正當他們準備離開時，有個穿著一身緊身牛仔褲，上衣穿著一件短袖t裇的漂亮女孩走了過來。
“哪位是錢總。”那女孩大大方方地問道。
錢小寶指了指身邊的錢進。
那女孩朝錢進握手，“錢總，你好。我叫董小燕，是咱們店鋪的運營加客服，現在在咱們蘇城貿易職業技術學院讀大一，專業是電子商務，這是我過去參與運營的案例……”
錢小寶看著眼前這個女孩努力地介紹著她的簡曆，佩服的五體投地，因為她的表現一點都看不出她僅僅隻是個大一學生。
“咳咳”。錢進咳嗽了下，“董小燕，你好，你找的錢總是他。”說完指了指身邊的錢小寶。
錢小寶看到姐夫在指他，立馬回過神來，“你好，董小燕，我叫錢小寶，希望咱們以後合作愉快。”錢小寶禮貌性地和對方握了握手。
董小燕很敬業，就找了個位子坐了下來，“那錢總，你對這個店鋪的推廣有沒有計劃或者想法。”
錢小寶想了想，說道，“現在馬上6月份了，到6月底前要把店鋪建起來，7月到9月第三季度的營業額要做到101novel.com萬，雖然有難度，但我們一定得全力以赴！”
“錢總，不是我對您沒信心，隻是你這目標定的也太高了吧，據我所知，你賣的是小眾的警用品，這個東西購買的人很少吧？”董小燕客觀的分析道。
“你有一點說的沒錯，這東西的確屬於小眾，但購買的人群不少，目前我們全國的警察有101novel.com0萬，加上他們的親屬，那更多了。這才是我們要推廣的方向，而我在警校，可以先試試推廣，但具體地營銷思路咱們趁這段時間可以商量下。”錢小寶回答的比較中肯，董小燕點點頭道，“錢總，你說的有道理，那這樣，我下禮拜想幾個方案，到時候咱們再碰個頭？”
“好啊，小燕。你也彆叫我錢總，叫我小寶就成，咱們都是學生，彆把我叫老了。另外咱們的合同等下簽下，頭一個季度就隻有1000元一個月，但如果完成了101novel.com萬的營業額，下個季度直接可以拿提成了。”
一聽有提成拿，董小燕頓時來了興致，“錢總，不，小寶，這可是你說的，我董小燕就是絞儘腦汁，也一定把這個目標完成！”
一周後，董小燕約了錢小寶在學校門口的飯館見麵。
董小燕直入主題，“小寶，我想了幾個方案，你聽聽看。咱們店鋪剛啟動，平台會在頭一個月給大量的流量和推薦，但由於這個麵向的客戶比較單一，所以平台的流量不一定能成功轉化，所以我們得做地推。”
“什麼是地推？”錢小寶問道。
“就是線下推廣，利用你們學校這個天然優勢，先占據這個市場，這個是我們第一個要拿下的。下一步要找鄰近省份的警校生，讓他們做代理，這個平台有個機製，凡事用他們的鏈接購買，他們都能拿到傭金。之後再一個個突破全國各省。”董小燕不緊不慢地說道。
錢小寶聽完，整個身體都不自覺地緊張起來，董小燕說的這個方案，不就是用了“星星之火可以燎原”的戰略嗎？她激動地說道“小燕，你要是男的，我現在真想好好抱抱你！”
“你是gay？”董小燕白了他一眼。
董小燕繼續說道，“這個隻是想法，下一步怎麼做，還要一步一步計劃，但我覺得這個方向一定是可行的。”
“嗯嗯，就用這個，你知道嗎，你這個思路放在以前是大鬼子的，用在市場上，絕對大殺特殺，因為我們這個品類小眾，競爭力還是很強的！”錢小寶點點頭道。
“另外，我要說明的是，我前期推廣因為無法進警校，所以隻能靠你自己哦，你可彆怪我偷懶。”董小燕嘻嘻一笑。
錢小寶想了一會兒，董小燕這賺錢的腦子絕不比孫鵬差，得想辦法讓她進來。“小燕，有沒有什麼辦法，把我們學校的人都聚集起來，這樣我們可以做廣告也能精準？”
董小燕眼睛一亮，她心想，眼前這個錢總，雖說初次創業，但他的這個想法已經都超越10年以上的創業者了，他提到的這個精準投放廣告，其實是一種特彆有效的營銷方式，他們老師也就在課堂上講過，但實際的案例目前還沒有寫進課本，而他做過的店鋪裡，有幾個老板的確在向這個方向投廣告。
她沉思了一會兒，說道，“小寶，你這個想法特彆棒，但是操作起來有很多環節，比如你怎麼把他們聚攏起來？怎麼讓他們幫你做推廣？”
錢小寶被董小燕誇了一句，腦子更加活絡了，“小燕，我們有年段同學qq群、班級qq群、還有老家的校友群。這些都是本來就聚在一起的啊，上次有個畢業了的師兄還叫我幫他買幾件短袖呢。”
董小燕激動地笑了，“小寶，這些群全部是錢！你知道不！”她說完更加激動了。
“嘿嘿，我也想到怎麼把這些人拉到我們店鋪裡的群。”錢小寶思考著。
要說董小燕在運營中的確是老手，“小寶，最直接的辦法就是砸錢，這個是我見過最有效的方式，立竿見影。”
“那直接在群裡發廣告也不好，裡麵有老師在，我怕被盯上。”錢小寶麵對學校的管理，是比較擔心的，但學校並沒有要求學生不能做生意。
“你看這樣行不行，我們先把一部分的同學讓他們主動加進我們的qq群，加群的可以送禮物，然後讓他們幫我們拉人，拉進滿10個就送禮物。”董小燕試探性地說道，因為她心裡也沒底，不知道警校生願不願意拉人。
“這個可以試試看。那送什麼好呢，送衣服太貴重，最好是小樣。”錢小寶讚同董小燕的方案。
“那就送一些文創產品，比如掛件、筆記本、抱枕這種。”
“嗯，這個可以，我得去想個辦法把你帶進我們學校裡去擺個地攤，這樣大家看到實物，總會多增加點信任，如果都在網上說說，還以為是騙人呢。”錢小寶覺得他們的計劃越來越清晰了。
“能進你們學校最推廣那是再好不過了，關鍵你能帶我進去不，聽說你們學校管的很嚴格啊！”董小燕說道。
“這個我來想辦法。”錢小寶心裡也沒底，但他有信心，畢竟已經把事情做到這個份上了，他一定要使出渾身解數把這個店鋪搞起來。
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