楚天耀則是笑著掏出了上衣口袋裡的煙盒和打火機，扔到了鐘誌強的桌上。
“華子，倒是不錯，進去這幾年，我抽其他煙都抽不慣，隻有抽這個才不咳嗽。”
鐘誌強咧嘴一笑，便也抽出一根自顧自的點上。
看著對方一臉享受的表情，盧秋雨眼裡的厭惡之色更濃。
“完了，這是又招了個老煙槍！”
房間裡，煙燃了半截。
時間過去了好幾分鐘，鐘誌強抖了抖煙灰，這才又重新正視麵前的楚天耀。
也就在這一刻，盧秋雨忽然發現對方的眼神，似乎有些不太一樣了。
“先說答案吧，半年之內要想在粵省市場上擊敗摩托羅拉，這並不是不可能的事。”
鐘誌強將半截煙夾在指間，抽了一口又道
“粵省一共有兩個副省級市，十九個地級市以及二十三個縣級市，若是我沒有記錯的話，摩托羅拉最大的倚仗應該就是與郵電局合作的供銷渠道，讓消費者直接在郵電局購買產品的同時，可以方便上戶和繳費，這是他們最大的優勢所在。”
聽到這裡，楚天耀也點了點頭。
“繼續，說說你的想法！”
鐘誌強抽了口煙，一縷煙霧從鼻中呼出。
“俗話說的好，窮則變，變則通，與摩托羅拉硬拚渠道無疑是找死，我認為我們的重心應該放在摩托羅拉無法觸及的下沉市場。”
“下沉市場？”
盧秋雨聞言，不自覺的脫口而出道。
“沒錯，摩托羅拉最大的優勢在於郵電局的供銷渠道，但這些年摩托羅拉過的太舒服了，導致他們生產力低下，連帶渠道擴張速度很緩慢，郵電局的供銷渠道也就僅僅能覆蓋到地級市，而在縣級市的市場裡，對於大家而言那可就都在一個起跑點上了。”
鐘誌強說出這番話，倒是讓盧秋雨有了幾分恍然大悟的樣子。
沒錯，外人總覺得摩托羅拉和郵電局合作，擁有著無比強大的供銷渠道便是在市場上處於無敵的地位。
但仔細分析，摩托羅拉根本不足以支撐如此大的銷售網，至少那二十三個縣級市就是他們無法覆蓋的。
在這樣的縣級市裡，消費者想要購買手機，幾乎都是一件比較困難的事，往往光是排隊都要等上大半個月，許多人甚至都會去地級市裡購買。
“就算拿下了全部的縣級市市場，可跟摩托羅拉所占領的地級市市場而言，我們的規模還是太小了。”
鐘誌強話說完後，楚天耀卻是又一針見血的指出了這個計劃最大的問題。
沒錯！
就算你占領了所有的縣級市市場又如何。
區區一個縣級市，能有多少買得起手機的消費者。
往往兩三個縣級市，才能抵得上一個地級市的消費水平。
光靠這一點想要贏過摩托羅拉，幾乎是不太可能的。
“當然不止如此，有了縣級市做支撐，這時候營銷團隊的作用才算真正發揮出來了。”
煙已經燃儘，鐘誌強掐滅了煙頭，扔到了腳下踩熄，隨即又從煙盒了掏了一根來。
“嘿嘿，好幾年沒抽過這種好煙了。”
鐘誌強咧嘴一笑，又把煙給點上。
對此，盧秋雨已經視若無睹了，隻是連忙追問道“你剛才說的話是什麼意思？咱們要怎麼做，才能贏過摩托羅拉？”
盧秋雨看上去有些著急。
相比此刻坐在一旁還能打哈欠的楚天耀來說，她反倒才像是那個跟愛立信簽下巨額對賭協議的人。
“盧助理，其實關於這一點你不用問我，相信楚總自己應該已經有計劃了吧！”
鐘誌強抽著煙，反倒笑著向盧秋雨說道。
說完，他的目光亦是看向楚天耀。
從剛才說出那番話後，鐘誌強就一直在觀察楚天耀的反應。
若是對方跟盧秋雨一樣露出一臉驚喜的表情，鐘誌強反倒會很失望，這證明楚天耀壓根就沒有他想的那麼厲害。
如此一來，他並不認為星耀科技有打贏這場仗的可能。
但和他所想的不同，楚天耀聽完他那番話後，非但是一臉平靜，反倒有幾分百無聊賴的打了好幾次哈欠。
這說明他的計劃在楚天耀眼裡，或許僅僅隻是稀疏平常。
如此，鐘誌強就更加好奇了。
麵前這個年輕人究竟厲害到何種程度？
此刻，他將話題引到楚天耀身上，無非也是想試探一下楚天耀的真實想法。
他要確定，自己即將入職的這家公司，究竟有沒有做大做強的可能。
“一塊蛋糕捂著吃，吃撐了你也吃不完，如果是讓大家分著吃，自然也就吃的快了。”
場間，楚天耀忽然莫名其妙的說出這樣一番話。
盧秋雨和鐘誌強也都是齊齊一愣，似乎有些不明所以。
“說到吃的還真有些餓了。”楚天耀抬頭看了一眼牆上的掛鐘，已經接近一點了，當即便站了起來說道“時間也不早了，今天就到這兒吧！”
說著，楚天耀便打算起身離去。
“楚總，那個……還有個事！”
鐘誌強忽然開口，叫住了楚天耀。
“還有事？”
楚天耀微微皺眉，扭頭看了一眼鐘誌強。
這家夥要是還敢跟他提條件，楚天耀不介意一腳把他踹出公司大門。
“那個，我剛才裡麵出來，今晚還沒有個落腳的地方，您看要是方便的話，能不能暫時讓我睡在公司裡，我看公司這麼大，還空了不少房間……”
鐘誌強說道。
來的路上他觀察過，星耀大廈一共有七樓，可上了三樓之後，就沒有什麼人了。
“秋雨，你等會給胡智標打個電話，讓他在廠區宿舍樓裡安排個空房間，讓這家夥自己過去。”
楚天耀衝著盧秋雨扔下這話，當即便頭也不回的離開了房間。
“三百塊一個月，還給你包住宿，你就偷著樂吧！”
臨走之前，盧秋雨也瞥了一眼鐘誌強道。
雖說不喜麵前之人，但聽了鐘誌強的那番話後，盧秋雨倒是覺得或許楚天耀沒有看錯，這家夥搞不好還真有幾分本事。
“得了，哪住不是住啊……看在這包華子的份上，我就暫時先當個實習生吧。”
鐘誌強也站起身來，見楚天耀沒有把煙收回去，便自顧自的將華子揣進了自己的衣兜裡。
“蛋糕分著吃？這個楚總倒是有點意思。”
看著楚天耀和盧秋雨離開，鐘誌強嘴裡叼著煙，眼中卻是露出了幾分異色。