從而得出性價比最高的一款避雷器。
葉雲飛對陳知年的工作能力給予了正麵的評價，“很好。不錯。”
為了收集這三個型號的避雷器的口碑，陳知年沒少找供銷商、五金店了解。當然，在這個過程中，她也更全麵的了解了更多五金材料的零售價。
總體來說，宏翔五金給她的價錢的確很低，應該走的是薄利多銷路線。而且，宏翔五金從工廠拿貨的量越大，單價就越低。
如果陳知年想要做好樣品鋪子，就需要有更多的貨源渠道，而且是低價又保質的貨源渠道。至於怎麼找貨源渠道？
陳知年目前還沒有一個具體的可行的方法。
直接上工廠商談？
應該也是一個方法。
但成功率可能不高。
當然，最好的是熟人或者朋友介紹。像葉欽介紹趙光給她認識，然後趙光再介紹更多的工廠老板給她認識。
一對一的認識，一對一群的認識。
陳知年看向葉雲飛，他應該會認識不少這方麵的人。
“阿年，你在看什麼？”葉雲飛疑惑的皺起眉頭，“我說話的時候，不要分神。”
陳知年立刻認錯，“葉哥，對不起。”然後打起精神來，“不好意思。葉哥，你剛剛說什麼？”她剛剛在走神，沒有聽清楚葉雲飛在說什麼。
葉雲飛抿抿嘴，“下不為例。”
陳知年不好意思的白了臉，趕緊點頭，“對不起。”
“倉庫的租賃合同快要到期了。小吳反應說，大貨車出入倉庫不方便，最好換個倉庫，你怎麼看？”
陳知年每個月都會去倉庫盤點，對倉庫的路很熟悉，於是點點頭，“從馬路進倉庫的那條路的確不方便路麵偏小，而且它不是平直的，有兩個比較阻礙視線的拐彎，一個人開車還需要另一個人在後麵幫忙看路，否則很容易撞上拐角處還有兩個比較窄的地方，其中一個比較窄的地方剛好又一個小斜坡。一些小貨車和麵包車在出入的時候都必須很小心我想，工程部的人應該不止一次的反應過這個問題。”
“工程部的麵包車進倉庫一般都是以倒車的形式進去的，因為裡麵很難調頭。不是倒車進去，就是倒車出來。”
“聽小吳說，有時候大貨車送貨過來，隻能停在馬路邊，然後需要再找小推車把貨物運進去不僅麻煩，增加了搬運的工作量，還增加了費用”
突然，陳知年後知後覺的想起，倉庫的位置，葉雲飛不可能不知道，而倉庫需要麵對的困難，葉雲飛更不可能不知道。
既然這樣，葉雲飛和馬總為什麼會選擇那裡作為倉庫？
倉庫是燕姐家的舊屋，所以是看在燕姐的麵子上？
還是有其他她不知道的理由？
葉雲飛的手指在桌麵上輕輕的敲了敲，看了陳知年一眼，好像知道陳知年在想什麼，難得的開口解釋，“因為便宜。”
這的確是個好理由。
至於要不要相信？
能不能相信？
不重要。
很多時候，解釋的理由並不重要，重要的是一個態度。
“所以，你和小吳都覺得應該換一個倉庫？”
陳知年想了想，點點頭，“是的。從交通上來說，這個倉庫的確很不方便。”當然，老板考慮更多的可能是租金。
“既然這樣，你寫一份換倉庫的申請給我。換倉庫的詳細理由，新倉庫需要具備的條件，還有目前在羊城租賃一個倉庫大概需要多少錢一個平一個月”
“好。”陳知年腦海閃過馬總和燕姐的臉。
馬總會不會同意換倉庫？
她申請換倉庫會不會得罪燕姐？
算了。
不能算太多。
現在她需要做的是讓馬總同意換倉庫。否則，已經得罪了燕姐，還不能換倉庫成功，那就是雙失。
葉雲飛靠著椅背，“能不能換倉庫成功，就看你的這份報告寫得好不好，能不能說服馬總同意換倉庫。”
陳知年趕緊點頭，“是。”
“阿年，好好乾。記住了，沒有了解就沒有發言權，沒有對比，就沒有說服力。”葉雲飛又拿起陳知年剛剛遞給她的關於三個型號的避雷器的對比報告翻看起來。
雖然這份報告花費了陳知年不少的心思，但她仍然忐忑，就好像發試卷前，不能肯定自己得多少分，能不能及格。
等待分數的時刻，最難熬。
而且，很多時候是越怕什麼就越來什麼。
“阿年，沒有絕對的性價比。”葉雲飛略粗的手指在紙麵上輕輕的敲了敲，“價格低的，不送貨，保修期短。送貨，保修期長的，價錢高而你認為這個公司的這個型號性價比最高，其實不然”
葉雲飛搖搖頭。
“性價比也是相對而言的。假如，一個工程不需要後期維護、保修，那我們選擇設備的時候，是不是要有一個偏向？就能砍掉保修這一方麵的潛在價格，而這個性價比肯定也會有一個偏向”
“當然。因為沒有具體的事例分析，所以你的所謂的性價比高也是成立的。但要記住，具體事情具體分析，沒有絕對的高性價比。”
陳知年的腦子高速運轉，有一瞬間的迷惘，有些抓不準葉雲飛到底想要表達些什麼？重點是什麼？
性價比是相對而言的？
不同的工程有不同的偏向衡量性價比的側重也不同？
陳知年搖搖頭，葉雲飛想要表達的應該不是這方麵的內容，否則，他不會說這麼多。在葉雲飛手下工作了幾個月，陳知年也大概了解葉雲飛的性格，不可能直接指點她，肯定是拐彎抹角的教她。
突然，莫不著抓不準的靈光在腦海裡一閃而過。
“具體的事例分析？”陳知年看向葉雲飛。葉雲飛是在提醒她，在寫申請換倉庫報告的時候，應該增加具體的事例分析？
有事實，有真相？
陳知年看向葉雲飛，從他的眼神裡，陳知年得到肯定。
葉雲飛露出欣慰的笑容，“阿年，你很聰明。”相對於泛泛而談，還不如舉事實分析。
“事實。數據。”葉雲飛笑了笑，“不可缺。”
“謝謝葉哥。”
葉雲飛擺擺手，“忙去吧。”
“等等。”葉雲飛叫住陳知年，遞給她一張4a紙，“送你一句話。我剛參加工作時，第一個領導寫給我的。”
陳知年看向紙上的字，是葉雲飛的字，‘能者多勞，多勞多得。’
“謝謝葉哥。”
陳知年又要為倉庫的事情忙碌，而她手頭還有不少工作。
“阿年，幫我填一份報價單。”
“好的。”
“阿年，燕姐讓你趕緊報銷出差的費用。”
“好的。”
‘鈴鈴鈴。’
“喂。你好，我是通天公司采購部陳小姐，請問哪裡？”
“發票嗎？就是你們收到款了，但沒有收到發票對不對？你打我們公司財務部的電話問一下吧？這個號碼，然後轉”
忙。
陳知年揉揉肩膀，累。
終於可以下班了。
陳知年給周辭白打電話，告訴他，她要和林螢光一起吃晚飯。
林螢光帶陳知年去一家老字號吃燒鵝。
“盲公燒鵝？”陳知年看著招牌上龍飛鳳舞的幾個大字，沒有點文化水平還真看不出來。招牌旁邊還有一個小小的仰天高歌的鵝。
單看招牌就能看出年代感了。
“我同事推薦的，聽說已經有幾百年的曆史了。聽說，康熙還是乾隆微服私訪的時候，就很喜歡，還帶了一個廚師回宮，專門給他做燒鵝”
陳知年瞪目結舌，“我怎麼聽著這麼假？”
“古代嶺南多瘴氣，為流放之地。我隻聽說過皇帝下江南，可沒有聽說過皇帝去嶺南。”陳知年翻個白眼，“一聽就不可信。”
林螢光笑了笑，“不過是個吸引顧客的說法而已。但味道是真的很好。特彆是燒鵝瀨粉，簡直是一絕，你會喜歡的。”林螢光是不吃晚飯的，她隻給自己要了一瓶維他奶。
“一份燒鵝瀨粉，一份鵝雜，再要一份豆葉。”
在陳知年打量招牌的時候，林螢光就已經幫她點好餐。陳知年也不客氣，反正林螢光知道她喜歡什麼。
每次點的都陳知年最喜歡的。
上個月，林螢光就聽陳知年說過要開鋪子，但並沒有像今天這樣詳細。
林螢光皺起眉頭，“阿年，很雜。很亂。我都不知道你具體想要乾什麼？你是想要做五金生意，還是要做家裝材料方麵的？”
“你這樣又是五金又是家裝的，會讓人覺得不夠專業。一些對家裝有要求的人是絕對不會選擇這樣一件鋪子的。你這樣的鋪子，也隻能吸引那些追求低價的裝修包工頭。如果你想要走高端，就一定要專業，最起碼在態度上要專業、專注。”
林螢光：“阿年，你還是小鎮心態，什麼賺錢的都想乾，但卻什麼都不能拔尖。想要成為行業頂端上的一圈人，就要拒絕大雜燴。”
“就好像青山鎮的很多人出來開店，又是包子，又是糖水，又是炒粉、湯粉、腸粉的經營種類很多，很累，很忙，但賺錢卻不多。為什麼呢？”
“大家都沒有認真的想過為什麼？”
陳知年搖搖頭，還真沒有想過。她也以為經營的種類越多賺得就越多，就好像小叔的糖水店，以前隻賣早餐和糖水，現在多了一份快餐的收入。
但陳知年很想又想到專注做漢堡包的麥當勞和肯德基，還有專做快餐的‘天下大雞’它們都屬於在某方麵專注的一類。
也屬於在某方麵特彆突出的一類。
陳知年陷入了深思，然後看向林螢光，想要聽聽林螢光更多的意見。林螢光見識比她多，在看待問題上更全麵，也有長遠。
而且，林螢光認識的人多，幾乎涉及到方方麵麵，而林螢光也幾乎方方麵麵都有涉略。林螢光的見識和眼光是她不能比的。
陳知年願意聽林螢光的，她知道，不管任何時候林螢光都不會害她。
“如果你不想小打小鬨，就要往專業走，就要讓人感覺到你是高端的，你所賣的產品是可遇不可求的。就好像國外的那些大牌，明明很貴，為什麼還是有這麼多人趨之若鶩？”
“因為它的牌子就代表了高端，代表一種態度。”
林螢光喝一口維他奶，“你以後想要往什麼方麵走？”
陳知年？？
“嗯？”
“就是你的事業發展方向。你是想要一步一步往上爬，然後在大公司裡當高管，還是想要自己創業當老板？”
“從目前的發展看，通訊工程和安防工程的未來都不會差。如果你想要繼續往上走，就要了解更多這方麵的知識”
“創業。我想當老板，想要當女總裁，霸道女總裁。”
“既然這樣，你現在就要選定一個方向，是做五金材料，還是做家裝？”
“家裝。”陳知年看一眼林螢光，“你不許笑我。我想要開一家很大很大的家居館，裡麵有家居，例如漂亮的布藝沙發，藤質吊椅等等。還要有裝飾用的藝術品、工藝品，例如花瓶、小擺件等。”
陳知年想了想，“一個家裝方麵的購物中心，一條街或者是一棟大廈都是我的家居體驗館，藝術展覽”
“我有很多想法。”陳知年比劃了下，“具體說不上什麼，但我希望有一個很大的場地，裡麵全是家裝方麵的購物。”
林螢光點點頭，認真的看著陳知年，“你既然有想要的發展方向，為什麼當初會選擇通天公司？而不是選擇一家和家裝有關的公司入職？”
陳知年不好意思的抿抿嘴，“一開始沒有想這麼多，就是想要找一份工作安定下來。在挑選公司麵試的時候，著重了工資、福利，而對工作以後的發展和期望則是選擇性的忘記了。”
先有一份工作，然後才能去想其他的。
當初就著急的想要安定下來。如果在通天乾得不開心，還可以跳槽。但現在，她在通天公司乾得還挺愉快的，能學到很多東西。
“小公司學做事，大公司學做人。你剛畢業，也適合在通天公司這樣人事簡單的公司。但如果你以後想要往家裝方麵發展，就要注意這方麵的學習和積累知識上的積累，還有人脈上的儲存”
林螢光瞪了陳知年一眼，“現在才想往這方麵發展。其實，你應該在大學的時候就”想到陳知年畢業的三流‘小學雞’大學，林螢光選擇閉嘴。
陳知年鼓鼓腮，“我是在看了你家的裝修後才對家裝感興趣，才想要往這方麵走的。”
否則，現在的她可能還在渾渾噩噩，隻想著努力學習，認真工作，然後升職加薪。對於以後的發展方向？她可能會被現實推著走。
但現在，她有了理想，很大的一個理想，她就想要去實現它。
可能現在隻是一個小鋪子，但以後可能會是一個家居館，然後是家居商業街，家居廣場誰又能肯定，夢想就不能實現呢。
林螢光嘴角抽抽，“夢想很好。”也足夠大。
“既然這樣，你就不能把五金和家居混合在一起了。”林螢光認真的想了想，“我覺得你可以這樣。一個家居用品店，專賣牆紙、牆漆、擺設工藝品、布藝、定製窗簾店麵裝修得高檔些，讓人看著就覺得是個燒錢的地方。”
“等你賺錢了，再擴展到沙發、吊椅、桌子等等。還有牆藝，就是牆壁藝術”
“再賺錢了，還可以請設計師，然後成立工作室，做成品牌，開分店”林螢光每說一句，陳知年的心就加速跳動。
“雖然，我可以直接借錢給你玩盤大的，但我更希望你一步一步走。憑著自己的努力，走出屬於自己想要的人生。”
“小阿年，人能為夢想而努力是一件很幸福的事。人活著，就怕沒有夢想，全是幻想。”
陳知年皺起眉頭，“但我現在轉賣五金材料也挺賺錢的。”
“你可以租個倉庫，大倉庫。”林螢光撩撩頭發，“我這樣說吧。你的家裝用品店一開始就賺錢的幾率很少，肯定是要往裡麵填錢的，這就需要你還有彆的收入。剛好，五金材料的轉賣能填補家裝用品的店鋪的租金和日常支出就是用轉賣五金材料的錢來養大你的夢想。”
陳知年鼓著腮，“感覺很多事。”
果然，創業不容易。
林螢光直接翻個白眼，“現在才到哪？麻煩的事情還沒有開始呢。你的店麵選址，進貨渠道，還有店員的挑選、培訓店麵的租賃、裝修等等。”
陳知年抿抿嘴，“我突然覺得自己無知無畏。”然後不好意思的笑了起來，“我把事情想像得太簡單了。”
“我就像租個鋪子，然後擺放些樣品。”陳知年不好意思的摸摸鼻子，“姐，我錯了。”
林螢光笑著搖搖頭，“你呀。你現在就隻有夢想。沒有錢，沒有人，沒有具體的計劃說白了，就一個字，‘想’。”
“哎。”陳知年皺皺鼻子，“我錯了。”
“嘻嘻。姐，你說得不對，我還有你。有你就有了全世界。”陳知年得意的挑起眼眉，“一姐在手，天下我有。”
“嗬嗬。”林螢光給陳知年一個自我體會的眼神，“你家周醫生呢？他沒有表示支持？”
“當然支持了。”說起周辭白，陳知年語氣裡帶著不自知的得意和歡喜，是一種說到某個人就會笑容滿麵的愉悅。
“不管是精神上的還是物質上的，他都支持我。但我隻接下了精神上的支持，物質上的，我拒絕了。”
陳知年又和林螢光說了自己不想在結婚前和周辭白又金錢糾葛的想法，陳知年知道林螢光絕對會支持她的。
“嗯。很好。的確不應該在結婚前有大額的金錢糾葛，否則，愛情容易變質。”
多少情侶分手是因為錢？
多少情侶分手後立刻從相親相愛變成你死我活是因為錢？
“姐，你說我的家居用品店開在哪比較好？天河、荔灣、海珠、越秀”陳知年對羊城還不熟悉，很多地方都隻是聽說過。
來羊城幾個月了，她隻對幸福裡附近，還有公司附近熟悉。
林螢光想了想，“天河吧。今年、明年，天河都有不少的高檔公寓、小區竣工既然決定走高端路線，那就要選擇在有購買力的地方開店。”
陳知年點點頭，“我聽你的。”反正她對羊城不如林螢光熟悉。
“你自己找找看，我也讓人幫你問問。”突然，林螢光皺起眉頭，“你雖然會開車，但還沒有駕駛證，很不方便。”
“要不，你開小綿羊，我那有一輛”林螢光無奈的抿抿嘴，然後翻個白眼，即使這樣沒有什麼禮貌的動作，她也做得風情萬種，“小綿羊也需要駕駛證。”
“你什麼時候報名考駕駛證？”
陳知年嘟嘟嘴，“公司說統一報考，同意交報名費。具體什麼時間考，我也不知道。因為公司還有人沒有學會。”
林螢光修長的手指在維他奶的玻璃瓶上輕輕的敲了敲，“你自己報名考，趕緊拿到駕駛證。順便連小綿羊的駕駛證也一並拿了。”
“我想換新車了，到時候這輛車就給你開。”
“姐。”陳知年瞪大雙眼，“我”
陳知年眨眨眼，不知道說什麼，然後又覺得以她和林螢光的關係也沒有必要說其他的。
“謝謝姐。”
果然，林螢光高興的笑了笑。
笑容張揚、魅惑，風情裡帶著淡淡的高冷。
陳知年看一眼失控的人群，“姐，你彆笑了。”
真要命。
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