聽到大家的話，吳廠長臉上的緊張神情一下就放鬆了，他讓王秘書把女同誌們帶出去，才看向張廠長：“職工們的反饋你看見了吧，產品創新這個策略是正確的，我打算生產一批去市場上試試水。”
張廠長這次沒反對，不過又提出新問題：“那倉庫裡的那些文具怎麼辦？上一次廠裡投產了五千支圓珠筆，隻賣出去五百多支，剩下的全在庫房，難不成就這麼放著？”
提到圓珠筆，吳廠長也有點愁，那批圓珠筆質量沒問題，價格也跟彆的廠差不多，可就是滯銷，吳廠長摸著下巴沉思。
溫寧忽然道：“吳廠長，可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎？”
“當然可以”，吳廠長起身走到辦公桌旁，把抽屜拉開，拿出幾隻圓珠筆，遞給溫寧。
溫寧看著手裡的筆，按壓設計，藍色的塑料外殼，溫寧找了張紙，捏著筆寫了幾個字，一下就發現問題所在。
這個筆不好寫。
筆身太細了，捏在手裡打滑，需要用力捏緊，這樣寫起來就有些費力。
溫寧指出問題，提議道：“吳廠長，您可以在手指握筆的地方加一個塑料軟膠套，這樣可以增大手指和筆之間的摩擦，不容易打滑，而且握起來舒服很多，就像這樣——”
溫寧隨手用筆給在紙上畫了一根圓珠筆，然後給筆身加上膠套。
這個設計放在後世不起眼，但對這個年代的人來說，那真是驚為天人！因為現在市麵上壓根就沒有這種加膠套的圓珠筆，全是光滑的。
“誒，這個設計好！實用！關鍵膠套可以單獨加到筆身上麵，這批筆有救了！”吳孟達激動得拍了幾下桌子。
“張廠長，你覺得怎麼樣？”吳孟達詢問道。
對這個創意，張廠長沒話說了，他承認確實很精妙，不過：“倉庫裡除了圓珠筆，還有一大批彆的產品，什麼鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產新產品，積壓的庫存必須儘快銷售出去，否則今年年底，工人的工資就發不出來了！”
溫寧算是看出來了，這張廠長就是來阻止吳廠長跟她合作的，她解決一個問題，他就提出一個問題。
溫寧的好勝心被他完全給激發出來了，她今天還非得把這合作談成！
吳廠長皺眉撓頭，還在發愁怎麼解決庫存商品，溫寧出聲道：
“吳廠長，我有一個辦法，可以把這些庫存商品組合銷售，比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個文具禮包，打包銷售，專門針對開學的學生。當然禮包的價格肯定比單買要便宜一些，這樣對顧客才有吸引力。”
打包銷售？
吳廠長眼睛一亮，這想法不錯：“哎呀小溫同誌，你真是銷售奇才啊！我之前怎麼就沒想到呢。”
溫寧謙虛一笑，“要是不想降低價格，其實還有一種銷售方式，文具盲盒。一個盲盒就是一個文具套裝，用你們的庫存商品自由組合，顧客購買前看不見裡麵具體的產品，付錢購買之後才能拆開。這就跟抽獎一個道理，利用那種未知和不確定性，刺激大家購買。”
其實盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，當時商家為了銷售賣不出去的尾貨，設計出了“福袋”，跟花錢抽獎一樣，買個福袋，可能會抽到價值較高的物品，也可能抽到推銷不出的積壓商品。
但這些銷售方式，在七十年代的華國簡直聞所未聞。
吳孟達被溫寧說得一愣一愣的，驚訝得下巴都快合不攏了，這世界上居然有這樣的銷售方式？！
不過光是聽著，他都想買個文具盲盒拆了。
“小溫同誌！你這個方法太絕了！”
旁邊的張廠長也聽得一臉震驚，直愣愣地盯著溫寧，說不出話來。
之前還覺得溫寧是在瞎折騰，但現在聽完她說的銷庫存的方法後，心裡的偏見也漸漸消失了，這女同誌有點東西啊！
溫寧看兩人這求知若渴的表情，趁熱打鐵把她的另一款產品給推了出來：
“吳廠長您看，這個叫平安符香囊，上麵繡著不同的祝福話語，比如什麼金榜題名，平安順遂，財源廣進什麼的，這個也可以像盲盒一樣銷售，給自己買可以，送人也可以。”
“關鍵這個盲盒商品，可以刺激大家重複購買，比如你想買個金榜題名的香囊，但買到的都是平安順遂，那你肯定就會再買一個去抽。”
吳孟達看著設計圖上精巧彆致的平安符，彆說，這些玩意兒看著挺沒用，但要是他兒子考試，他肯定得買個“金榜題名”的平安符給掛上，主打就是一個迷信。
聽完溫寧的介紹，吳廠長是徹底被說服了，現在就看張廠長的意見了：“張廠長，你覺得怎麼樣？”
張廠長一開始擔心的就是庫存沒銷售完又生產新產品，但現在溫寧提出了庫存解決方案，張廠長鬆口道：“我沒意見，你看著辦就行。”
張廠長點頭同意後，吳廠長就跟溫寧繼續談後麵的合作細節。
最後雙方簽了個合作協議，溫寧提供設計圖，並且作為文具廠的經銷商，不用支付任何貨款就可以代銷廠裡的商品。至於利潤分成，溫寧占銷售利潤的20%了。
“小溫同誌，合作愉快！”吳孟達站起身，向溫寧伸出手。
“合作愉快！”溫寧笑眯眯地回握。
簽完合同，溫寧和陸進揚開車返回首都。
車上，溫寧喜滋滋地將合同裝進文件袋，然後放回挎包，轉頭看向陸進揚：“進揚，你沒有什麼想問我的嗎？”
這一天，她又是花式泡茶，又是畫設計圖，她就不信陸進揚那麼聰明的人，對她的身份沒有懷疑。
她已經做好坦白的打算。
隻要陸進揚問，她就誠實地告訴他。
不過穿書的事情要稍微包裝一下。
她怕他接受不了。
車子外麵沒人，溫寧坐在副駕駛，身子下意識地向陸進揚那邊靠了靠，抱著他胳膊，目光亮晶晶地望著他，等著他開口。
對上她水光盈盈的目光，陸進揚忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什麼都沒說，俯首便是一記深吻。
吮吻的力道漸漸加重，溫寧有些眩暈地閉上眼睛，全身像是有電流劃過，從頭軟到腳，陸進揚索性把她拎到腿上抱坐，雙手托著她的後背，溫熱的唇在她唇瓣一下一下廝磨，聲音又低又啞：
“寧寧。”
“不管你是誰。”
“你都是我的，我最愛的人。”（www.101novel.com）