賀夢煙的胭脂分好幾種，最好的是紅藍花做的，顏色正，而除了紅藍花，還有其他的材料，像是茜草、桃花和第一波已經開放的石榴花。
這些材料有的做成了胭脂粉，有的加上蜂蠟做成了口臉兩用的胭脂膏。
黎語最感興趣的是綿胭脂。
所謂綿胭脂，是將紫草茸進行熬煮，期間經過多道工序，再加上其他的東西，煮出顏色，之後將提前剪好的棉片放進去染色，最後撈出晾乾。
這種綿胭脂便於攜帶，需要的時候，將棉片蘸濕即可使用。
黎語在現代的時候看電視劇，裡麵總是有主角抿紅紙的鏡頭，那時候她以為古代便是如此，後來才發現她被誤導了，事實上古代的大家閨秀們用的是這種綿胭脂。
黎語捏起一張胭脂片看了看，問賀夢煙“據我所知，紫草茸是紫膠蟲的分泌物，咱們這邊的紫草茸極少，你用紫草茸做，銀錢夠嗎？”
賀夢煙沒想到她連這東西都懂，愣了愣才道“夠，黎老板你可能沒在意，這兩年南邊的紫草茸產量高，特彆是去年，頂過去八年的產量了，所以它的價格並沒有以往那麼貴。”
黎語嗯一聲，說起自己給賀夢煙的幾條建議先把胭脂按著品質高低分好等級，然後去定做一批新的陶瓷罐和木盒，陶瓷罐和木盒也要有好壞，質量最好的就裝高品質的胭脂，質量低的便裝低品質的胭脂。
接著是到各處考察，裝作客人去店裡和那些胭脂攤前問價格，最後根據其他人的價格，確定自己的。
“都是賣胭脂的，你的價格不必與其他家差彆太大，免得生意好了被有心人盯上。你沒有賀家撐腰，做生意還是穩妥為主。不過若那胭脂用料貴，做得好，你稍稍提些價格也無妨。
另外值得說的是綿胭脂，不必論盒賣，可按片賣，要讓那些家境一般的女子也能買得起。
還有，你如果隻賣胭脂的話，品類還是太少了，最好再做一些無色的麵脂或者口脂，做一些香胰子也行。”
賀夢煙一條一條的記下，等黎語說完，放下筆，認真地道謝後離去。
她一直以為自己準備的差不多了，結果聽了黎老板的，發現自己想的太少。
幸好去年老太太壽宴後，為了做麵子，老太太給了一些銀子，她那個名義上的爹也給了些，再加上租鋪子的租金，她手裡也算存了點錢，夠她折騰一陣子。
畢竟是賀夢煙的生意，黎語沒有多說其他的，讓她一個人嘗試去了。
過了五六天，四月初九，賀夢煙的“一點紅”胭脂鋪開張。
黎語親自過去送了開張的禮物——一盒點心、一小布袋紅藍花。
賀夢煙感動不已，不住道謝。
黎語笑道“賀大小姐不對，你跟賀家沒關係了，不能再喊大小姐，應是賀姑娘，你看我喊習慣了賀大小姐，老是喊錯。
賀姑娘，咱們認識這麼久了，應該也算朋友，我送你這些東西，隻是小意思，你不必放在心上。”
賀夢煙嗯了一聲，暗自開心起來，黎老板說她們是朋友，真好，她也有朋友了。
縣裡的人都認識賀夢煙，看她開鋪子，都十分好奇，但是進到鋪子裡買東西的少。
整個上午，除了最開始給她捧場的黎語，一個客人也沒有。
賀夢煙的神色由最開始的緊張變成了沮喪。
又一個人跑到她鋪子前指指點點後，她果斷關門，跑到黎記食鋪找黎語。
“黎老板，我是不是做錯了。”賀夢煙坐在椅子上，垂頭喪氣。
黎語遞給她一杯茶，坐下來慢慢地抿了一口，須臾，道“你沒有錯。”
“可是大家不願意去買胭脂，他們都覺得我不清白，認為我的東西肮臟。”
黎語定定地瞧著她，道“你覺得我的名聲如何？”
賀夢煙不假思索道“黎老板的名聲自然是好的。”
黎語搖頭“我的名聲並不佳，即使即使嘉寧郡主護著我，即使縣令夫人也對我好，但在我們大禹朝，人們不會因為一個女子認識貴人，就忽視她的貞潔，尤其是我這樣的寡婦。
在這種情況下，他們還來買我的鹵肉，隻是因為我做的鹵肉好吃，而我又不在意有些人在背地裡怎麼罵我，久而久之，就沒有人時刻在意這件事了。對於客人來說，我的鹵肉好吃是最重要的，我的清白與鹵肉有什麼關係？”
賀夢煙“”
黎語道“你不要在意其他人怎麼看你，大大方方地開門，大大方方的展示你的胭脂。對了，你先給自己塗上胭脂，然後找兩個小瓷罐，把你做的紅藍花胭脂放進去一些，站在鋪子門口，請那些有錢的夫人和小姐試用，還有胭脂片，也拿出來幾張，讓那些家境一般的試用。
或許一開始有人拒絕，但總會有人願意試試。隻要你的胭脂做得夠好，一定有人去買。
當然，如果你的胭脂顏色不好，比不上其他家，那就不僅僅是你清白的問題，你還要增強你做胭脂的能力。”
賀夢煙若有所思。
過了半刻鐘，她跟黎語道謝，起身走了。
下午，賀夢煙按著黎語說的，給自己塗上胭脂後，在門口擺一張方桌，放上兩小罐胭脂和五六個小棉片，招徠客人試用。
一開始她不敢高聲，聲音低的像是蚊子叫，這麼過了小半個時辰，她心一橫，大聲喊了起來。
這條街上的人並不少，聽到她的聲音，有人看過來，也有人走到鋪子前指點。
她羞的幾乎想找個地縫鑽進去，但是想到黎語說的，忍著羞意繼續喊。
聽到不要錢就可以用一次，有些女子想試試，但是看周圍有旁人，怕被指點，最終沒有上前。
一直到晚上，依舊沒有一個客人上門。
賀夢煙的心一沉再沉，卻沒有放棄，隔日早早地開張。
這次，她剛把試用的胭脂擺出來，一個背著竹筐的女子上了門。
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