回到寢室，錢小寶連忙打電話給姐夫錢進，錢進沒想到錢小寶動作如此迅速，得知已經摸到了廠家的地址，更是對錢小寶刮目相看。看來自己的這個辦法是正確的，錢小寶骨子裡有股乾事的闖勁，他決定接下去得好好幫助這個弟弟了。
錢進細心地問道，“小寶，你打算怎麼做這塊生意，需要找倉庫和商鋪嗎？”
錢小寶理了理思路，說道“姐夫，我和我同學一起探討了下，決定做網店，雖然起步比較難，但我們隻要能把進貨價談下來，有價格優勢，應該能做起來。”
“網店這個思路好！蘇城本就是電商之城，在物流和運營方麵有優勢，我和你姐前兩年投了易購網，目前這個平台很火，你們可以在這個平台上開，到時候流量應該不成問題。”錢進聽到錢小寶的這個方案，直接為他想好了後路。
錢進繼續說道，“下周，你叫上你同學，咱們一起去廠家，有我出馬，一定能給你談個好價格。”
錢小寶聽到姐夫為自己想的這麼周全，感動地想哭了，“姐夫，謝謝你，我就一個簡單的想法，而你卻毫不猶豫幫我實現，謝謝你！”
“小寶，彆激動，咱們是親人，親人就該這樣。”錢進是越來越喜歡這個弟弟了，做事有想法，做人有善念，這樣的人未來絕對不會差！
又到了周末，錢小寶本打算叫上孫鵬和金鑫一起去達華公司，奈何金鑫這周走不開，就隻能叫孫鵬一起了。他倆走到校門口，發現錢進已經早早開車在門口等著了。
“姐夫，不是說好8點嗎，你怎麼來這麼早？”錢小寶看到錢進就很激動，感覺姐夫就是移動的發財樹一般。
錢小寶帶孫鵬他們坐上車，介紹道，“鵬哥，金鑫，這就是我姐夫，姐夫，這就是我兄弟孫鵬。”
“哦，好啊，年輕真好，和你們在一塊，感覺我又回到了學校。”錢進嘿嘿一笑，啟動車子往廠家開去。
孫鵬小聲說道，“小寶，你這姐夫這麼有錢啊，這車是不是叫賓利啊。”
錢小寶尷尬道，“我也不知道，我也是第一次坐這個車子。”
達華公司離警校不遠，車子開了101novel.com分鐘就到了。錢進直接把車子開到了他們公司門口，門衛看著這輛賓利車，攔都不敢攔，連忙打電話報告領導，有大人物來了。
錢進他們剛下了車，大華公司的人就過來了，趕緊向錢進伸手問好，“你好，我是達華公司的經理，這是我的名片，請問先生有什麼需要嗎？”對方把名片遞給了錢進。
錢進看了眼，這人叫王建設，看來他是一個可以做主的領導，今天就和他談吧。錢進收好名片，謙虛地說道“我叫錢進，今天出門比較急，忘記帶名片了，我帶著我弟弟不請自來，給你們添麻煩了啊。”
王建設看著眼前這個男人，年紀不大，但談吐得體，而且又開了一輛賓利，今天八成是來談生意的，他正愁這個銷售業務完不成呢，今天來了這麼個財神爺，可得把他留住了，忙道，“不麻煩不麻煩，咱們達華的大門老早開著了，開門做生意的，哪有怕賺錢的呢。”
錢小寶和孫鵬他們一旁看著，感覺這才是在談生意啊，錢進壓根就還沒開始談生意，但怎麼感覺已經把生意談妥了一般，因為明顯整個節奏是被錢進把控著。
錢進忙說道，“看來王經理也是性情中人啊，我錢進就喜歡和您這樣的領導打交道。”
誰不喜歡聽好話啊，王建設聽到錢進這麼說，心裡竊喜，看來今天的生意穩了，說道，“錢總，既然這樣，那咱們就先逛逛？然後再去我那坐坐，這樣安排可以嗎。”
錢進點點頭，“那就按王經理的安排走吧。”
於是，王建設帶著錢進他們一行人先逛了服裝廠，這裡的品類很多，學校超市裡有的這裡都有，學校超市沒有的，這裡也有。在參觀過程中，王建設也知道了錢進的弟弟想做警用品，而且還是警校生。王建設更加覺得這個生意妥了，畢竟他們的公司很多產品就是做警用品的，而且有相關單位授權可以招收經銷商。
轉了一圈後，王建設帶著錢進他們來到會議室，給每人倒了一杯水。
雙方開始進入談判環節。
錢進先開始表態，“王經理，我們今天來，其實就是想找你們公司合作的，我弟弟想自己開網店，想體驗下創業的感覺，我這做哥的，肯定得幫他。剛才轉了一圈，你們公司的水準還是不錯的，質量過關。你覺得怎麼合作，對我們雙方都有利。”
王建設說道，“錢總，您是大老板，剛才你也看到我們公司那麼多員工，我們每個月都有銷售指標，壓力也大，需要你們為我們公司擴大渠道，而且我們的產品質量擺在那邊，不然相關機關也不會找我們做這些產品。”
錢進一聽就明白對方的糖衣炮彈，實際上還是不肯降價。他笑道，“王經理，是這樣的，任何事都是靠人去做的，我弟弟有我的幫襯，我不敢保證能把你們產品賣到世界各地，但做到全網龍頭應該沒問題，而且我們切入的客戶群體雖然比較小眾，但警校這個平台就是現成的市場，還有從這裡畢業的警察，再加上全省的輔警。兄弟，這個思路不知道你有沒有打開？”
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王建設被眼前這個錢總說的眼睛都直了，這太能掰了，而且都是在點上，總覺得可行，但總覺得太輕易了吧。
他咳了咳，想聽聽他的底牌，“錢總，那你說。”有了前麵的鋪墊，錢進估摸著直接降價不太可能，就用激勵模式和對方談，“這樣吧，王經理，咱們做生意的最重要的是誠信，如果你信得過我，咱們就一對一定個政策，頭一個季度咱們按照你這個價格來，如果完成營業額101novel.com萬元，你下個季度就要在我們的進貨價，直接打7折，如果下個季度再完成營業額翻倍，再那個基礎上打8折。之後就按這個價供貨。”
王建設聽完，冷汗都冒出來了，有點不滿道，“錢總，你這直接往對半砍啊，咱們這是工廠，不是經銷商，工廠本來定價就低的。你這樣砍下來，我們是賠本賺吆喝了啊，而且就幾十萬的營業額，對我們這麼大的廠子，也不起作用啊。”
錢進知道對方急了，更加坦然道，“兄弟，我們剛起步，很多事情得仰仗你這個行業大哥啊，但一旦做起來，肯定是指數級的增長。你得看的長遠。”
要是一般人說這話，王建設打死都不行，但錢進這個身價一看就不低，這趟他來談判也就是來幫襯他這個弟弟，而且他弟弟的營業額隻占了公司銷售指標的一小部分，這部分的讓利對公司的經營沒什麼影響，倒不如和他交好這次賣個人情。他說得對，得看的長遠點。
王建設心裡有了主意，“錢總。要不這樣，你這個季度能乾到30萬元，以後我就給你走批發價的6折，一年有效期，一年後看你小寶老弟能否做出來，能做出來咱們就繼續續約。”
錢進心中大喜，這王經理有格局啊，他朝錢小寶下了眨眼，錢小寶說道，“那就先謝謝王經理了。”
錢進接著說，“王經理，你這邊可以支持一件代發不，我弟剛起步，你老哥得多支持啊。”
王經理笑道，“這都不是問題，錢總，咱們就當交個朋友。”
之後，雙方直接把供貨合同簽了，錢小寶心裡開心的要命，走的時候真想上去抱下這個姐夫！
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