這個春天很繁忙，在忙繁忙的人群中一定有曾憶鄉。忙完學校領導培訓的事，他去了一趟戎州，妹妹那邊地事還是不太放心。對於“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷售模式，雖然他的心中早已知曉，但是，他還是想眼見為實。
總代理的廣告打出去以後，終於所有區縣的總代理經銷商已經確定。原本曾惜鄉打算自己做代理翠屏區的總代理，可是曾憶鄉果斷地否決了她的主意，告訴她，不必在意那一點利益，況且做區縣總代理會非常累，精力不一定夠用。
曾惜鄉於是放棄。她通知各代理商來戎州簽訂協議首先，合同時間簽訂十年。其次，宏鄉公司“麵對麵”銷售培訓。當然，這僅僅是給代理商們一種營銷模式，各代理商可以選擇，也可以拒絕。其三，明確提貨數量。其四、獎勵和處罰條款……
宏鄉商貿有限公司的辦公場所終於可以使用了。忙過與總代理簽訂協議的事，曾憶鄉與曾惜鄉、宏偉進及時梳理近期的工作。“目前，各區縣的總代理的架子已經搭起來，後麵的事情就靠他們的努力。目前的投入比較多，如成立公司，租庫房，打廣告，培訓人員……這些會花不少的錢。”
“今年你們的主要任務就是樹立口碑，搶占市場，打響“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的牌子。因此，今年是賺不了錢的。你們要有虧損50萬到100萬的心理準備。如果今年的虧損不超過50萬，明年一定賺錢。”
“洪南的小張，你們要適當照顧一下，給她半年時間的優惠價，等她把洪南的市場培育起來再恢複正常出貨價。”
“行，就按大哥的意思辦。”宏偉回答道。自從和曾惜鄉來翠屏區辦公司以後，宏偉大小事情都搶著做，他不願意讓曾惜鄉累著。雖然累，但是宏偉進步得非常快，現在的核心工作就是庫房的管理。各區縣的總代理天天從庫房出貨，蓉城那邊也天天入貨，宏偉間隔一天都要來庫房核對。庫房一共三個人看管，負責人是宏偉在洪南的鐵哥們，叫肖白城。
曾憶鄉去庫房檢查過，庫房儲存空間和位置都還不錯，租金也還湊合。就是那個肖白城留給曾憶鄉的印象不好，賊迷鼠眼的。曾憶鄉問過肖白城的來曆，說是宏偉的鐵哥們，其實就是宏偉的狐朋狗友，吃宏偉的，喝宏偉的，自己一分錢不出的那種。宏偉是覺得自己這個朋友造孽，就賞一口飯給他吃。曾憶鄉提醒宏偉注意這個人。一旦發現他有不軌行為立即開掉。
離開翠屏區，曾憶鄉來到洪南。中午，他約了唐文有在河邊的大排檔吃午飯。剛一坐下，就有穿著藍顏色圍裙，年齡大約101novel.com來往歲的小女子過來向他倆推薦啤酒。圍裙正麵赫然印有
“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的字樣。
“你們賣的是什麼啤酒啊？好不好喝？”曾憶鄉問道。
“老板，我們賣的啤酒是‘蓉都啤酒’和‘西嶺雪山’，是蓉城產的新品牌，價格比‘勇闖天涯’便宜一點，但是口味卻比‘勇闖天涯’更濃烈一點，不信你們試試。我保證你們喝了以後絕對不會後悔的。”
“小姑娘，你可彆吹牛，不好喝的話我是不會你給錢的。”
“您放心吧，肯定好喝。每天我在這裡都要賣兩百多瓶呢。”
“那就給我們來六瓶試試。”
“好呢！”小女子為曾憶鄉和唐文有倒滿兩杯啤酒就走了。
曾憶鄉還是在和蓉都簽訂總代理協議的時候喝過兩杯“蓉都啤酒”。當時那種麥芽香味的口感就吸引了曾憶鄉，今天算是真正作為一個消費者來品嘗“蓉都啤酒”。他和唐文有碰了杯，乾了這一杯啤酒。
“二娃，你覺得這酒怎樣？”曾憶鄉問道。
“酒肯定是好酒，就看我們如何打開銷路。”唐文有毫無懷疑地說。
“你沒有聽這個小姑娘說嗎，她每天都能夠賣兩百多瓶。隻要洪南有十個這樣的推銷小組，我就不相信小張的生意做不走。”
“哎，董事長，你不了解啊，小張這段時間天天跟我哭喪，說見天就要開支出去接近三千塊，累不說，每天還提心吊膽擔心完不成最低銷售額……”
曾憶鄉笑了，“二娃，小張隻跟你說她的開支，怎麼不跟你說她每天買了多少瓶啤酒呢？你老妞兒跟你打了埋伏喲！”
“論乾大事情，小張不如你我，但要斤斤計較你我皆不如小張。這大概就是女人會過日子的原因。你放心，代理啤酒這個事情，小張比我們兩個精明得多。等以後啤酒的生意穩定下來了，我們再擴大業務範圍，整點五糧液、茅台來買，那玩意兒可比啤酒賺錢多了。”
聽到賣五糧液和茅台，唐文有眼睛一亮。他老早就聽說賣五糧液和茅台真的很賺錢。發了財的大有人在。原來的他哪有資格去想這些名堂，而今不同了，他碰上了曾憶鄉，這個真的讓他佩服得五體投地的兒時玩伴，現在是身價幾百億人民幣的大老板，還是他未出世的兒子的乾爹。唐文有認定，這輩子就跟定曾憶鄉了。他相信曾憶鄉的為人，相信曾憶鄉對待他的態度和感情。
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接下來，曾憶鄉向小張了解了當前銷售“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的情況。當著曾憶鄉的麵，小張還是一五一十的說了實話，“每天雖然投進去的成本很大，有時要接近3000塊，少的時候也有2500塊。每天賣出的啤酒有400箱到500箱。目前的狀況是虧。”
“我曉得，目前的虧損的主要原因是推銷人員的保底工資，這個是暫時的，也是必要的。再過半年，等‘蓉都啤酒’和‘西嶺雪山’的口碑傳出去，得到相當一部分消費群體的認可，占據一定的市場份額之後，你就會接到大量飯館、火鍋店、燒烤店給你打來的電話，到時候恐怕你數錢都會數不過來。”
小張對曾憶鄉的話將信將疑，說實話，她現在有些後悔當時的衝動。自己在洪南教育公司乾得好好的，唐文有非得讓自己來乾這個，完全就是一個費力不討好的活路。自己那麼操心，卻什麼錢也沒有賺。
曾憶鄉看出了小張的心思，對她說“堅持半年，如果半年後真的沒有賺錢，這個生意就不做了，虧的錢，讓宏鄉商貿公司給你補上，何如？”
小張慌忙說道“不行不行，我自己的生意虧本了那能夠讓總代理賠呢？如果真的虧了就算了。其實，現在雖然虧，但是虧得不多，也就一天兩三百塊錢的樣子……”
“好吧，你再堅持堅持，過半年我再來看你。”曾憶鄉說完其身和小張道彆。
離開洪南後，曾憶鄉在返程途中一直思考這樣一個問題“難道經營啤酒這件事情做錯了、草率了？”繼而他又否定了自己的疑慮。如果這個事情做不得，那為何還有那麼多的區縣代理商還要來接洽商談，並且簽訂合同呢？難不成這些代理商都是蠢貨？顯然不是的嘛，不通講的噻！
但是麵對目前的虧損狀況，曾憶鄉無能為力，隻能等。
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