩百八十五萬債券就全部賣光了,這麼大的金額,再說是自己人買的,那就說不通了。”
“加上在戶部,我給杜首輔解釋原因的時候,也沒有避諱旁邊的人。”
“於是下麵的人都知道有大晉高官在購買王國債券,大家肯定疑惑,敵國的高官為什麼敢購買?”
“那豈不是證明王國發行的債券既有利可圖、又很安全?”
“人家高官的眼界,總比你普通人強吧,跟著他們行動肯定不會吃虧,這是正常人的心理對吧?”
杜妤嫣點點頭,笨侍衛的確說得有理。
“然後呢,我就讓杜首輔放出了去浙州的獨家經營權條件,就是至少得買十萬王國債券。”
“債券有利息拿,還可以去浙州做獨家生意,這樣的條件,你說哪個有實力的商人會不動心呢?”
“我聽說芙蓉王國的茶葉、絲綢錦繡等,在大晉可是很受歡迎的。”
“這個時候,必然有人想試一試了,可是,我緊接著就采取了饑餓營銷法。”
“笨侍衛,何為饑餓營銷?”
“大王,就是把人們的胃口吊起來後,卻讓他看得到,吃不到。”
杜妤嫣還是沒明白,問道“笨侍衛,你具體解釋解釋。”
“大王,我先讓杜首輔調低了第二期債券發行的額度,隻有兩百萬金幣。”
“這會給人們一個心理暗示,就是這債券,似乎王國並不想發行太多,這是要潛移默化地打消人們以為王國會騙他們本金的想法。”
“然後,第二期兩百萬債券發售的時候,我讓人一口吃光,其實沒有一個外人買到。”
“笨侍衛,你這麼做的用意何在?”
“大王,人的心理是很怪的,東西擺在那裡,任挑任選的時候,大家往往不以為然。”
“當一個東西突然變得很緊俏,這個時候,往往連不需要它的人,都想搶著買點。”
“笨侍衛,這是為什麼呢?”
“嗬嗬,大王,你知道嗎,人生中最大的兩個遺憾之一、就是得不到啊。”
楊子倫笑著繼續講下去。
“這樣一來,不僅會吸引更多的潛在購買者,還會加強購買者必須要得到債券的決心。”
“可第三期,我讓杜首輔隻發行了區區的一百萬債券,彆說外地的商人了,就連蓉都本地能買到的商人也寥寥無幾。”
“有人買到了緊俏貨,自己卻買不到,這種心情是很難形容的。”