畢竟體驗店這種新興的終端零售模式的厲害，彆說他們，就算是目前國內商界也都沒幾個人能預知到。
楚天耀自三十年後而來，對於這種終端零售模式卻是早已經用的滾瓜爛熟了。
前有蘋果公司利用體驗店模式打開國際市場，這種直接從生產到零售一體化的模式，也給了國內眾多企業一記當頭棒喝。
緊接著，國內小米、步步高以及華為等企業，也都開始紛紛效仿。
直到他們做了之後才知道，掌控終端零售渠道，對於一家公司而言有著多麼重要的意義。
這直接讓他們擺脫了代理經銷商，從而大大增加了利潤空間不說，還防止了中下遊經銷商亂來，砸壞自家口碑品牌的風險。
另外，有了自家的終端零售渠道，公司能賣的可就不單單隻是單一的手機產品了。
君不見三十年後的小米，那幾乎是從一個做手機的公司，演變成了一個囊括所有家電產品的新型科技公司。
而小米能發展如此全麵的業務，最主要的原因便是他們手中掌握的強大底牌。
全國市場上萬家的“小米之家”，有了如此強大的終端零售渠道，彆說手機轉行賣家電，就算是賣電飯煲都能發大財。
會議室中。
看著沉默的眾人，楚天耀便也開口解釋了起來。
“你們覺得，這二十家體驗店所帶來的利潤，抵不上光啟電子的一份分銷合同，但是你們有沒有想過，如果擺脫了像光啟電子這樣的經銷商，將終端零售渠道掌握在自己手中，我們可以多出多少利潤？”
席間，楚天耀此話一出，霎時讓眾人心頭一頓。
擺脫經銷商？
這是他們之前從來不曾想過的事情。
因為彆說星耀科技，就算是眼下強如聯想這樣的龍頭科技公司，也在利用經銷商進行產品銷售。
畢竟有了經銷商的存在，生產企業本身才能實現快速的市場變現。
更何況，要是沒有經銷商，單憑生產企業本身，如何將產品銷入市場？
要知道，國內大多數生產企業雖然擁有自己的辦事處，甚至是銷售團隊，但並非是專攻貿易的公司，且不說生產企業本身薄弱的營銷能力，他們也壓根競爭不過市場上的其他貿易公司。
擺脫經銷商發展自己的銷售公司，這樣的想法不少企業都有，但真正能做成的卻是屈指可數。
“如果徹底擺脫中下遊經銷商，我們光是在愛立信產品上，至少便可以多出百分之二十的利潤空間。”
楚天耀話音落下後不久，李嫣然突然是開口回答道。
百分之二十的利潤空間！
這是李嫣然經過計算後得到的大概答案。
然而即便如此，這個數字還是讓在場的眾人大吃一驚。
“咱們辛辛苦苦的拿下愛立信的獨家代理權，從這些經銷商手裡也就不過拿到百分之十五的利潤，他們竟然能拿到比咱們還多的錢？”
林立也有些驚訝道。
眾人聞言亦是如此。
為了愛立信產品，星耀科技可是花費了天價才拿下其在國內的獨家代理權，可萬萬沒想到，最終竟然還是便宜了這些所謂的經銷商。
“沒錯，代理權再珍貴，賣不出產品終究不過隻是一張廢紙，我們能拿到百分之十五的利潤已經算是不錯了，據我所知一些家電生產企業，充其量隻能在經銷商手裡拿到百分之十的利潤。”
這回，沒等到李嫣然開口，一旁的鐘誌強卻是補充道。
聽到這話，眾人一時無語，李嫣然也隻是扭頭看了一眼鐘誌強，並未多說什麼。
很顯然，鐘誌強也調查過這個問題。
“可說是這麼說，要擺脫這些經銷商怎麼可能？咱們的產品還賣不賣了？”
“沒錯，畢竟我們沒有自己的銷售團隊，而且要掌握一條成熟的銷售渠道可不是一件簡單的事，更何況我們不單單要做深市市場，更要做全省市場。”
“的確如此，要真想在半年時間內占據粵省市場，我們隻能依賴於這些地頭蛇一樣的經銷商。”
在座的也都不是蠢貨，經過李嫣然和鐘誌強這一提點，便也是紛紛出口說道。
“你們說的都沒錯，眼下我們的確無法擺脫對經銷商的依賴。”楚天耀掃了一眼眾人，繼續道“正是因為如此，我才要成立營銷團隊，讓你們去和經銷商對接。”
聽到楚天耀說的話，眾人先是點頭，不過隨即又有了疑惑。
既然如此，楚天耀又為何要費這麼大的功夫去展開體驗店項目？
他們雖然不曾深入了解，但想來若真要把體驗店開遍粵省各地，這期間所要投入的專項資金可絕對不會少。
“做人嘛，當然要有夢想。”
察覺到眾人的困惑，楚天耀則是大方笑道“快速占領粵省市場，是為了打出我們的口碑和名氣，而之後我們所要做的，就是利用愛立信產品帶來的品牌效應，反哺我們的體驗店項目。”
“反哺？”
從楚天耀口中聽到這兩個字，眾人也是一驚。
“利用愛立信產品帶來的口碑和品牌效應，的確可以幫助我們更好的發展體驗店項目，這雖然是個不錯的主意，然而我們要在這個項目上投入的資金，可不會因此減少半分。”
會議桌前，坐在楚天耀副手的鐘誌強沉聲開口道。
關於這一點，他之前的確做過假設，但沒想到楚天耀竟然真的敢打這樣的主意。
即便是擁有愛立信產品帶來的品牌效應，可要想讓體驗店項目發揮作用，這可是需要不少資金的。
此時，聽到鐘誌強的話，李嫣然和席間眾人也都是點了點頭。
顯然，他們也覺得體驗店是個燒錢的項目。
“這一點就不用你們操心了，公司這點資金還是能掏的出來的。”
麵對眾人的擔心，楚天耀卻是一臉輕鬆寫意的笑著道。
而看到楚天耀這般態度，眾人驚訝的同時不由得感歎自家公司究竟是有多有錢？
先是豪擲千金買下了四海大廈，緊接著又花費天價拿下了愛立信的獨家代理權，這擱其他企業，估計都已經是負債累累了，可楚天耀竟然還要在這個節骨眼上燒錢發展體驗店項目。
“楚總，如果體驗店真的能形成規模，那擺脫經銷商合作模式就真的指日可待了。”
席間，即便是李嫣然此刻都不由得稱讚道。
短期來看，體驗店的確是個收益遠低於回報的燒錢項目，但從長遠來看，一旦擺脫了經銷商掌握了終端零售渠道，那未來給星耀科技所帶來的，可就不單單是眼前這點利潤了。
眾人聽到李嫣然這話，也都不由得開始浮想聯翩。
若真是如此，那星耀科技未來絕對能躋身全國一流企業的行列。
腦海中幻想著楚天耀給他們勾勒的美好藍圖，眾人一時間竟忍不住有些心潮澎湃。
“現在，你們知道體驗店項目的成功意味著什麼了吧？”
望著陷入幻想中的眾人，楚天耀則是又出聲道。
此刻，眾人從沉思中轉醒，在知道了楚天耀體驗店項目的計劃後，此刻都不由有些心生感慨。
真按這麼說，鐘誌強在體驗店項目上立下的功勞，當上這個部門經理的位置，他們也無話可說了。