第452章，開業收購晚會
一九七零年十二月十二號，農曆戊戌年十一月十四日。
這一天宜出行、會親友、合婚訂婚、開業、交易。
換句話說，這一天適合開業。
而這一天，恰好是惠民超市開業的日子。
在開業前夕，從港島遠赴而來的職員，已經全部抵達各自的工作崗位。
根據之前在港島培訓的知識，他們接下來將會運用這些知識，共同經營好惠民超市。
許多年也跟著來到了白頭鷹，不過他可沒有跟這些員工灌輸什麼雞湯。
即興演講是不存在的，該說的在港島的時候，已經說過了。
相比激情四射的演講，還不如發工資來得實際呢。
比如他們這些職員，即便是工資最低的普通倉庫管理員，月薪也有兩百三十美金一個月。
這個工資水平，基本跟白頭鷹這邊倉管員工資持平，畢竟惠民超市裡麵，並不僅僅隻有港島市民，還有白頭鷹本地人。
但是這個錢，換成港幣之後，卻變成了一千三百三十四元。
如果是這個薪資，即便放在港島的白領階層，那也是處在中高層的位置啊。
至於說港島本身的倉管員工資，其實隻有三百港幣出頭罷了，還不如在惠民超市這邊的零頭呢。
而且，除此之外，來到白頭鷹工作的員工，都是包吃住的。
之所以這樣，自然是為了吸引更多港島市民來這裡淘金罷了。
吃住這兩項，一般來說都是外出務工人員的支出大頭。
況且白頭鷹這邊可沒有什麼美食，除了大家夥不習慣之外，更多是這邊的食物，同樣非常昂貴。
因此，包吃住這一項，才是招聘時最吸引人的點。
許多年出現在惠民超市內，走馬觀花地看著超市，旁邊還有霍建東、包玉剛等人，也跟著一起視察。
“多年，這些商品的價格，會不會太低了？”
剛走進惠民超市，映入眼簾的便是那些水果和紙巾，全部都是促銷價，非常便宜。
比如香蕉這玩意兒，即便在港島，那也是八分錢一斤的呀，並不算便宜。
然而眼前這些促銷的橘子和香蕉，居然是兩分錢的打包價！
對於白頭鷹來說，豈不是要賺死了？
不是商家賺死，而是消費者賺死。
兩分錢美金，對於平均工資在四五百美金的白頭鷹市民來說，這能叫錢麼？
根本不是錢啊！
聽到包玉剛的驚呼聲，還有霍建東等人驚訝的表情，許多年對他們的反應，並不覺得奇怪。
因為這就在他的預料之中。
“剛哥，東哥，連你們都因為這樣的便宜價格，感到吃驚，我想我們惠民超市已經成功了一半。”
“可是，你就不怕虧本麼？”
霍建東反問道，表情並不是擔憂，更多是好奇。
黃嘉誠張了張嘴巴，卻沒有說話。
水果這部分供貨產品，並不是他負責的，可是商品的價格和成本，他還是能簡單估算一二的。
“怎麼會虧本呢？”
許多年笑了笑，“薄利多銷的經營理念是我們從一開始就製定好的，所以啊，你們就請放心吧。”
都說商人逐利，由此可見一斑。
兩分錢美金的價格，換算成港幣也就是一毛一分六厘錢。
即便在港島那邊收購的香蕉價格是三分錢，甚至更低，但加上遠渡重洋的航運費用，以及運輸途中用到的保鮮藥水等等，這些成本少說不得五分錢港幣的成本啊？
如此一來，一斤香蕉的成本就已經來到了八分錢港幣，而毛利卻僅僅隻是三分六厘錢。
這部分毛利，甚至都還沒有計算惠民超市這邊的成本呢。
畢竟惠民超市的員工工資、水電等成本都是非常巨大的。
嗯，惠民超市本身的地，直接就是買下來了，所以這個並沒有什麼成本。
白頭鷹地大物博，它畢竟是全球麵積第四大的國家，地價當然不貴了。
為什麼？
因為惠民超市並不完全是建在市中心，相反，是建在眾多居民區附近的空地。
這是因為白頭鷹人都喜歡住彆墅這樣的房子，較少住在城裡。
其次，他們是坐在汽車上的國家，如果超市的停車場不夠大的話，那絕對吸引不了顧客。
畢竟市民都是開車來購物的，沒有停車的地方，他們怎麼可能來超市采購呢？
所以，惠民超市賣掉一斤香蕉，賺取的利潤，肯定不會超過兩分錢港幣。
這，不是賺了一個寂寞麼？
是不是賺了一個寂寞，許多年笑而不語。
看似賺的利潤，非常非常少。
但其實這就是惠民超市的初衷，也是它能打敗其他競爭對手的關鍵之一。
如果價格不夠便宜的話，憑什麼吸引人？
儘管白頭鷹人不缺錢，應該往死裡賺他們的錢。
但，沒人是傻子。
相比之下，白頭鷹的窮人更多，他們的失業率其實並不低。
並且，窮人的錢才是最好賺的。
畢竟惠民超市的價格，如果一直都是這麼低價的話，那麼對於普通市民來說，這就是好企業。
他們絕對會把惠民超市當做自己的家。
隻要惠民超市有巨大的人流量，把顧客吸引到了超市，許多年要是不讓他們花個幾十上百美金，那還開什麼超市？
兩分錢一斤的香蕉，來個十斤八斤，很正常吧？
兩三毛一卷的紙巾，來一大包，沒毛病吧？
五毛錢一隻大烤雞，來一兩個，很合理吧？
這些看似十分廉價的產品，遠遠低於同行的價格，對於普通市民來說，它的吸引力絕對是無與倫比的。
等到他們結賬的時候，才會發現，購物車裡裝滿了眾多商品，卻一共花費了幾十上百刀。
儘管會肉疼，甚至還會在心裡自我安慰，下個月再來這家超市消費。
但，可能麼？
紙巾會在一個月左右用完，香蕉會在三四天之內吃完，烤雞會在一天之內吃完。
因此，這些東西都用完之後，消費者難道不會再去超市麼？
第二次去超市，需要采購的商品，肯定不會那麼多了。
然而惠民超市的低價區，會一直是香蕉、紙巾這些東西麼？
偶爾把一些滯銷，甚至是臨近過期的產品，放到低價區，絕對會吸引一大波人的搶購。
原時空，沃爾瑪就是這麼乾的，然後人家乾成了全球零售業的頭把交椅。
並且一直穩坐這把交椅，很多年。
許多年一行人在惠民超市視察過後，就靜待開業了。
時間很快就來到了開業這一天。
遵照南方人的傳統，應該是敲鑼打鼓、舞獅慶祝，還有放鞭炮之類的。
然而這裡是白頭鷹，這些傳統就算了。
擺幾個開業花籃，布置得稍微華麗一些，也就可以了。
宣傳方式當然很簡單了，硬廣宣傳：派傳單、喇叭車、海報等等。
喇叭車宣傳並不是什麼新鮮事物了，白頭鷹這邊的商業氛圍十分濃鬱，早就被玩出花來了。
所以，還沒開業呢，附近居民就已經知道了有家惠民超市在十二月十二號這一天開業。
很多人慕名前來，也有人純粹就是想看看是不是真的那麼便宜？
當然了，還有同行派人過來刺探軍情。
比如沃爾瑪超市，在一九七零年的時候，他已經有九家超市了。
而且沃爾瑪超市本身就是平價商店，跟惠民超市有非常直接的競爭關係。
畢竟兩家零售業的經營策略，不說一模一樣，簡直就是差不多。
除此之外，惠民超市這條過江龍來勢洶洶，完全就是針對沃爾瑪超市來的。
因此，在開業這一天，沃爾頓這位沃爾瑪超市創始人，親自去了一趟惠民超市。
剛進入超市停車場，他就被震驚到了。
“上帝，這家超市的停車場也太大了吧？”
沃爾頓神情凝重，心裡愈發擔憂。
停好車，進入超市之後，直接就是低價區了，他整個人都不好了。
兩分錢的香蕉？
價格低廉也就算了，這一碼一碼的香蕉，賣相也太好了吧？
這確實是賣香蕉？而不是批發香蕉麼？
還有這些紙巾，是從來沒有見過的牌子，什麼海柔紙巾，這什麼牌子啊？
拿起來一看，在眾多細小的英文字體當中，沃爾頓找到了，產地居然是港島？
港島是什麼地方？
上帝啊，這是魔鬼麼？
很多人不會注意到這一點，也就是沃爾頓才會仔細觀察這些。
因為價格如此低廉的話，絕對有古怪！
“嘶，寶潔和金佰利都要受傷了，或許我可以聯係一下他們兩家公司？”
沃爾頓神情閃爍，但旋即先放下這些，他還是先度過眼前的難關再說吧。
在一九七零年的白頭鷹，整個紙巾市場，有兩大巨頭，一個是金佰利，另外一個則是寶潔公司了。
六十年代之前，金佰利公司是紙巾市場的絕對霸主，市場份額超過百分之五十五。
除了金佰利之外，就是其他紙巾品牌了。
但是進入六十年代之後，金佰利在紙巾市場遭遇了強勁的對手寶潔公司。
這家公司通過收購一家造紙廠進入紙巾行業，很快就推出了屬於自己品牌的紙巾，並且一上來就大力促銷，直奔價格戰而去。
由於各品牌紙巾紙巾的差異化極小，所以寶潔公司的策略成功蠶食了金佰利的市場。
通過整個六十年代的混戰，金佰利的市場份額狂跌到了百分之四十。
而寶潔公司的市場份額，卻來到了百分之二十五。
作為一家經營平價超市的商人，沃爾頓對紙巾這款產品，並不陌生。
因為它在消費者的購物車裡，十分常見。
隻不過，不管是金佰利還是寶潔，又或者是其他品牌公司的紙巾，價格還從未有過如此低廉。
因此，剛才沃爾頓看到紙巾價格之後，才會如此震驚。
隨後他又繼續逛超市，心裡卻愈發震驚，甚至到後麵，手腳冰涼了起來。
太便宜了！
甭管是日用百貨也好，還是新鮮海鮮、乾貨、熟食、水果、奶製品等等，價格都格外低廉。
怎麼比？
根本沒法競爭！
沃爾瑪超市裡的商品，全部價格都比惠民超市的要貴。
正所謂沒有對比就沒有傷害。
價格策略，是再正常不過的商業競爭手段了。
人家惠民超市這條過江龍敢來白頭鷹市場，就絕對不會吃乾飯的。
何況，人家惠民超市一下子就開了二十家大型商超，占地麵積都超過了一萬平米。
加上停車場的話，麵積就更大了。
旁的不說了，光是熟食區裡麵賣的炒麵、炸雞炸雞翅、烤麵包等等，就占據了五百多個平方，非常大。
並且人流量也很大。
沃爾頓去逛惠民超市的時候，還是下午三點多。
按理說，這個時間點，並不是超市營業的高峰期。
即便考慮到惠民超市是開業的第一天，人流會很大，但沒想到會如此之大。
圍在熟食區的人，少說得有三四百人。
五百多平米的狹小位置，除去百貨的空間，還能剩餘三百平米的空餘空間麼？
所以這人流量，能不恐怖麼？
被擠出熟食區的沃爾頓，整個人都懵掉了。
他都不知道自己是怎麼離開惠民超市的，對開車回到公司，也沒有了印象。
慘遭打擊的並不止沃爾頓一人，還有很多競爭對手。
因為惠民超市的出現，極大地挑戰了整個白頭鷹零售行業。
踏馬的，所有商品價格，都太低了。
有一種降維打擊式的低價傾銷策略，實在讓人招架不住。
據不完全統計，惠民超市開業的兩三天內，紐約的其他大小超市，營業額都下降了百分之三四十。
在惠民超市成功開業之後，許多年他們一行人便高高興興地離開了白頭鷹。
僅僅一家超市，第一天的營業額就超過了十萬美元。
二十家超市，那就是兩百多萬，而這僅僅隻是一天的營業額罷了。
要知道，沃爾瑪九家超市，全年的營業額也才三千萬美元啊。
這個差距，不得不說，非常大！
許多年他們回到港島之後，就給那些供貨商工廠下達指令，全力以赴擴大生產規模。
一時間，全港很多工廠招工，那些混社會的年輕人，看到那麼高的工資，全都跑去工廠乾活了。
不少剛從內地、寶島、花園城市等其他地方偷渡到港島的人，也在親朋好友的介紹下，紛紛進入工廠。
從九月份到現在，短短幾個月的時間裡，整個新界、九龍、荃灣等地，工廠跟雨後春筍一樣不斷出現。
而人口也迅速飆漲，短時間內，港島便增加了大幾十萬人口。
甚至，在十二月份，從冰冷的江水中乘坐渡輪來到新界、九龍等地的廣府人，每天都有好幾萬人。
深水灣七十二號彆墅。
許多年坐在餐廳的主位上，聽著小不點他興高采烈地講述參賽的事兒，嘴角一直帶著淺笑。
表麵上很雲淡風輕，內心卻很是替小家夥高興。
按照小不點的說法，他已經拿到了大不列顛數學競賽的第一名。
等到明年三月份，他將會再次前往匈牙利參加國際奧數競賽。
到時候，他代表的便是港島參賽。
之前在倫敦參加比賽，那是大不列顛把各殖民地的優秀種子聚集到倫敦參賽，自己搞的一個小賽事罷了。
畢竟在幾百年前，曾經的倫敦，也是世界數學中心呢。
等小不點說完了，許多年誇讚了他幾句，接著便看向敬哥兒他們。
“伱們呢？差不多就是期末考試了，你們準備得怎麼樣了？”
七一年春節會更早一些，在新曆一月二十六號便是除夕了。
所以期末考試會更早一些。
“爸爸你放心，我肯定能拿到好成績的。”
風火輪大聲說道，自信滿滿的樣子，卻迎來了他三個姐姐的白眼。
他自己勤快不勤快，小豆包她們可是非常清楚的。
再說了，小學的考試，能有多複雜啊？
想當年，小豆包她們可都是全部滿分的。
唔，白豆腐還差了一點，不過她的成績也不差。
何況，家裡七個孩子，除去才一歲多的許一不算，目前來說，白豆腐是家裡最出類拔萃的孩子。
連小不點這個數學天才，都還差了那麼一丟丟。
沒辦法，白豆腐是暢銷書作家，還是雙白金認證歌手，buff疊滿了。
她在今年六月份發布了童年這張唱片，迅速火爆全港，接著很快就衝出港島，在東南亞和東亞等地區爆火了。
誰讓她自帶流量呢？
儘管後續，由於她根本沒有參加商演這些，損失了不少錢。
但是商業電台、電視等，都在播放她的歌，唱片店也還在售賣。
細水長流之下，進入十一月的時候，就成功賣出百萬張唱片了。
儘管是整個東南亞東亞地區加起來的數據，但也非常牛逼了。
畢竟這個時代，大家兜裡都沒有多少錢。
而一張唱片就要賣十六塊五美金，換算成港幣就是九十五塊七毛錢。