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這下羅芙蓉明白了。她還以為賺頭是十塊錢，三七分，那廠裡還能撈三塊錢。少是少點，但也是賺。可沒曾想，人家壓她們出廠價，隻算三十塊，這裡頭就倒挖了十塊錢的利。等分賬的時候，人家一口就拿走十四塊，廠裡非但沒得賺，還得倒找四塊。
這也太黑了。
“那可不能答應她們。”
“我能當那冤大頭去麼那當然不能呀。當時我就把裙子拿回來，頭也不回就走了。我就不信了，咋們這麼好的東西，還非得擺在他百貨大樓裡賣才能賺錢了江城市那麼多家服裝廠，就全指望他百貨大樓了人家怎麼賣的，咋們也能。”張偉娟道。
羅芙馨點點頭。
“這話說得好。我是早就料到這百貨大樓會黑，卻沒想到這麼黑。不過啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我說啊，彆管這櫃台經理黑不黑，咋們這裙子在百貨大樓是賣定了。”
“啊你還非要去當這個冤大頭了小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有錢，也不能這麼亂來啊。”張偉娟連連搖頭。
羅芙蓉也憂心忡忡的看著妹妹。
羅芙馨微微一笑。
“你們放心，我才不去當冤大頭呢。我做這裙子是為了掙錢，虧本的事我可不乾。我啊，要叫他百貨大樓自己找上門來，跟我們要貨。”
“自己找上門來那這價錢怎麼算還給他定三十啊”
“他找我們要貨，就是求著我們，是賣方市場，價格當然由我們定。”
“我們定四十塊一條”
“四十塊那是成本價，我們賺什麼”
“賣出去了分成呀”
“不分。”
“啊”
這下張偉娟和羅芙蓉都不明白了。
“貨到了彆人手裡，賣出去多少人家說了算，錢也握在人家手裡，就是賺的再多那也在人家賬上，我們受製於人。不如就買出廠價，現金結算，賣出去一條是一條，錢都在我們手裡。”
“對對，這樣好。錢拿到手才是真的，小福星你說得對。”張偉娟可是吃過收賬苦的，這會子雙腳雙手讚同。
“那定多少一條”
“六十五一條，十條以上打九二折，算六十。”
“這會不會太貴了”羅芙蓉心裡想的是五十塊，掙十塊錢的賺頭。
“不貴。這還是頭一批才給的優惠價，往後咋們牌子做出了，價格隻會往上升，不會往下降的。咋們的衣服料子好，做工好，款式好，他標上七八十一條都有人買，虧不了。”羅芙馨胸有成竹道。
張偉娟在旁邊點頭。
“對，一開頭價格就不能低，得高一點，低了往後想漲都漲不上去。而且這世人啊，都是勢利眼。你價格低了，他就還想更低。況且咋們是要做牌子的，價錢定低了，人家還當我們是便宜貨，反而看不上了呢。”
就是這個道理。就像奢侈品，其售價是遠遠超出成本的。雖說是有品牌維護和運作的費用，可超高的售價本身也是一種對品牌的維護。想要做精品女裝，除了要用心，精心之外，價格也是不容忽視的重要因素。物以稀為貴，便宜貨爛大街，誰還會當它是精品，又有誰還會去追捧它
“不過怎麼讓百貨大樓自己求著來買裙子這可能嗎”偉娟師傅還有點不相信。
羅芙馨微微一笑。
“這個嘛，山人自有妙計。”
老師傅心想，裝神弄鬼呢。可這小丫頭還真是能裝神弄鬼的主，要不然怎麼還讀書呢就能拿出幾萬塊錢做生意。這可不就是個神童嘛
得了，反正啊她是不想再去受那個鳥氣。倒要看看，那百貨大樓的櫃台經理怎麼屁顛屁顛的過來求自個，到時候她也好好奚落對方幾句，出出這惡氣。
張偉娟把在百貨大樓受的氣一吐為快，這才想起問羅芙馨怎麼又來拿裙子。
小福星不想大姐和偉娟師傅擔心，隻說上次其中一條尺碼錯了，所以再來拿一條換。這趟既然來了，她還有點小事要麻煩廠裡的師傅，做點彆的東西。
“什麼麻煩不麻煩的，你儘管生活。彆的幫不上，這做衣服的人，廠裡多得是。”偉娟師傅拍著胸脯保證。
“那我就不客氣了。”她想再做幾個配飾，搭配著裙子用。
“配飾這是啥”
“發帶，圍巾，腰帶這類的，就叫配飾。這條裙子已經有了腰帶，夏天也用不上圍巾，所以我想做幾條發帶，就用剩下的布料，在配上絲帶，做得彆致一點，好更加吸引彆人的目光。”她在紙上比劃，畫了一條帶蝴蝶結的發帶。
發帶的主體用裙子的布料，蝴蝶結則用彩色絲帶，綁成花朵樣，當中再用塑料珍珠點綴做花蕊。本來這花蕊用水晶米珠做會更逼真，而且陽光下還能反射耀眼的光芒。不過這種高淨度的水晶米珠現在國內還生產不出來，有錢都沒地方買。要不怎麼說科技是第一生產力呢，科學技術沒到，想賺這個錢都沒法賺。
會做衣服的都心靈手巧，再加上女人就沒幾個不喜歡這種精巧小配飾的。當下偉娟師傅就拿起料子哢哢用大剪刀裁了，洋車呼啦一踩，發帶的主體就做好。
絲帶蝴蝶結她倒是做不出，主要是沒學過怎麼編。現在不像將來，好多教人做手工的書，那花樣真是一千一萬種不同，隻有想不到沒有做不出的。而且因為全球一體化，國外的各種新奇花樣，都能通
過網絡傳到國內。
羅芙馨看過幾種拿絲帶編蝴蝶結做發飾的教程，當時學這個是為了減壓，做點手工放鬆心情。如今學以致用，把三四種顏色的絲帶往手上一繞，三下兩下就捏出一個精巧彆致的蝴蝶結，叫張偉娟和羅芙蓉看得嘖嘖稱奇，都誇她心靈手巧，怎麼給想出來的。
尤其是偉娟師傅，還非要她教自個，回頭她要有樣學樣，做幾個漂亮的蝴蝶結，送給家裡的姑娘侄女，做頭花，做胸針，做頭箍，都很彆致。
小福星自然是傾囊相授，包教包會。
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