白天利帶著錢小寶他們參觀了一圈後,來到了會議室,雙方聊的都不錯,特彆是白九兒,她仿佛已經認準這家公司,一定要&白天利合作,她趁著空隙時間,對錢小寶說,“寶哥,這家公司我看著靠譜,你看能不能幫我壓一壓進貨價,我拿貨成本可以低一點。”
錢小寶自從來到白天利的廠後,也認為白天利這個廠不錯。他示意讓白九兒放心,他儘全力幫她搞定。
“白老板,咱們看了你的廠子,說實話真讓我感到驚喜,起初看您在店裡說說笑笑的,還以為不是很靠譜,沒想到是自己太以貌取人了,我向您道歉!”錢小寶打心底佩服他,說這話也是實打實的。
白天利被錢小寶突然來這麼一出,一時都不知道說什麼好,趕忙親自給錢小寶他們倒上茶,說道,“出門在外,都靠朋友互相照顧,我又是外鄉人,我是感謝蘇城這座城市,這座城市對外地人的包容性很強,而且讓我遇到了我人生中的貴人。”
白九兒說道,“白老板,如果我能和你達成合作,那你真可以說是我的貴人了。”
白天利一聽白九兒這麼說,好奇地問道,“白姑娘,你是遇到什麼事了嗎?”
錢小寶接過話道,“我這個妹子命途多舛,唉,從小沒過過幾天好日子,你也知道,貴城那邊重男輕女厲害,她在老家啊總不受待見,所以就跑出來創業,我們也是在南城機緣巧合之下認識的,蘇城又是我的大本營,就推薦來這裡闖闖。”
“哦?還有這事啊?妹子,既然咱倆同姓,又是同個地方出來闖蕩,自然要互相幫助的,這位錢總也算是你的貴人,能把你帶到蘇城來。”白天利說道。
白九兒心中自然把錢小寶和蘇小寧當成了自己最重要的朋友,沒有他們,可能自己還處在出身火熱之中,哪有機會來這裡談生意呢。錢小寶說道,“九兒叫我一聲寶哥,她的事,我做哥的肯定得管,白老板,咱們就開門見山了,你拿貨價能否降到15元。”
白天利一聽錢小寶砍價這麼厲害,直接攔腰砍,心裡不禁驚了一跳,因為他這個麵膜目前已經做到了批量生產,產量很高,15元的價格已經很接近他的成本線了,這位錢老板竟然這麼精準。而他目前的瓶頸就是銷量沒辦法突破,急需要總代理幫他做銷售。
白天利故意裝成為難的樣子,說道,“錢總,你這砍的也太多了嗎,砍價總得有誠意嘛。”
“那白總,你都這麼說了,我們幾個討論下,半小時後咱們再這裡討論下。”
“行,那我們等會見。”白天利說完起身回了辦公室。
而錢小寶有自己的判斷,因為他已經看出了白天利這個廠唯一的瓶頸,就是銷量衝不上去,這是很多廠子都存在的通病。支撐錢小寶這個判斷的是,就在剛才,白天利帶他們看了研發部,生產部,唯獨沒有介紹銷售部,顯然,研發生產是一條腿很長,而銷售這條腿目前還比較短。
“九兒,你目前能夠爭取多少客戶來?”錢小寶直言道。
白九兒心裡盤算了下,說道,“我認識好幾個老阿姨,她們手中有很多資源,比如金碧輝煌這樣的會所裡,姑娘大概有100來個,按照這樣子股權,短期可以拉到1000個是沒問題的。”
“哦?那可以,短期如果能鋪開1000個點位,那後麵我有可能出現幾何級增長,是吧,小燕?”錢小寶問董小燕。
“嗯,按照我運營的經驗,1000個客戶足夠把網店衝起來,而且新店一般平台都會給流量。”董小燕給出了客觀的分析。
白九兒聽了董小燕說的這麼輕鬆,心裡暗自佩服,“小燕,那網店我沒搞過,沒經驗我也怕乾不好。”
“彆怕,我同學都學這個的,到時候我介紹他們過來幫你,剛開始的前1個月,我也會幫你盯著的,不然你說我們錢總怎麼會把我叫過來呢,他都幫你想好了。”董小燕說完,有意看了看錢小寶,似乎在問,這事是不是還沒和你女朋友彙報過?
錢小寶咳了聲,說道,“小燕,我知道你熱心腸,幫九兒一個月,工資我這照付。”
蘇小寧笑道,“九兒,我們寶哥在,一定能開起來的,彆擔心。”
白九兒心裡對錢小寶充滿感激,他真的方方麵麵都幫自己想好了,也不知道他有沒有女朋友,如果能做他的女朋友,應該是很幸福的一件事吧。
錢小寶繼續說著自己的想法,“九兒,我這次打算以15元的價格拿到白天利這個廠子的銷售總代理,但我們這得拿出誠意,不然不好談。”
白九兒現在都想讓錢小寶幫自己做主算了,說道,“寶哥,你說怎麼樣的誠意?”
“需要1個月內把銷售額做到100萬元。”錢小寶一說到這個數字,不光白九兒,其他人都震驚到了。
蘇小寧首先回過神來,“寶哥,我沒聽錯吧?100萬?”
錢小寶堅定地說道,“要想拿到總代理,必須做到這個數字,不然我們的誠意遠遠不夠。”
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白九兒說話的聲音都有點抖了,“寶哥,那100萬要怎麼做到呢,我滿打滿算就1000個客戶。”
“你看,80元1盒,每個人買101novel.com盒,就有160萬了。”錢小寶淡定地說道。
“哥,二十盒,可以用大半年啊,那我乾完1個月後,剩下的客戶都不太能找到了。”白九兒還沒有從剛才的震驚中緩過來。
“你要有這個自信,如果真做到100萬,你拿到總代理,所有的銷售點都要找你拿貨。這樣就不妨礙你慢慢找客戶了。再說,你有100萬的業績,客戶有可能都會自己找上門來呢。”
董小燕緩過神來,說道,“九兒,錢總說的沒錯,如果真能完成這個業績,那麼不但你的網店能徹底做起來,同時,你有彆人拿不到的成本價,而且麵膜這東西,我們女人又不會嫌多。”
“嗬嗬,小燕你說的對。”白九兒聽董小燕也這麼說,懸著的心也慢慢放了下來。
“那就這麼定下來了,我把白天利去叫過來。”錢小寶說完,找了工作人員通知白天利。
白天利還沒走到座位上,就急切地問道,“錢總,你們商量好了啊?”
“白總,我們商量好了,我們還是想以15元的價格拿貨,並且想拿到你廠裡的銷售總代理,我們的誠意是一個月裡銷售額到達100萬元。”錢小寶淡定地說道。