機場裡,王龍買了杯咖啡給錢小寶,不好意思地說道,“小寶,這次真的麻煩你了。”
錢小寶拍了下王龍的肩膀,說道,“王龍,咱倆沒有麻不麻煩的,我們是共贏的。隻要這趟把蘇城易購的業務談下來,我們就能搭上快車道,以後就不愁了。”
錢小寶顯然是非常看好王龍的軟件,畢竟未來互聯網電商是個大趨勢,這個先機要是能占到,就能步步領先。
王龍點點頭,說道,“小寶,不瞞你說,前幾年電商還沒起來的時候,我當時就對我的軟件充滿信心,但那時候很多人都不看好,認為我在浪費時間,我本來想把這個軟件作為我的畢業設計交上去,但我的導師說,在咱們國家,電商發展的速度比較慢,我這個設計沒什麼用。之後畢業,我又找了很多家公司,但他們對平台經濟都不看好。”
錢小寶說道,“王龍,還好你一直相信自己的判斷,我因為開了網店,嘗到了裡麵的甜頭,所以對互聯網電商這塊還是很看好的,而你的軟件能解決很多賣家的煩惱,蘇城易購的領導我以前見過,他們絕對對你的軟件感興趣,就是合作模式我們得定好,你有沒有什麼想法。”
此時,已經開始登機了。
飛機上,王龍整理了下思路,說道,“我是這麼想的,這個軟件我作為研發人員,後期的研發肯定要我負責,我們和蘇城易購能合作,是最好。但是萬一他們提出買斷我們的軟件,怎麼辦呢?”
錢小寶笑道,“王龍,雖然蘇城易購可能會看好你的軟件,但是他們自己也在搞研發,我猜他們會試用一段時間,才決定買不買斷,而我們這個軟件的估值,如果真的做起來,101novel.com00萬是必須的。因為蘇城易購這個平台,進駐的商家很多很多,一旦推廣,這部分的盈利會遠遠不止101novel.com00萬。”
“什麼?有這麼多可以賣嗎?”王龍不敢相信道。
“這個101novel.com00萬,是我們的底線,而我們主要談的是合作,就是不賣給他們,我們相當於把軟件租給他們用。”錢小寶腦子轉的很快,但說的很慢,他怕王龍沒聽懂他的意思。
“那我們租金多少合適?”王龍問道。
“這個問題問的好,王龍,我們能不能談成功,就在這裡。”錢小寶摸著下巴,繼續說道,“租金我的想法是免費,但有條件,如果一個季度裡因為我們的軟件精準推送後平台成交額增長了30以上,就得簽訂長期合作協議,租金按照商家成交額的3收取。”錢小寶信心十足地說道。
王龍聽完後,嘴巴張得老大,“小寶,你確定能提升這麼多的成交額嗎?”
錢小寶看王龍一眼不信的樣子,給他打了個比方,“目前平台裡有幾千家店,未來有上萬家,成交額肯定是幾何倍的增長,這個是趨勢,我們賺的是未來的錢,前期不賺錢都無所謂,但我們要搶先把這個坑位占了。”
王龍暗自佩服,點點頭道,“小寶,看不出來你辦案有一套,做生意更加有一套啊!”
“嘿嘿,先彆急著誇我,咱們把生意談成了,就得靠你出力了。”錢小寶說道。
下了飛機後,已經是晚上10點了,錢進早已在機場等著接機了。
他遠遠看到錢小寶帶著一個男子向出站口走來,他揮著手,喊道,“小寶,這兒。”
錢小寶看到了錢進,喊著,“姐夫,姐夫。”
這兩人見麵後,再次擁抱了一下,不知道還以為真的是親兄弟。
“這位想必就是清北高材生王龍吧?”錢進伸出手朝王龍握去。
王龍聽錢小寶介紹過,這次談判能不能成功,眼前這位將起到至關重要的作用,他忙伸出雙手握住了錢進的手,說道,“錢總,你好。我是王龍。”
錢進看著這個比錢小寶大幾歲的王龍,心想,這孩子年紀輕輕就能研發出這麼強的軟件,說到底,還是小寶這家夥有財運啊!
之後,錢進帶著錢小寶他們兩人去了酒店樓下的飯店吃夜宵。
“小寶,王龍,這次談判我約了我的朋友魯傑,他主要負責蘇城易購的平台推廣運營,對了,他也是清北畢業的,和王龍是校友呢。”錢進開始介紹明天談判的對象。
“哦?這樣啊,有校友這層關係,應該會讓我們的談判還順利些吧?”錢小寶經過上一次的談判後,信心更加足了。
“不一定哦,魯傑這個人我了解,私下裡跟你很要好,到了談公事的時候,都是隻看利益不談感情的,而且有些話都說的很直白,到時候你們要有所準備,他就那樣的人。”錢進給他們打了下預防針。
“錢哥,小寶,咱們反正來都來的,明天就使出渾身解數,能成最好,真的成不了,咱也沒辦法。”王龍坦然地說道,畢竟他以前經曆的都是談不成的,這次也是衝著錢小寶的路子來試試看。
“不過你們也不是沒有機會,我聽說蘇城易購準備投入大量的資金研發軟件,類似王龍你這種類型的軟件,如果這個時候你們能談成,也是一個雙贏的局麵。”錢進把這幾天打聽過來的消息給錢小寶他們透露著,畢竟是自己弟弟的事,他肯定得上心。
“姐夫,這可是核心消息啊,你該不會是蘇城易購的大股東吧?”錢小寶調侃道。
“少來,小寶,生意場上注重的是“和”,隻要大家和和氣氣,生意可以一起做,時間長了,朋友就多了。這個你們都要記住。”錢進點撥著眼前這兩個年輕人,他心裡是十分看好王龍這個軟件,因為他已經得到確定消息,蘇城市政府將大力發展平台經濟,蘇城易購是首當其衝要給市政府撐場麵的,到時候肯定會有大量政策優惠。不過,這方麵的事他也不方便和錢小寶細說,反正自己能幫的也就這些了,畢竟做生意還是得靠自己。
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