她心中懷揣著一份希望，腳步堅定，直至抵達市場深處那扇半開半閉的辦公室門前。
輕手輕腳地，她在斑駁的木門上輕叩兩聲，隨後，一陣渾厚的男中音穿透門縫，簡短而有力“進。”
門扉吱呀一聲推開，室內景象映入眼簾一位身形略顯富態的中年男子坐在堆滿文件的辦公桌前，眉頭緊鎖，正專注地審閱著手中的報表。
許清禾禮貌地開口，聲音清澈悅耳，“趙主任，您好。我是來自豐台村的小許，受村長委托，專程來與您商討我們兩村之間合作的可能性。”
趙主任聞言，緩緩抬眸，目光從眼鏡上方透出，細細打量著麵前這個衣著樸素、背負重擔的年輕女子。
她的身上似乎帶著山野間特有的清新氣息，眼神中閃爍著不屈與堅韌。
趙主任麵龐恢複了平日的淡漠，語氣中透露著一絲不以為然。
“陳紅之前已經向我簡單提過你的意向。但是，我們超市曆來傾向於與正規廠家直接合作，對於與農村合作，說實話，這還是頭一遭。即便近期供貨有些吃緊，我們更多考慮的是成本與效率問題。縣城周邊不乏實力雄厚的村莊，物流便捷，成本低廉，選擇他們明顯更為明智，不是嗎？”
說到這裡，趙主任嘴角揚起一抹不易察覺的微笑，似乎在觀察許清禾的反應。
然而，許清禾並未表現出絲毫的驚慌或沮喪，她嘴角的微笑依舊溫婉，似乎早料到了對方的答複。
“您說得極是，若是單純論及蔬菜供應，確實周圍任一村莊都足以勝任。不過，我今日的到來，並非毫無準備。”
說話間，她輕巧地將背簍置於地麵，從中小心翼翼地取出兩個用乾淨布巾包裹的食盒，逐一擺放於趙主任的辦公桌上。
那是一盤翠綠欲滴的豆芽和一碗色澤金黃、質地細膩的豌豆粉，還細心地配備了精美的竹筷。
“趙主任，不妨先嘗一嘗這些山裡的新鮮滋味。”許清禾的笑容中充滿了自信。
趙主任雖見多識廣，但對於這份突如其來的“禮物”還是感到了幾分意外。
豆芽看似普通，但他深知好的豆芽口感與市麵上的大不相同；而那碗看似普通的黃色菜肴，則是令他好奇心大增。
“豆芽長勢喜人，倒是有幾分與眾不同。”趙主任心中暗自思量，一邊說著，一邊不由自主地拿起筷子，決定一試究竟。
豆芽入口，清脆爽口，帶著一絲微妙的甘甜，即便是經過長途運輸，仍舊保持著其獨特的風味與清新的餘香，與市場上常見的那種口感平淡且易於塞牙的豆芽截然不同。
隨後，他嘗試了那碗豌豆粉，口感細膩，涼拌的調料層次分明，麻辣中帶著鮮香，喚醒了他沉睡的味蕾。
“這豌豆粉倒是新奇，究竟是何種珍饈？”趙主任的臉上露出了濃厚的興趣，許清禾則耐心地為其解答。
“豌豆粉製作工藝雖然繁複，但味道上乘，四季皆宜，尤其適合解決蔬菜供應不穩定的難題。”許清禾的話語中充滿了對自家產品的自豪。
趙主任聽罷，眼神閃爍，既是對許清禾手藝的認可，也是對她勇氣的讚賞。
“這兩樣看來都是你親手所製，那麼，你是否有信心長期穩定供應？另外，這種家庭式加工方式按理說是不符合規定的，你卻敢於直接找上門來，不擔心會有麻煩嗎？”
他的話中帶有玩味，同時也隱含著對許清禾處境的關心。
畢竟，在這法製社會，稍有不慎，這樣的行為便可能帶來不可估量的後果。
然而，麵對趙主任的疑問，許清禾卻顯得異常鎮定心。
許清禾站在供銷社的辦公室內，陽光透過半開的窗戶灑在她沉靜的麵容上，她的聲音清澈而又平和“趙主任所言極是，我手中的這兩件手工製品，確實是個人技藝的結晶，但更是承載著我們整個村莊希望與供銷社合作的美好願景。隻要供銷社願意伸出援手，攜手共進，我不僅願意無私地將這些技術傳授給全村的父老鄉親，使其成為我們共同的寶貴財富，還能確保供貨的持續穩定，滿足市場的需求。”
她繼續說道“主任您應深知，時令蔬菜受季節限製，難以做到全年供應，加之每戶人家菜園的規模有限，很難保證蔬菜的品質和數量。相比之下，我推薦的豆芽與豌豆粉不僅四季皆宜，更具有穩定的生產和供應能力。隻要供銷社有需求，我們便能如約，免除您的後顧之憂。”
許清禾輕撫著手中的調料包，語氣中透露出幾分自豪“至於這調料，乃是根據祖傳秘方精心調製，獨一無二。我們設想，若供銷社有意向，我們在供應豌豆粉的同時，可以搭配這份特製調料作為套餐出售，雖然價格會略高於單售豌豆粉，但絕對物超所值。當然，若顧客僅需豌豆粉，我們也會更為實惠的價格選項。”
她微微一頓“我之所以如此積極地推動此事，全然出於一心，意在助力我們村子的發展，讓每家每戶的日子都能過得更加滋潤，望主任您能夠理解這份心意，給予我們一次嘗試的機會。”
許清禾內心熾熱，她深知這次合作不僅對村子意義重大，也是自己展現能力，贏得村民尊敬的關鍵一步。
趙主任目光深邃，顯然已被說動，卻故作姿態，試圖在價格上爭取更多空間“你說的確實很有吸引力，但我們以往並未有過這樣的合作模式，需要時間仔細考慮。這樣，我考慮清楚後再給你答複如何？”
“行嘞，”許清禾回答得乾脆利落，沒有絲毫拖泥帶水。
見趙主任一臉詫異，她又微笑著補充道“不過還請主任儘快決定，畢竟我等下還要前往豬肉廠洽談合作事宜。我們雖小，但也希望能做出最明智的選擇。萬一豬肉廠那邊同意合作，恐怕我們就會力有不逮，無法同時滿足供銷社這邊的需求了。”
這句話巧妙地既強調了許清禾對與供銷社合作的重視，又暗示了他們的選擇並非唯一，無形中增強了自身的談判地位。
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