第二天,跳蚤市場依舊火爆。有了前一天的造勢,很多同學都來董小燕的攤位上加群購物,因為今天店鋪上的價格已經較前一天漲了10,比如金鑫今天拉100人進群,得到的價值101novel.com00元物品,較前一天縮水了10。這種消費心理的存在,隻要活動還在進行,加上明天又要漲10的物品售價,那麼今天肯定會越來越多的人加入。所以,讓孫鵬和金鑫沒有想到的是,今天一開市,他們都沒怎麼宣傳,人流量就蹭蹭蹭地朝他們湧來,杜小月也早早在招呼,女生群迅速壯大,雖然警校裡女生不多,但已經有女生自發去拉附近學校的女同學進來了。畢竟今天的優惠肯定比明天的要大,要買就得趁早!
而錢小寶和趙壯早早打車去了達華公司,王經理看到錢小寶這麼著急地來拿貨,也是大吃一驚,“小寶,你這速度夠快的啊,短短一天你就來拿貨了。”
“王哥,彆說了,賠本賺吆喝呢,也不知道能不能撐過去。”錢小寶實話實說道。
“哪裡的話,有王哥給你撐著,貨款真有問題,哥可以給你延遲一個月!”王建設昨晚已經知道錢小寶的營銷方案了,他當時聽了後整晚都睡不著覺,他想不到,眼前這個學生的打法竟然這麼野,如果背後不是有高人指點,那他就是商業奇才,但無論是哪類人,自己都一定要與他交好,畢竟雪中送炭的情誼才是最珍貴的!
錢小寶心中感動,他昨晚測算過,目前4個大群和1個杜小月負責的女生群,5個大群共計2500人,那就是5萬元的貨物,自己咬咬牙還能拚一下,但如果放開群的限製,直接讓孫鵬,金鑫和杜小月各自去負責開拓群,那他的錢是不夠燒的。而此時,王建設的這個承諾,無疑是給了錢小寶最強的一劑安心劑。他心中又有了新的籌劃。
“謝謝王哥!以後有什麼需要幫忙的,您儘管吩咐!”錢小寶笑著說道。
王建設嘴上坦然地說道,“多大點事兒,咱們互幫互助,生意才能做強嘛。”但王建設心裡對錢小寶又高看了一分,這孩子心思沉穩,有眼力見,自己押寶應該是押對了。
王建設親自幫你錢小寶清點貨物,價值2萬元的貨物看似不多,但這才是第一天的成交額。錢小寶見貨物全部裝車了,就和王建設簡單的告了彆,和趙壯一起隨貨車回學校了。
貨車進學校的時候已經是中午吃飯了,但錢小寶打算直接發貨,因為同學們都在食堂裡吃飯,吃完出來剛好都要經過跳蚤市場,這是個不錯的發貨點。
錢小寶打電話聯係孫鵬,“鵬哥,你們那怎麼樣了,我這邊貨車剛到學校。”
“小寶,我們上午進展的特彆順利,你到了的話,我們過來和你彙合,咱們先把貨發了。”這個吃飯時間讓孫鵬他們過來加班,錢小寶心裡特彆愧疚,“鵬哥,對不起,讓你們餓肚子了。”
“沒事,兄弟間不用客氣,再說這個時間點發貨,效果最好。”
錢小寶聽了孫鵬的話,心裡更加愧疚了,自己是不是太自私了,不過他心裡也清楚,即便孫鵬不在意,錢小寶這個人情也必須還上,這是做人的道理。
沒過多久,孫鵬叫上金鑫一同來到廣場,錢小寶和趙壯把貨物搬下來,孫鵬他們負責聯係買貨的人。吃完飯的同學看熱鬨似的都圍著錢小寶的攤位,看到如此大的陣仗,有同學問道”這是在乾嘛呢?“金鑫笑嘻嘻地說道”當然是給昨天加群地同學發贈品咯,你看看,有警用短袖、警用手電筒、警用皮帶。“
那同學看到這麼多東西,眼睛都花了,剛想上去仔細挑一挑,卻被後麵的同學拉住了,“同學,你是來收貨的嗎,收貨的得排隊,你看我們後麵已經排起了長長的隊伍,都是昨天訂好的,而且都是批發價嘞。”
被拉住的那個同學這下忍不住了,昨天他過來轉,還以為這個攤位是空手套白狼,肯定是騙人的,即使有東西,也是以次充好的,但是今天他看到眼前的這些實物,分分鐘地被自己打臉,趕緊上前問道,“我也要加群,還能加嗎?”這時,金鑫走了過來,看這小子腦子精明,最好能把他吸收進來,於是故作糾結地說道,“同學,你看看,昨天不加就已經虧了10,今天進群的人數也越來越多了,估計快滿了,要不這樣,你一起幫我們發下東西,做做登記,群裡給你留個位子,外加今天我那份贈品就送給你,你覺得怎麼樣。”
那同學聽了後,連忙點頭,“好的好的,同學,我叫李小朋,我一定好好乾。”
金鑫心中竊喜,今天注定會比昨天要忙,要把這麼多東西分下去可不是簡單的事情,要分好類,做好登記,現在能拉一個人頭是一個人頭。金鑫拉著他過來,道“小朋,你好,我叫金鑫,那就趕緊過來幫忙吧,到時候結束了,我把你介紹給老板認識。”金鑫覺得這時候把錢小寶的名頭拉出來,絕對是個活字招牌。
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李小朋很快就適應了這個工作節奏,有條不紊地把東西分下去,同學們拿到貨後非常開心,因為這些東西相當於都是免費得到的,都一個勁的誇老板是個好人,以後買警用品都在這家店鋪裡買。
而也有人看到這麼熱鬨的情形,心裡是很氣憤的。比如超市老板周忠,他認為錢小寶是搶了他的生意,而且是如此正大光明地搶,壓根就沒有把他放在眼裡。午飯吃完後,周忠就拉著超市的工作人員氣勢洶洶地來到錢小寶的攤位,凶狠地放著話,“錢小寶,你丫的是什麼東西,敢跟老子搶生意,我今天要是不把你這攤位拆了,我就不姓周。”說完,他就指揮著他的手下開始動手。錢小寶知道這個家夥今天肯定會來,老早做好了準備,立馬朝杜小月、馬大飛使了個眼色,杜小月和馬大飛按照早上說好的,趕緊跑去老師辦公室叫人,而錢小寶則客氣地說道,“周老板好,我就是錢小寶,這攤位上我沒有放任何東西在賣啊,怎麼說是我搶你生意了呢。”錢小寶稍稍停頓,提高了下聲音道,“你可以問問同學們,這些物品他們花錢了嗎?”
有同學剛好拿著一件警用短袖,高興地說道,“錢小寶,你送的這件衣服真好,質量和超市裡買的一樣,謝謝了啊!”
周忠聽完,臉都綠了,什麼情況,他不是在賣東西嗎,怎麼變成送東西了,不對,這小子有詐。他問那個同學,“同學,你好,他為什麼要送你東西啊?”
那同學嫌棄地看著他,說道,“老板,你這都不知道?我們都進了錢小寶的群,進群就有東西送。”
周忠畢竟是開過這麼多年超市的,一下意識到這裡麵的營銷手段,但人家是大手筆,直接贈送,他沒法以惡意競爭說人家。他理了下思路,道“錢小寶,你這樣做不厚道,你在警校賣警用品,直接繞開了我,這事傳出去,你以後怎麼在我們這行混呢,這樣吧,以後你的貨從我這裡進,我給你的價格肯定優惠,怎麼樣?”
錢小寶還沒開始回答,有同學就說了,“老板,你傻的嗎?錢小寶自己拿錢出來送我們東西,他肯定拿到了比較合適的價格,難不成你比廠家還便宜嗎?”
錢小寶心裡樂樂,這同學能處啊,把他心裡想說的話都說出來了。
周忠被這小子的話活活給憋了一肚子,但他知道,如果今天不把這個事解決掉,他將失去警校這個市場。
周忠朝錢小寶說道,“錢小寶,我今天就是來看看你什麼意思?”
錢小寶不想和他起爭執,但這個問題逃避不了,他想了想說道,“周老板,我是做線上生意的,而且我的客戶不僅僅在警校,還有其他地方呢,比如周邊學校的同學,所以我不是刻意針對你,再說了,為了照顧你線下的生意,我這兩天都沒有賺錢。”錢小寶說的很誠懇,但周忠可不傻。他當然知道錢小寶用這個價格作為贈品絕對是沒有的賺的,但是這也是最要命的,他直接用低價在搶他的客戶,這讓他以後在超市裡怎麼賣東西。
周忠越想越氣,但這事得從長計議。“行,錢小寶,那請教下你,你覺得我這超市以後該怎麼搞?”
錢小寶被周忠這麼一問,被搞得莫名其妙,按道理她會繼續破口大罵,但他沒有。錢小寶猜不出周忠在想什麼,既然對方問了,他想了想道,“周老板,這個問題我沒仔細想過,但如果我是你的話,我會選擇跟你這個超市合作,你把鋪麵租給我,我來做這一塊,但租金可以談。”
這的確是錢小寶的最終想法,在商言商。市場本就是競爭關係,大魚吃小魚的遊戲。隻有做大做強才能抵得住風雨,現在超市的這個模式顯然是競爭不過錢小寶的,所以周忠隻有這個辦法。
但周忠不這麼想,他在這一塊做了這麼多年,即便警用品的銷量占他整個超市的營業額並不高,但畢竟也是自己的業務,讓他拱手相讓絕不可能!他調整了下心態,說道,“錢小寶,你說的這個也是一種辦法,但你覺得多少租金合適?我可是招標進來開超市的,租金可不低。”周忠想先把錢小寶穩住了,既然已經知道了他的真實想法,必須找準機會,把錢小寶的店鋪拖垮或者弄倒閉。
錢小寶對周忠的回答更加看不懂了,因為他深知,奪人財路好比殺人父母,他周忠這麼精明的人,怎會看不出來裡麵的道道。所以錢小寶更加謹慎了些,說道,“周老板,那容我想一想,明後天給你報價格,你看成嗎?”
“不行,最遲明天一早要定下來,不然你就不要向警校生賣這些東西了,這是我最大的誠意了,把這塊市場讓給你做。”周忠這套以退為進,很占理,錢小寶不好推辭,“好的,周老板,明天一早等我答複吧。”
說完,周忠就先離開了。
而錢小寶覺得這個事沒有這麼簡單,周忠一定會有後手。沒過多久杜小月叫了大隊長範江過來。“小寶,這裡發生什麼事了?”範江問道。
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“範大,我問下超市老板投標咱們學校超市,需要什麼要求嗎?我和我朋友一起搞了個網店,他說我們搶了他生意,我擔心他在背後耍陰招。”錢小寶擔心地問道。
範江說道,“小寶,這個事情,我不太好插手幫你,超市的競標有流程,但最終結果其實學校有一定話語權,所以他不可能平白無故地能被選上的。”
錢小寶也猜到周忠一定留了後手,但到底是哪個領導會幫他,就不得而知了。範大和他說這個話的意思也很明確,周忠能在拿到學校超市的經營,後台絕對不容小視。
錢小寶覺得這個事越來越棘手了,得想個辦法不能被周忠抓住把柄,不然很容易被他反咬一口。
“範大,你覺得我目前這種操作,學校會不會乾預?”錢小寶小心地問道。
範江仔細地想了一會兒,道,“學校組織這個跳蚤市場,主要是為了豐富學生的校園生活,你這個攤位目前也不賺錢,給學生帶來了低價的物品,說實在的,我自己都想加你群呢。所以從這個角度看,學校是不會介入的。”
聽了範江這個分析,錢小寶稍稍放心了些,畢竟他現在主要是為了引流,彆說賺錢,現在還是燒錢階段。
而經過了周忠這麼一鬨,更多同學都覺得錢小寶的活動是真實可信的,不然怎麼會引起超市老板的注意,而且今天已經有同學實打實地拿到了贈品。所以直到下午收攤,錢小寶的客戶群已經有101novel.com00個加進來了,學校的客戶基本處於飽和狀態。
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