錢小寶見王龍一直不說話,他向張元成解釋道,“張董,你這條件開的太誘人了,我們畢竟還年輕,還請你多見諒,讓我們消化下。”
張元成笑道,“無妨,在重大決策麵前,是需要謹慎些。需要安排去隔壁會議室,你們倆再私下討論下嗎?”說完,張元成靜靜地等待著錢小寶和王龍的答複。
錢小寶剛想說“可以。”
王龍站起身來,斬釘截鐵地說道,“張董,這個事,我們想清楚了,軟件我們不能賣給蘇城易購,咱們可以長期合作。”
張元成心中大感意外,眼前這兩個分明是初出茅廬的年輕人,怎麼會對1個億的回報做出這樣的抉擇,難道他們要的更多。想到這,張元成不由心中一緊,危機感莫名蔓延開來。
他兩眼緊緊盯著王龍,對這個年輕人,即便這麼多年在生意場上摸爬滾打後,也無法看懂他。
不過,張元成之所以能夠成功,還有更重要的原因是,能屈能伸,如果未來會成為對手,那麼還不如讓對手在身邊待著,成為同盟,為未來贏得機會。
張元成帶頭鼓起了掌,說道,“你們看看,這才是我們公司需要的人才,可惜啊,蘇城易購的廟太小了。”張元成看著錢小寶他們的反應,見他們都紛紛緊張起來,心裡也達到了敲打的目的,就繼續說道,“既然你們不願意加入蘇城易購,我也不強求,那就談談合作。”錢小寶還以為王龍這樣拒絕後,張元成會直接讓他們掃地出門,沒想到還有b計劃。張元成太有胸襟了,而王龍這次真的太有膽量了。
錢小寶深吸一口氣,調整了下呼吸,說道,“張董,感謝您還給我們機會,讓我們能和蘇城易購合作,為報答您的知遇之恩,我們也商量過了,軟件的收費就按照商家成交額的4計算,當然前提條件還是要在一個月後平台總成交額達到30以上。但如果總成交額達到40以上,我們的合作上的具體條件得重新談。”
錢小寶說完,就等著張元成方的態度。
張元成見對方主動讓步了,暗自佩服這個年輕人,好一招以退為進,自己都不好意思往下壓價了,而且40以上的漲幅,這基本不可能做到啊,對方這一條答應下來也沒事。為了能把合作長期捆綁下去,張元成說道,“王龍代表合作方,希望能在公司研發中心工作,做好軟件升級改造,之後升級的軟件產權由蘇城易購和合作方共有,比例按50,這個沒意見吧。”
王龍點點頭道,“張董,雖然我前期投入比較多,但有了蘇城易購的研發團隊,相信軟件的升級會更加迅速,也能快速占領市場。但軟件未來的發展方向,我希望能有一定的發言權。”
錢小寶補充道,“張董,王龍這個提議我覺得合情合理,因為從技術層麵,他是最有話語權的。”
張元成考慮再三,低頭和身邊的幾位董事會成員商量了下後,說道,“這樣,所有權比例還是50,但王龍有一票否決權,這樣也能保障他對權利。”
王龍朝錢小寶點點頭,錢小寶會意道,“張董,感謝您惜才、愛才,您是前輩,我們以後還得多跟您學習,希望我們能合作愉快!”
說完錢小寶和王龍站起身來,向張元成鞠了一躬。
張元成被這兩人的舉動有點感動,忙站起身來道,“在商言商,談完合作後,咱們還是朋友。”
隨後,雙方簽訂了合作合同,當然合同裡的生效條件,都需要在一個月後的成交額上見分曉。
為慶祝初戰告捷,晚上,錢小寶和王龍訂了蘇城酒店的雅座,兩人開了一瓶茅台對飲。錢小寶激動地看向王龍,雖然合作還沒開始,但他能預見未來的王龍將會是多麼厲害的企業家,他對王龍說道,“龍哥,等到我畢業後,我會把公司的股權退出來,軟件也退還給你,畢竟那是你的親兒子,我不能一直占著還不出力。”
王龍一聽,這合作才剛剛開始,錢小寶就聊起了要散夥了,他一百個不樂意,“小寶,你這說的是哪裡的話,你哪裡沒出力了?倒是我,沒有出力,產權也是我賣給你的,你當時還給我留了50,我都不知道怎麼謝你,而且這幾天你忙前忙後的,如果沒有你,我的軟件不可能進得了蘇城易購的大門,所以,你以後彆說這些話了,咱們是兄弟,以後還有很長的一段路要走呢,而且你也知道,我這人隻會搞技術,論經營管理,還得是你來。”
錢小寶打心底感謝王龍能這麼看待自己,他的確出了不少了,但是他很大程度也是為了自己能賺到錢,當初隻收50的產權,主要是他自己不懂得技術,全部拿在手裡,還不如做個善事,讓王龍能繼續搞研發。
錢小寶見王龍執意不讓自己退出,他說了第二個方案,“那龍哥,如果軟件未來升級了之後,我的產權比例就要相應的縮小,縮小的部分剛好可以給蘇城易購,這樣總要答應我了吧。”
這個方案,錢小寶其實已經想過很多次了,未來自己在這個軟件項目裡的作用肯定不會大,為了讓公司能夠得到快速的成長,自己必須要退出來。
王龍畢竟是清北的高材生,也看出錢小寶這個方案背後的想法,他也就不推辭了,“小寶,謝謝你,一切都在酒裡了。”說完,王龍便一飲而儘。
“嘿嘿,這才對嘛。親兄弟就要明算賬,龍哥,咱們把事情都談清楚了,以後也能更好的相處,而且,隻要為了公司能長遠發展,這點不算什麼!”錢小寶說道。
王龍笑道,“是啊,我可是拒絕了張元成1個億啊,不把公司做成上億規模,都對不起白天的豪言壯語!”
錢小寶看著眼裡充滿光芒的王龍,誰能想到前幾天王龍那麼驚慌失措的樣子。
人生無常,我們能做的,就是做好自己的事,隻要對得起天地良心,天地良心自會把機會送到手裡。
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