距離跳蚤市場還有3天，這幾天，錢小寶和董小燕一直在對選擇擺攤的品類進行挑選，奈何王建設發來的品類太多了，好多物品錢小寶都想擺上去賣。董小燕也對警用品有了新的認識，他原本以為這麼小眾的東西，種類肯定不會太多，哪知道連續挑了2天，發現還有很多東西沒挑完，而距離跳蚤市場的啟動時間已經越來越近了，錢小寶心裡那個著急啊。
傍晚，錢小寶上完了一天的課後繼續回到電腦上挑要擺攤的物品，看了沒多久，碧瑤電話來了，“小寶，你店鋪搞得怎麼樣了？”
“一切都挺好的。”錢小寶不想讓碧瑤擔心，就決定報喜不報憂，“網上店鋪也上架了，最近在忙著學校跳蚤市場的事，打算借用這個平台把我們店鋪的知名度打上去。”
“喲，看不出來你小樣動作還挺快，等下店鋪網址發我下，讓我好好欣賞下你的作品。”碧瑤調侃道。
“嘿嘿，網店都是董小燕在搞的，她學的就是電子商務，我給她開了一個月1000元的工資，性價比賊高。”錢小寶解釋道。
“錢總，當老板了啊，現在就有自己的員工了，比我強多了啊！”碧瑤開玩笑道。
“不不不，碧瑤同學，這店鋪歸根結底是你的，我隻是給你打個工。”錢小寶每次和碧瑤聊天心裡就很開心。
“那我有什麼可以幫你的嗎？畢竟掛著我的名字，我總得出點力嘛。”碧瑤心裡挺想來幫忙的，她對錢小寶很了解，這家夥從小有什麼難處都自己扛著，還死活不肯說。
錢小寶心裡是不想讓碧瑤擔心，但想到她可是在清北學經濟的，沒準她這邊有招呢。他思考了一會兒，道，“碧瑤，我這邊能銷售的品類太多了，如果是你的話，你最喜歡買什麼。”說著，錢小寶把前幾天挑選出來的物品給碧瑤報了一遍，比如短袖，皮帶，手套，掛件，抱枕等等。
碧瑤聽了那麼多東西，腦子裡也記不住，她問道，“你打算在跳蚤市場裡做出多少營業額？”
錢小寶說道，“跳蚤市場本來就是低價交易，能做多少營業額啊。我主要是想借助他把我們學校的同學和老師都圈到一個群裡來，以後為我的網店做推廣用。”
碧瑤在那邊思考了一會兒，說道，“也就是說你參加這個跳蚤市場本身就不是為了賺錢，隻是為了提高你網店的知名度，換句話說就是賠本賺吆喝也能接受。”
錢小寶仔細想著碧瑤的話，還真是被她說對了，如果能賺到吆喝，這次賠本了也是賺啊，至少隱形客戶都被他拉進來了啊，“對，碧瑤，你說的沒錯。”
“那我有個建議，你要不要聽，隻是要這點血本。”碧瑤想先給他打點預防針。
“當然聽，你的建議我肯定聽啊，說吧。”
“我的建議，你直接把你的東西都免費贈送好了，比如誰拉10個人進群，就兌換掛件，拉101novel.com個人兌換手套，拉40個人兌換短袖，拉60個人兌換皮帶等等，這樣人家幫你拉人頭積極性也高！”碧瑤認真地說道。這個方案碧瑤也不是憑空想出來，他們有一次在上課額時候有個教授舉例過一家國外的網店，那家網店就是靠這種方式迅速聚攏了一批客戶，短時間可能投入比較大，但後麵形成了市場效應後，店鋪的營業額就是指數型增長。
錢小寶聽了碧瑤說的這個方案，瞬間傻了，他愣了好久好久，因為他這幾天都是在選擇性價比高的物品，並沒有想到直接用贈送的方式做。如果按照碧瑤的辦法做，他的客戶群的確能迅速擴大，雖然他的資金會迅速燒完，但隻要能把客戶群做起來，資金的回籠是時間問題。
“碧瑤，你是真的神了，你要是現在在我麵前，我真想直接抱抱你！”錢小寶激動地說著，還赤裸裸地表達著濃濃的愛意。
“你夠了啊，如果可行的話，趕緊把方案做出來，到時候發我一份，給我看看。”碧瑤認真地說道。
“收到，老板娘！”錢小寶半開玩笑道。
錢小寶掛完電話，立馬給董小燕去了電話，“小燕，我有個新的方案，絕對勁爆，我都能預想到這個方案一出，咱們的網店必火！”錢小寶還沒具體說什麼方案，直接把董小燕的好奇心勾到了頂峰。
“什麼方案，什麼方案，你快說啊！”董小燕急切地問道，這幾天為了這個選品，她已經乾了好幾天的通宵了。
“小燕，咱們做這個跳蚤市場要打開思路，要有大格局。”
“哎呀，我的錢總，你彆說大道理了，趕緊說具體的。”董小燕直接打斷了錢小寶這些大話。
“就是咱們選的物品不是用來賣的，而是用來送人的，我們要吸引同學加入我們的客戶群，就得有力度，我決定直接送，所以送什麼很關鍵，我們可以按照拉來的人數多少決定送的價位。我們一屆學生1000個，大三大四的同學基本在外麵實習，所以在校的有101novel.com00人，老師和工作人員有1000來個，所以總共3000人的客戶，如果全部拿下，我估摸著我手裡現金都快燒完了，畢竟前期建網站，備貨也花了不少錢。”錢小寶一口氣說完了他的方案。
董小燕在電話那頭也愣了半天，她做電子商務這麼久，還從來沒有實踐過這麼大膽的方案，但這個方案目前又是最直接的營銷手段！她深吸一口氣道，“乾，錢總，這個方案可以乾，而且憑我的經驗，效果一定會很好，畢竟客戶沒損失還能拿獎品啊。”董小燕雙手支持這個方案。
她繼續補充道，“不對啊，小寶，你這背後有高人啊，怎麼現在才搬出來，我都為這事有好幾天睡不著了。”
“嘿嘿，這高人以後你一定能見的，現在先賣個關子，咱們先想想怎麼設計這個獎勵機製好，畢竟這個關乎到錢。”錢小寶認真地說道。
“嗯，好的，小寶，你打算把店裡的賬戶全部用完嗎？”董小燕小心地問道，畢竟關乎到錢的問題，她得慎重點。
“嗯，做好全部用完的準備，舍不得孩子套不著狼。”錢小寶狠狠地點了點頭道。
“好的，那我這就去設計一個方案來，包你滿意。”董小燕信心十足地說道，畢竟這個比選品輕鬆多了。
“嗯，隻要能拉來人，咱們都給獎勵，前麵差距可以小一點。後麵拉大點，獎品就可以大一點。”錢小寶說著自己的想法道。
“好的。那你等我消息吧。”董小燕說完就掛了電話。
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