回到寢室,錢小寶連忙打電話給姐夫錢進,錢進沒想到錢小寶動作如此迅速,得知已經摸到了廠家的地址,更是對錢小寶刮目相看。看來自己的這個辦法是正確的,錢小寶骨子裡有股乾事的闖勁,他決定接下去得好好幫助這個弟弟了。
錢進細心地問道,“小寶,你打算怎麼做這塊生意,需要找倉庫和商鋪嗎?”
錢小寶理了理思路,說道“姐夫,我和我同學一起探討了下,決定做網店,雖然起步比較難,但我們隻要能把進貨價談下來,有價格優勢,應該能做起來。”
“網店這個思路好!蘇城本就是電商之城,在物流和運營方麵有優勢,我和你姐前兩年投了易購網,目前這個平台很火,你們可以在這個平台上開,到時候流量應該不成問題。”錢進聽到錢小寶的這個方案,直接為他想好了後路。
錢進繼續說道,“下周,你叫上你同學,咱們一起去廠家,有我出馬,一定能給你談個好價格。”
錢小寶聽到姐夫為自己想的這麼周全,感動地想哭了,“姐夫,謝謝你,我就一個簡單的想法,而你卻毫不猶豫幫我實現,謝謝你!”
“小寶,彆激動,咱們是親人,親人就該這樣。”錢進是越來越喜歡這個弟弟了,做事有想法,做人有善念,這樣的人未來絕對不會差!
又到了周末,錢小寶本打算叫上孫鵬和金鑫一起去達華公司,奈何金鑫這周走不開,就隻能叫孫鵬一起了。他倆走到校門口,發現錢進已經早早開車在門口等著了。
“姐夫,不是說好8點嗎,你怎麼來這麼早?”錢小寶看到錢進就很激動,感覺姐夫就是移動的發財樹一般。
錢小寶帶孫鵬他們坐上車,介紹道,“鵬哥,金鑫,這就是我姐夫,姐夫,這就是我兄弟孫鵬。”
“哦,好啊,年輕真好,和你們在一塊,感覺我又回到了學校。”錢進嘿嘿一笑,啟動車子往廠家開去。
孫鵬小聲說道,“小寶,你這姐夫這麼有錢啊,這車是不是叫賓利啊。”
錢小寶尷尬道,“我也不知道,我也是第一次坐這個車子。”
達華公司離警校不遠,車子開了101novel.com分鐘就到了。錢進直接把車子開到了他們公司門口,門衛看著這輛賓利車,攔都不敢攔,連忙打電話報告領導,有大人物來了。
錢進他們剛下了車,大華公司的人就過來了,趕緊向錢進伸手問好,“你好,我是達華公司的經理,這是我的名片,請問先生有什麼需要嗎?”對方把名片遞給了錢進。
錢進看了眼,這人叫王建設,看來他是一個可以做主的領導,今天就和他談吧。錢進收好名片,謙虛地說道“我叫錢進,今天出門比較急,忘記帶名片了,我帶著我弟弟不請自來,給你們添麻煩了啊。”
王建設看著眼前這個男人,年紀不大,但談吐得體,而且又開了一輛賓利,今天八成是來談生意的,他正愁這個銷售業務完不成呢,今天來了這麼個財神爺,可得把他留住了,忙道,“不麻煩不麻煩,咱們達華的大門老早開著了,開門做生意的,哪有怕賺錢的呢。”
錢小寶和孫鵬他們一旁看著,感覺這才是在談生意啊,錢進壓根就還沒開始談生意,但怎麼感覺已經把生意談妥了一般,因為明顯整個節奏是被錢進把控著。
錢進忙說道,“看來王經理也是性情中人啊,我錢進就喜歡和您這樣的領導打交道。”
誰不喜歡聽好話啊,王建設聽到錢進這麼說,心裡竊喜,看來今天的生意穩了,說道,“錢總,既然這樣,那咱們就先逛逛?然後再去我那坐坐,這樣安排可以嗎。”
錢進點點頭,“那就按王經理的安排走吧。”
於是,王建設帶著錢進他們一行人先逛了服裝廠,這裡的品類很多,學校超市裡有的這裡都有,學校超市沒有的,這裡也有。在參觀過程中,王建設也知道了錢進的弟弟想做警用品,而且還是警校生。王建設更加覺得這個生意妥了,畢竟他們的公司很多產品就是做警用品的,而且有相關單位授權可以招收經銷商。
轉了一圈後,王建設帶著錢進他們來到會議室,給每人倒了一杯水。
雙方開始進入談判環節。
錢進先開始表態,“王經理,我們今天來,其實就是想找你們公司合作的,我弟弟想自己開網店,想體驗下創業的感覺,我這做哥的,肯定得幫他。剛才轉了一圈,你們公司的水準還是不錯的,質量過關。你覺得怎麼合作,對我們雙方都有利。”
王建設說道,“錢總,您是大老板,剛才你也看到我們公司那麼多員工,我們每個月都有銷售指標,壓力也大,需要你們為我們公司擴大渠道,而且我們的產品質量擺在那邊,不然相關機關也不會找我們做這些產品。”
錢進一聽就明白對方的糖衣炮彈,實際上還是不肯降價。他笑道,“王經理,是這樣的,任何事都是靠人去做的,我弟弟有我的幫襯,我不敢保證能把你們產品賣到世界各地,但做到全網龍頭應該沒問題,而且我們切入的客戶群體雖然比較小眾,但警校這個平台就是現成的市場,還有從這裡畢業的警察,再加上全省的輔警。兄弟,這個思路不知道你有沒有打開?”
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王建設被眼前這個錢總說的眼睛都直了,這太能掰了,而且都是在點上,總覺得可行,但總覺得太輕易了吧。
他咳了咳,想聽聽他的底牌,“錢總,那你說。”有了前麵的鋪墊,錢進估摸著直接降價不太可能,就用激勵模式和對方談,“這樣吧,王經理,咱們做生意的最重要的是誠信,如果你信得過我,咱們就一對一定個政策,頭一個季度咱們按照你這個價格來,如果完成營業額101novel.com萬元,你下個季度就要在我們的進貨價,直接打7折,如果下個季度再完成營業額翻倍,再那個基礎上打8折。之後就按這個價供貨。”
王建設聽完,冷汗都冒出來了,有點不滿道,“錢總,你這直接往對半砍啊,咱們這是工廠,不是經銷商,工廠本來定價就低的。你這樣砍下來,我們是賠本賺吆喝了啊,而且就幾十萬的營業額,對我們這麼大的廠子,也不起作用啊。”
錢進知道對方急了,更加坦然道,“兄弟,我們剛起步,很多事情得仰仗你這個行業大哥啊,但一旦做起來,肯定是指數級的增長。你得看的長遠。”
要是一般人說這話,王建設打死都不行,但錢進這個身價一看就不低,這趟他來談判也就是來幫襯他這個弟弟,而且他弟弟的營業額隻占了公司銷售指標的一小部分,這部分的讓利對公司的經營沒什麼影響,倒不如和他交好這次賣個人情。他說得對,得看的長遠點。
王建設心裡有了主意,“錢總。要不這樣,你這個季度能乾到30萬元,以後我就給你走批發價的6折,一年有效期,一年後看你小寶老弟能否做出來,能做出來咱們就繼續續約。”
錢進心中大喜,這王經理有格局啊,他朝錢小寶下了眨眼,錢小寶說道,“那就先謝謝王經理了。”
錢進接著說,“王經理,你這邊可以支持一件代發不,我弟剛起步,你老哥得多支持啊。”
王經理笑道,“這都不是問題,錢總,咱們就當交個朋友。”
之後,雙方直接把供貨合同簽了,錢小寶心裡開心的要命,走的時候真想上去抱下這個姐夫!
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