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羅芙馨念高三的時候，羅芳就回到江城開始實習了。
她讀的是最熱門的外貿，羅村長給她在城裡找個了外貿公司實習，跟著個老師傅學習。
江城市背靠輕紡市場，做的外貿自然也跟輕紡行業有關，服裝，印染都有。她跟的老師傅專做印花的單子，對接的事日本客戶。
日本客戶那邊給什麼單子，這邊就做什麼單子。廉價的浴衣，小孩子的棉毛衫，女士服裝麵料等等，各式各樣。
羅芳是個聰明伶俐，嘴勤手快的姑娘，跟著師傅學了半年，打心裡覺得這行業大有可為，很受鼓舞。
畢業以後，她就正式簽了這家外貿公司，成了正式員工。靠著實習期間累積的經驗，她也開始自己接單。
也不敢接大的，就接了個五百米的小單子，給一家香港的外貿公司做服裝花。
她實習過半年，跟單從頭跟到尾也好幾次，自以為很有經驗了，並不覺得這單子有多難。心想著來一個開門紅，往後就可以慢慢做大。
沒曾想，這頭一個單子就給她來了個下馬威。
以前她是給老師傅當跟單，拿著花樣到工廠裡去做，隻要嘴甜人在，這單子做下去還是挺順利的。
可如今她是自己乾了，自己跑單。到了工廠裡，她一個初出茅廬的小跟單，工廠就壓根不鳥她了。
無論是製版，還是打樣，都走的異常艱難。
江城市幾家大的印花廠，那單子是從年初排到年尾，連綿不斷。好多大客戶開起新花型，那就不是一個兩個，是十個二十個的往工廠裡送。
工廠裡肯定優先做大客戶的單子，畢竟這些都是財神爺，得供著。其次便是老客戶的單子，畢竟合作多年，單子穩定。
最看不起的就是小客戶和新客戶，除非你新客戶也是個大客戶，否則就是工廠生存鏈的最低端。
羅芳既是小客戶，又是新客戶，就是低端的低端。
明明半個月前她就把樣布送到製版室，可比她後來的都打樣完了，她那塊布還堆在角落沒人動。
她多少也知道工廠裡的貓膩，少不得要搞搞關係。自己掏錢請製版室的工人吃水果喝飲料，還得巴巴的賠笑臉說好話。總算是把版子做出來了，送到打樣間，又給扔角落裡去。
人大客戶的版子都還堆的滿滿的做不完呢，誰有功夫理睬你一個八百米的小單子。
這些大客戶起步價就是一千米，二十個花型，那就是兩萬米。後麵還要返單，加色，一年不做個五六十萬米布，你都不敢大聲說話。
這些大客戶做的都是自己的單子，工期由他們自己說了算，沒有找他們要誤工費和賠償。可羅芳不行，她的單子是客戶來樣訂單，什麼時候給樣，什麼時候交貨，那都是有合同的。誤了期限，造成的對方損失，那不僅賺不到錢，還得賠錢。
外貿這一行，賺的是美金，賠的那也是美金。
所以她那個心急啊，真跟火燒似的。好好的一個大姑娘，單槍匹馬在工廠裡泡了一個月，愣就給急成潑婦惡女，天天跟工廠的人吵架。不吵不行，工廠那就是弱肉強食的叢林規則，你要是不強硬，逮誰都能欺負你。
當然咯，吵完了還得跟人賠笑臉，講好話，甚至送禮送錢。沒辦法，畢竟往後你還得在這裡做單子，還得跟這些人打交道。也算是不打不相識吧
又是吵架又是賠笑臉，她嘴角都起泡了，一說話就疼。疼也得繼續說，沒辦法，除了跟人磨嘴皮子，她難道還跟人打架去
還彆說，工廠旺季的時候，為了爭誰先打樣，誰先上機印布，打架也是常有的事。
打樣她也得盯著，顏色調得對了錯了，版子刮的粗了細了，分分鐘給你出狀況。你不能打樣間刮出什麼樣，就給客戶寄過去，自己也得先把把關。
再說了，寄樣到香港去，郵費先不說，這一來一去的時間就不少。要是來回改兩趟，交貨期就沒法保證了。誤了交貨時間，就等著賠美金吧
打樣打的不好，她又得跟人吵，跟人磨嘴皮子。好容易出了能過關的樣，趕緊收拾收拾給客戶寄過去。
就等客戶回複的這段日子，她才算有口氣透。
到這會，她才回過神來。以前幫著老師傅跟單，她覺得還挺容易。那是因為人老師傅在工廠裡有麵子有人脈，所以一路暢通。她一個沒根腳的新人，那真是舉步維艱。
可單子都已經接了，難道還能反悔何況，要是遇到困難就退縮，那還乾什麼事業。
想想小福星憑著自己的努力考上了北京的大學，而且還是個全國重點大學。羅家嶴出了女狀元，多風光啊。不僅她自個露臉，連爹娘的腰板都挺起來。
她就覺得自己不能輸給小福星，也得做出一番事業，給自己和父母爭光露臉。
羅芳下定決心，咬牙堅持，結果命運迎頭就給了她更大的打擊。
香港客戶那邊很快就給了傳真回複，確認了她寄過去的樣品，她趕緊又跑工廠去催上機出大貨。
可偏偏趕上了大客戶下單，圓網平網一塊印，她壓根插不進去。
眼看著自己的單子被扔在角落沒人理，工廠天天印的都是彆的客戶的單子，她真是又急又氣。沒得辦法，隻好又去跟人吵架唄。
說實話，工廠是真不稀罕她這八百米的單子。要是圓網花，後半夜給她插個隊也可以。畢竟圓網快，軲轆一滾，八百米的單子也就不到一個小時的事。
可她這是平網花，而且套色多，得印的精細。這平網機器本來就慢，生意還格外火，人家幾千上萬米的都得等著，何況她八百米的小單子。
她天天催，天天吵，搞得平網線的管事看見她就頭大。也是可憐她一個小姑娘這麼勞心勞力，總算是答應給她印了。
羅芳真是彆提多高興。
可萬沒想到，這布拉到機器上一印，又出事了。
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