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在快下班的時候，陳知年接到周康成的電話，說有人想要買建材，但因為錢周轉不便想要分期付款。
當初在決定在建材轉賣的時候，陳知年就規定，一手交錢一手交貨，絕不賒賬。因為現在欠錢的是大爺，追債比借錢還要難。
多少建築工程隊因為收款不及時而出現資金斷裂？陳知年大舅就是其中的一個受害者。80年代初，大舅帶著一群村裡的年輕小夥子出來，風風火火的做建築。
剛開始的時候的確能賺錢。那段時間大舅也風光無限，不僅給家裡建了小樓房，還給外公外婆裝了電話機，他們村第一棟小樓房，第一個電話機。
當時，幾乎全村轟動。
但很快，大舅就因為資金周轉問題而被逼停工。工程款收不上來，沒有錢發工資，被五金店追著要材料錢大舅可謂是狼狽至極。
但是，有什麼辦法？
人家就是拖著不結工程款，一天拖一天，一年拖一年，最後直接跑路。
人海茫茫，哪裡找？怎麼找？
找不到人，隻能自己填。工人是村裡的熟人，工資可以慢慢還。但五金店的材料錢卻不能等。後來，大舅也學壞了，彆人欠他的，他欠彆人的。
口碑差了？
再換個地方就是了。
從海珠到天河，然後再到荔灣，然後越秀
大舅手裡的工人從百多人變成幾十，然後十幾個，然後是幾個，最後沒有固定的人手。現在，一般都是大舅找到工程，然後再找暫時沒有工作的人一起，臨時搭建一個工程隊。
大舅被人騙過，也騙過彆人。
陳知年連大舅都不願意賒賬，更何況是那些不認識的人？
周康成也不願意賒賬，但對方說認識陳知年，他才打電話過來問問。
“認識我？誰啊？”陳知年奇怪，認識她的建築包工頭一般都是青山鎮的老鄉吧？而老鄉有難處，應該會找小叔說情，怎麼找上周康成？
原來，不是青山鎮的老鄉，而是當初朱暖住院時候同一個病房裡的黃姐。
黃姐和丈夫在一個建築工地做建築，當初知道陳知年做建材買賣的時候並沒有太在意，因為建築材料采購的事情和他們這些工人並沒有多大的關係。
上麵給什麼材料，他們就用什麼材料。隻要發工資，他們就沒有什麼好操心的。有操心的時間，還不如多搬幾塊磚賺錢。
但過年後，建築材料價格大漲，他們的包工頭頂不住了，問問大家有沒有什麼辦法渡過難關？三個臭皮匠賽過諸葛亮，集思廣益。
這個工程屬於包工包料，沒有錢買材料，就無法完工，就拿不到工程款。拿不到工程款，就沒有錢給工人發工資。
如此循壞。
最後損害的還是最底層的建築工人的利益。
黃姐想到了陳知年。
當初在醫院，陳知年給了她聯係方式。
賒賬？周康成是不同意的。但黃姐說認識陳知年。
“他們需要多少？”如果需要的材料不多，她倒是可以送個人情。但如果需要的材料太多，她肯定也不能冒險。
隻要價錢合適，現在的建材根本就不愁賣。陳知年在過年前囤積的建材幾乎已經前部清空，現在的庫存都是過年後新入的。
可想，建材的生意有多好。
雖然是直接從工廠拿貨，但陳知年的售價也隻是比五金店低一點點。否則，五金店的老板就想要撕了她。
踩著大家賺錢？
不能。
也不敢。
陳知年的攤子越鋪越大，不能再像去年那樣隻做中介倒賣賺錢。去年，她轉賣五金材料，最大的成本就是周康成的提成。
但今年，倉庫租金，倉管工資，送貨上門的租車等等，全部都是錢，所以她的售價也不可能比五金店低太多。
成本大了，付出多了，陳知年也變得越來越謹慎。
“年姐，她說想要和你見麵談。”周康成也無奈，對方簡直就把他們當成了救命稻草，死抓著不放。
陳知年看了一眼時間，“可以啊。明天或者後天？”今天肯定是不行的，她還要趕回家看看周辭白到底做了什麼好吃的呢。
其實，不用看，不用猜，肯定是白切雞。
誰讓陳知年喜歡白切雞？
“年姐，我們就在你公司樓下。”周康成的語氣裡是濃濃的無奈。
陳知年傻眼，“什麼？”
她還想早些回去呢。
“那你們等一會吧。我還有十多分鐘下班。”
陳知年再次見到黃姐，比去年住院的時候精神了些。
“黃姐。”陳知年笑著和她打招呼，“新年好。”
“嘻嘻。新年好。”黃姐不好意思的笑了笑，站在她旁邊的男人矮矮的，看著就敦厚老實，一張黝黑的臉看著憨憨的。
沒有看到他們的包工頭，陳知年有些奇怪，這樣的事情不是應該有包工頭出麵的嗎？
“阿年。”黃姐不好意思的搓搓手，然後深呼吸一口氣，然後板著臉認真又忐忑又害怕的跟陳知年說出現在遇到的難處。
黃姐很艱難的說出，希望陳知年能幫忙，他們保證一拿到工程款就立刻結賬。
“黃姐，相識一場，有些話我就直接說了。這些話是你們包工頭讓你跟我說的？還有，這樣的建材采購不是應該由你們包工頭出麵嗎？”
陳知年阿爸也是個小小的包工頭，很清楚對於包工包料的工程來說，材料跟不上會有多嚴重。但這個包工頭卻讓兩個工人來找她？
是不信任她？還是不緊迫？或者是其他的原因？
陳知年不想知道，也不想過問，但該說清楚的還是要說清楚。
黃姐有些不安，“他，他很忙。”
陳知年搖搖頭，“黃姐，我們認識，所以我長話短說，也實話實說”陳知年把自己懷疑說出來。
總之一句，他們的包工頭不可信。
“你仔細認真的想一想，如果我把材料賒給你，到時候你的包工頭使用了材料但卻不願意結款怎麼辦？我不認識包工頭，我隻認識你，肯定會找你催款”
什麼後果？
陳知年說得明明白白，這不是恐嚇，而是擔心黃姐他們太老實被人給騙了。
“這，這麼嚴重嗎？”黃姐不安的搓著手，她的男人也是一臉的驚恐，他們都以為隻要找陳知年賒到材料，然後就能開工。
像他們這樣的建築工，一天不開工就少一天的錢。
但從來沒想過包工頭會騙他們。
是啊。
“有什麼事，多看看身邊的人，或者多問問身邊的人，不要一味的往前衝。如果我沒有猜錯，你們工地為材料煩的人不多吧？”
黃姐不好意思的笑了笑，“他們沒有門路，沒有認識的人。”
陳知年搖搖頭，“還有一點，他們不信任包工頭。”所以，即使有認識的人也不會多說。
“應該也有人在盯著包工頭吧？”
黃姐點點頭，“大家怕，怕他跑路了。”
陳知年點頭，這才是聰明人。
“不過，包工頭是他們老家的，熟悉的很，跑得了和尚跑不了廟。”
陳知年無奈的搖搖頭，“他跑了，你們能去他家打老人？還是打孩子？”還不是什麼也做不了？
就好像當初大舅沒錢結算工資，躲在外麵兩三年不回家一樣。
大家都是老鄉，明知道大舅家就在那，但能怎麼辦？
逼著家裡的老人還錢？
老人哪裡有錢？
命倒是有一條。
大家都是老鄉，也不可能對家裡的老人咄咄逼人。所以，還是欠著，等大舅有錢了慢慢還。有時候催得厲害了，還要被大舅埋怨幾句。
這世道，欠錢才是大爺。
看著老實憨厚的黃姐夫妻兩人，陳知年想起自己的爸媽，見識太少不知人間險惡。有些人在走投無路的時候，彆說騙老鄉，就是殺人放火都敢做。
黃姐夫妻兩人被陳知年的‘小故事’嚇到了，然後又覺得她說得很有道理。他們沒有文化，也沒有膽量，但他們也不是傻子。
“阿年，謝謝你。如果不是你，我們夫妻可能要欠大筆錢了。”
陳知年搖搖頭，“不會的。”因為沒有人是傻子，誰也不會在聽你們幾句艱難後就隨便賒材料給你們。
特彆是在現在建材供不應求的情況下。
能拿錢，誰願意賒賬給彆人？
“自己不懂，看不明白，不重要，跟著大多數人走就好。”陳知年也不知道她們的包工頭是不是騙子，但小心一些總沒有錯。
事關血汗錢，小心謹慎一些總是好的。
送走了黃姐夫妻兩人，陳知年歎口氣，本想開拓業務範圍，沒想到差點招惹了大麻煩。
“年姐，他們包工頭真的是騙子？”
“不知道。”她隻是假設而已。
誰知道呢。
知人知麵不知心。
“年姐，妨礙你下班了吧？”周康成不好意思的摸摸頭，“要不，我請你吃飯？”因為材料價錢高，材料買賣好，周康成也拿到了不少提成。
早已經不是當初剛來羊城時候的扣扣索索，手裡有錢了，也大方了。
周康成本想買一輛二手摩托車方便平時跑業務，但他住的地方卻連續三天有摩托車被偷，心有戚戚，果斷決定還是繼續坐公交。
周康成就連單車也不敢買，就怕剛買回來就被偷了。
“不用了。我回家吃，我家周醫生做了好吃的。”如果不是因為周康成和黃姐，現在陳知年已經到家了。
“白切雞？”
相熟的人都知道陳知年喜歡吃白切雞。
陳知年毫不猶豫的送周康成一個白眼，“就不能是彆的？我家周醫生做魚的手藝一絕。”
“嗬嗬。但你喜歡吃白切雞。”所以，周辭白也喜歡做白切雞。
周康成就沒有見過像陳知年這樣對一道菜情有獨鐘的人，好像百吃不膩，好像天天吃都不夠一樣。
“你趕緊吃飯去吧。對了，有機會也幫我推銷一下‘幸福家’，同樣是一個點的提成你還有八折的權利，就是所有你介紹來的顧客都能打八折。”
“顧客能打八折，然後我還有一個點的提成？”
陳知年點點頭，“是的。”
“努力哦，少年。”陳知年拍拍周康成的肩膀，“努力賺錢，然後在羊城買個房子，落戶羊城，成為花城的一員。”以現在的房價看，羊城的房子隻會越來越貴。
“在羊城賣房？很貴啊。”周康成猶豫，“我還想賺錢後回家建小樓房呢。”
“我建議你在羊城買，也算是一種投資。以現在的房價看，誰知道以後的房子有多貴？或許有一天急需錢了，還能賣掉周轉千萬不要想著有一天房價會便宜。就目前的經濟發展看，不管是房子還是菜價，都隻會越來越高。因為人的工資，生活水平肯定是越來越好的”
周康成想了想，點點頭，“好。等我有錢後，一定在羊城買房子。”不過，他暫時沒有能力，隻能先賺錢。
很多年後，周康成都感激陳知年的提醒，讓他有羊城有了一個家。
“年姐，我不知道‘幸福家’有什麼啊？”
推銷，肯定就要先熟悉產品，但周康成根本就不知道‘幸福家’具體賣什麼。還以為‘幸福家’隻賣手工藝擺設品呢。
過年前，周康成就知道陳知年開了一家家居用品店，但周康成一直都以為‘家居’就是‘家具’。
原來不是。
家具的囊括範圍太大，太廣，涉及到家的方方麵麵。
從家具到餐具再到床用品，都屬於家具的一部分。甚至窗簾、杯墊等等都屬於家居的範疇之內。
陳知年也不怕告訴周康成，在未來，家居會是她的主要事業方向。現在的建材行業能大賺主要是因為行業混亂，沒有統一的規範準則。
但混亂的時間不會太長。
相信zhengfu會很快出手乾預，到時候建材行業規範穩定下來，再想像現在這樣憑借小聰明和資本大賺是不可能的了。
在行業混亂的時代，隻要有資本，隻要有膽量就能賺錢。但隨著發展，隨著一個行業的規範準則被穩定下來，涉及到的因素就會越來越多。
規範、穩定後，像她這種撈一筆就跑的人會越來越少。所以，陳知年並不打算一直做建材生意。
“姐，不管你做什麼，一定要帶上我。我這輩子，就跟著你一起發財了。”周康成覺得自己不聰明，那就跟著聰明人走，即使不能吃肉也能喝湯。
如果不是認識了陳知年，他現在還在文具用品公司推薦計算器，拿著微薄的工資，可能連自己也養不活呢。
周康成早就決定跟著陳知年走。而且，周康成也不是傻子，他最近天天在推銷建材，接觸造建方麵的人多了，對這方麵的消息比陳知年更敏感。
雖然一些消息似是而非，但周康成覺得空穴不來風，有些話題是有存在原因的。
短短幾天，銅絲的價錢又漲了。
為什麼會這樣？
周康成想了很多。
現在應該算是一個行業的黎明之前。