距離跳蚤市場還有3天,這幾天,錢小寶和董小燕一直在對選擇擺攤的品類進行挑選,奈何王建設發來的品類太多了,好多物品錢小寶都想擺上去賣。董小燕也對警用品有了新的認識,他原本以為這麼小眾的東西,種類肯定不會太多,哪知道連續挑了2天,發現還有很多東西沒挑完,而距離跳蚤市場的啟動時間已經越來越近了,錢小寶心裡那個著急啊。
傍晚,錢小寶上完了一天的課後繼續回到電腦上挑要擺攤的物品,看了沒多久,碧瑤電話來了,“小寶,你店鋪搞得怎麼樣了?”
“一切都挺好的。”錢小寶不想讓碧瑤擔心,就決定報喜不報憂,“網上店鋪也上架了,最近在忙著學校跳蚤市場的事,打算借用這個平台把我們店鋪的知名度打上去。”
“喲,看不出來你小樣動作還挺快,等下店鋪網址發我下,讓我好好欣賞下你的作品。”碧瑤調侃道。
“嘿嘿,網店都是董小燕在搞的,她學的就是電子商務,我給她開了一個月1000元的工資,性價比賊高。”錢小寶解釋道。
“錢總,當老板了啊,現在就有自己的員工了,比我強多了啊!”碧瑤開玩笑道。
“不不不,碧瑤同學,這店鋪歸根結底是你的,我隻是給你打個工。”錢小寶每次和碧瑤聊天心裡就很開心。
“那我有什麼可以幫你的嗎?畢竟掛著我的名字,我總得出點力嘛。”碧瑤心裡挺想來幫忙的,她對錢小寶很了解,這家夥從小有什麼難處都自己扛著,還死活不肯說。
錢小寶心裡是不想讓碧瑤擔心,但想到她可是在清北學經濟的,沒準她這邊有招呢。他思考了一會兒,道,“碧瑤,我這邊能銷售的品類太多了,如果是你的話,你最喜歡買什麼。”說著,錢小寶把前幾天挑選出來的物品給碧瑤報了一遍,比如短袖,皮帶,手套,掛件,抱枕等等。
碧瑤聽了那麼多東西,腦子裡也記不住,她問道,“你打算在跳蚤市場裡做出多少營業額?”
錢小寶說道,“跳蚤市場本來就是低價交易,能做多少營業額啊。我主要是想借助他把我們學校的同學和老師都圈到一個群裡來,以後為我的網店做推廣用。”
碧瑤在那邊思考了一會兒,說道,“也就是說你參加這個跳蚤市場本身就不是為了賺錢,隻是為了提高你網店的知名度,換句話說就是賠本賺吆喝也能接受。”
錢小寶仔細想著碧瑤的話,還真是被她說對了,如果能賺到吆喝,這次賠本了也是賺啊,至少隱形客戶都被他拉進來了啊,“對,碧瑤,你說的沒錯。”
“那我有個建議,你要不要聽,隻是要這點血本。”碧瑤想先給他打點預防針。
“當然聽,你的建議我肯定聽啊,說吧。”
“我的建議,你直接把你的東西都免費贈送好了,比如誰拉10個人進群,就兌換掛件,拉101novel.com個人兌換手套,拉40個人兌換短袖,拉60個人兌換皮帶等等,這樣人家幫你拉人頭積極性也高!”碧瑤認真地說道。這個方案碧瑤也不是憑空想出來,他們有一次在上課額時候有個教授舉例過一家國外的網店,那家網店就是靠這種方式迅速聚攏了一批客戶,短時間可能投入比較大,但後麵形成了市場效應後,店鋪的營業額就是指數型增長。
錢小寶聽了碧瑤說的這個方案,瞬間傻了,他愣了好久好久,因為他這幾天都是在選擇性價比高的物品,並沒有想到直接用贈送的方式做。如果按照碧瑤的辦法做,他的客戶群的確能迅速擴大,雖然他的資金會迅速燒完,但隻要能把客戶群做起來,資金的回籠是時間問題。
“碧瑤,你是真的神了,你要是現在在我麵前,我真想直接抱抱你!”錢小寶激動地說著,還赤裸裸地表達著濃濃的愛意。
“你夠了啊,如果可行的話,趕緊把方案做出來,到時候發我一份,給我看看。”碧瑤認真地說道。
“收到,老板娘!”錢小寶半開玩笑道。
錢小寶掛完電話,立馬給董小燕去了電話,“小燕,我有個新的方案,絕對勁爆,我都能預想到這個方案一出,咱們的網店必火!”錢小寶還沒具體說什麼方案,直接把董小燕的好奇心勾到了頂峰。
“什麼方案,什麼方案,你快說啊!”董小燕急切地問道,這幾天為了這個選品,她已經乾了好幾天的通宵了。
“小燕,咱們做這個跳蚤市場要打開思路,要有大格局。”
“哎呀,我的錢總,你彆說大道理了,趕緊說具體的。”董小燕直接打斷了錢小寶這些大話。
“就是咱們選的物品不是用來賣的,而是用來送人的,我們要吸引同學加入我們的客戶群,就得有力度,我決定直接送,所以送什麼很關鍵,我們可以按照拉來的人數多少決定送的價位。我們一屆學生1000個,大三大四的同學基本在外麵實習,所以在校的有101novel.com00人,老師和工作人員有1000來個,所以總共3000人的客戶,如果全部拿下,我估摸著我手裡現金都快燒完了,畢竟前期建網站,備貨也花了不少錢。”錢小寶一口氣說完了他的方案。
董小燕在電話那頭也愣了半天,她做電子商務這麼久,還從來沒有實踐過這麼大膽的方案,但這個方案目前又是最直接的營銷手段!她深吸一口氣道,“乾,錢總,這個方案可以乾,而且憑我的經驗,效果一定會很好,畢竟客戶沒損失還能拿獎品啊。”董小燕雙手支持這個方案。
她繼續補充道,“不對啊,小寶,你這背後有高人啊,怎麼現在才搬出來,我都為這事有好幾天睡不著了。”
“嘿嘿,這高人以後你一定能見的,現在先賣個關子,咱們先想想怎麼設計這個獎勵機製好,畢竟這個關乎到錢。”錢小寶認真地說道。
“嗯,好的,小寶,你打算把店裡的賬戶全部用完嗎?”董小燕小心地問道,畢竟關乎到錢的問題,她得慎重點。
“嗯,做好全部用完的準備,舍不得孩子套不著狼。”錢小寶狠狠地點了點頭道。
“好的,那我這就去設計一個方案來,包你滿意。”董小燕信心十足地說道,畢竟這個比選品輕鬆多了。
“嗯,隻要能拉來人,咱們都給獎勵,前麵差距可以小一點。後麵拉大點,獎品就可以大一點。”錢小寶說著自己的想法道。
“好的。那你等我消息吧。”董小燕說完就掛了電話。
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