在公交車上，黃國輝大概檢查了一下他包裡麵攜帶的東西，然後叮囑說道：“明天開始，帶上幾分合同，做業務就是這樣，需要把握時機，如果你包裡麵沒有備齊東西的話，那你真的跟人客戶談到火熱了，你拿什麼跟人家簽合同？”
小強一呆，沒有想到，還能夠這麼操作，他還以為，談是一回事，簽合同又是一回事呢！
看到小強愕然的表情，黃國輝問道：“怎麼？你不相信我說的話嗎？”
“不，不是，黃師父，我，我以為沒有這麼快的速度。”
“哼！如果今天你談得好了，今天不立刻簽下來，那客戶回去冷靜一想，明天你再找他的話，保準你什麼也簽不成，你記住了，人都是有衝動性的，我們做業務的，就要把握住人的衝動性，能簽合同的馬上簽，能夠收錢的立刻收，跑業務不要揣著臉跑，你將臉扔在家裡麵，等你掙錢了，再將你的臉戴上去，以前彆人說你難看，那時候人家就會說你好看了。”
小強迅速從包裡拿出一個他早已經準備好的小筆記本，將黃國輝的這一番話記在了本子裡麵。
黃國輝看到他這樣，有點哭笑不得起來：“你乾嘛呢？”
“將黃師父你剛才的那一番話記起來啊！我覺得特彆有道理，怕忘記了。”
“那你體會到什麼了嗎？”
小強一邊寫著，一邊回答說道：“做業務的要臉皮厚，甚至要把臉扔了，臉沒有業務那麼值錢，等到賺錢了，就算以前多不堪，也會有人說你是很厲害的一個人。”
黃國輝愣住了，睜大了雙眼看著小強。
就剛才自己和小強所說的這些話，他黃國輝是用一年的時間才想明白過來的，而小強竟然張口就說出來了，這家夥難道天生就是吃這碗飯的？
他忍不住上下認真打量起了小強。
看到黃國輝這麼看自己，小強不解問道：“怎麼了？黃師父。”
“你以前做過業務員？”
“沒有，我剛才老家鄉下出來三個多月的時間，以前一直在鄉下。”
“那剛才那番話，都是你自己的體會？”
小強想了一下，點了點頭。
其實他在去廢品店打工的時候，他就已經明白這個道理了，在生存麵前，什麼顏麵，什麼尊嚴，似乎都變得不是那麼重要了，活下去，比什麼都重要。
他可以為了讓自己和妹妹活下去，扔掉什麼顏麵尊嚴，唯一的要求，就是可以活下去。
“看不出來啊？你多大？”
“十七。”
“十七？”這年齡也說明小強壓根就沒有什麼過多的社會經驗。
可是剛才那一番話說出來，完全就是一個久經社會磨礪之人才能夠說出來的話，卻不料，在一個十七歲的少年口中說了出來。
“看來，你是比較適合做這行的人。”
小強搖頭：“我也不知道，但我會認真去做。”
黃國輝也搖頭：“做業務，認真去做未必就有效，也許，多花心思才是最重要的。”
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