既然付款的、收錢的都開心,又不影響其他生意,蘇業豪當然不會放過送到嘴邊的蛋糕,已經快要進入2001年,房地產行業的大口風即將到來。
往後再想低價撿便宜,隻會越來越困難。
其他人忙著跟他客套,蘇業豪吃飽喝足,直接拉著張老板去參觀門店。
在距離金陵大飯店不遠處的地方,就有一家蘇寧電器旗艦店,裡麵近期正在主推彩電、取暖器、電熱毯等等,不得不說這季節的金陵城實在是冷。
路上寒風一吹,再加上還是個工作日,店裡客人數量寥寥無幾。
事先沒做準備的張老板,尷尬解釋說
“這幾天正好降溫,還不是賣家電的旺季,周末時候店裡客人很多。我們正準備在年底舉辦促銷活動,跟海爾、跟長虹、美地都談妥了,另外還有許多國外家電品牌,降價力度會遠超平時。”
蘇寧上個月的銷售業績不差,跟去年同期相比大幅增加。
蘇業豪並不在乎店裡現在有沒有客人,隻問道
“年底適合賣家電,到時候人們領完工資獎金,手上正好有錢。過年家裡來親戚,換掉些老舊家電,也顯得好看點,我最近還在跟格力談融資,他們有沒有活動?”
“有吧,不過大冷天的,空調比較難賣,你家美地電器主推的家電種類豐富一些。”
“就是因為難賣,可以降價反季促銷嘛,優惠力度還能比平時高出不少,就跟小攤上春天賣夏裝,秋天賣冬裝一樣。”
蘇業豪說完,指了指正在走神發呆的馮天才,笑著對張老板說
“接下來我把他留給你用幾天,讓員工配合他,試著擬定一份促銷方案,這家夥智商特彆高,非常善於計算數字。你的公司和我的公司差不多,經過初期發展,都進入了需要精耕細作的階段,多找些精通商業管理和營銷的人才,對往後有好處。”
張老板打量完馮天才,總覺得看起來就像書呆子,果斷回答說“行,蘇總見多識廣,聽你的建議一定沒錯。至於反季促銷,這個點子非常棒,以前我們嘗試過,但力度沒那麼大。”
蘇業豪手賤,擰開一台取暖器的開關,眼睛都快被亮瞎了。
他接著對張老板說
“我這屬於外行指揮內行,你覺得有用就試試,沒必要都順著我的意思。還有啊,那些家電經銷商,現在跟我們連鎖門店的摩擦,究竟有多厲害?”
以前商業模式很傳統,要不然廠家開設直營店,要不然就是經銷商代理。
連鎖家電商場屬於新鮮事物,而且來勢洶洶,在擴張過程當中難免跟經銷商起爭執,涉及到了利益方麵的矛盾。
張老板回答他說
“情況暫時還好,我們幫忙賣貨,廠家也希望多賣些貨,反正他們把產品生產出來,誰幫著賣不是賣?品牌方給我們供貨,在店裡低價銷售,經銷商當然不樂意,可那是廠家和經銷商之間的事,火燒不到我們身上。”
聽完,蘇業豪發現還真是這麼回事,索性也就沒多提,隻讓張老板多和廠家溝通好。
走馬觀花看完,他又去蘇寧總部坐坐,跟高管們簡單聊幾句,就跑去附近實地考察,尋找適合建造商業綜合體的地皮。
估計是怕他跑了,有位秘書已經跟了他一路。
等蘇業豪問起,這位秘書把他們帶去相關單位,讓人幫忙介紹哪些區域可以拆,哪些地皮有希望轉賣。
跟買大白菜似的挑挑揀揀,迅速選定好一片土地。