供應商提高供貨價格的消息如同一顆重磅炸彈,在公司內部引起了軒然大波。李選閣深知,一旦答應供應商的無理要求,公司的成本將大幅增加,利潤空間被進一步壓縮;但如果拒絕,又可能麵臨原材料斷供的風險,生產陷入停滯。
李選閣決定親自與供應商進行談判。在談判桌上,供應商代表一臉傲慢,雙手抱胸說道:“李總,市場行情就是這樣,原材料價格上漲不是我們能控製的,你們不接受新價格,我們也沒辦法繼續供貨。”
李選閣表情嚴肅,目光堅定地回應:“貴公司突然提出這樣大幅度的漲價,我們很難接受。我們是長期合作夥伴,應該共同應對市場波動,而不是單方麵把壓力轉嫁給我們。”
供應商代表冷笑一聲:“李總,話不能這麼說。我們也有自己的成本壓力,如果不漲價,我們的生意也沒法做。”
李選閣皺了皺眉頭:“那我們能否一起探討一個更合理的解決方案?比如調整采購量或者延長付款周期。”
供應商代表搖了搖頭:“不行,隻有漲價這一個辦法。”
談判陷入了僵局,李選閣心裡清楚,不能輕易妥協,但又要想辦法打破這個僵局。
回到公司,李選閣召集了團隊成員商量對策。
“大家都想想辦法,我們不能被供應商牽著鼻子走。”李選閣語氣沉重地說道。
市場部經理提出:“李總,要不我們尋找新的供應商?”
李選閣思考片刻:“這是一個辦法,但時間緊迫,而且新供應商的質量和供應穩定性也需要考察。”
研發部主管說道:“我們能不能在技術上進行改進,降低對這種原材料的依賴?”
李選閣點了點頭:“這是個方向,但短期內可能難以實現。”
就在大家一籌莫展的時候,財務經理帶來了一個消息:“李總,銀行的貸款審批下來了,但額度比我們預期的要低。”
李選閣揉了揉太陽穴:“先把這筆錢用在最緊急的地方,儘量維持公司的正常運轉。”
與此同時,競爭對手也趁機在市場上散布謠言,說李選閣的公司即將因為原材料供應問題停產,導致一些客戶開始動搖,紛紛要求降低訂單量或者推遲交貨時間。
銷售團隊麵臨著巨大的壓力。
“李總,客戶那邊一直催我們給出解決方案,不然就要取消訂單。”銷售經理焦急地說道。
李選閣深吸一口氣:“告訴客戶,我們正在積極解決問題,一定會按時交貨。”
在這艱難的時刻,李選閣決定再次與供應商談判。這一次,他做了充分的準備。
“我們已經了解到,市場上並不是隻有你們一家能提供這種原材料,而且我們也有其他的替代方案。如果你們堅持漲價,我們隻能尋找新的合作夥伴。”李選閣語氣強硬地說道。
供應商代表的臉色變得有些難看,開始猶豫起來。
李選閣接著說:“但我們還是希望能繼續保持合作關係,大家各讓一步,共同度過這個難關。”