看著成竹在胸的楚航，唐茜怔住了。
她疑惑地坐回沙發，低聲問“難道楚先生留了後手？”
楚航搖搖頭“不是後手，這隻是按計劃繼續走。”
本來想等塵埃落定再說，但看到唐茜充滿期待的眼神，楚航隻好提前揭曉謎底。
“我的計劃是以價格戰為導火索，點燃和澳洲的紅酒大戰，迫使對方做出選擇，要麼保住利潤丟掉市場，要麼忍受虧損保住市場。”
楚航翹起二郎腿，悠然自得地說
“一開始對方不舍得放棄利潤，所以硬撐著不降價，但是當看到歐洲的紅酒市場份額節節攀升，幾乎要把他們擠出前十名，他們終於坐不住出手了。”
唐茜點點“我已經注意到了，澳洲紅酒磨磨蹭蹭降價，一定是內心在掙紮，可見他們該多痛苦。”
“你說的沒錯。”
楚航笑了“後來他們眼看小幅降價於事無補，市場份額還在不斷流失，這才終於下定決心，奮力一搏。”
“我看到也聽到了。”
唐茜指了指會議桌前忙碌的人們“你也不甘示弱，一直處於領先的降價幅度，但是降價總是有底線的，你的底線就是降百分之六十。”
“你這樣理解也沒有錯。”
楚航仰頭笑道“但是從我的角度看，我不認為那是底線，而應該叫做轉折點。我要從這個點開始，全麵收購澳洲紅酒，網店裡有多少，我就買多少。”
唐茜瞪大雙眼，看了看屏幕，又看著楚航。
難道澳洲紅酒增長的曲線是楚航拉起來的？
既然要打壓澳洲紅酒，為什麼還要掏錢去買？
唐茜忽然感到，前麵的價格戰隻是個陷阱，就是為了等澳洲紅酒跳進來。
她畢竟也是經曆過商戰的人，很快就推想出一個答案。
“你的意思是，用價格戰讓對方低於成本價傾銷，然後告他們不正當競爭，讓他們受到重金處罰？”
唐茜試探著問。
“沒意義。”
楚航擺擺手“罰他們千八百萬沒什麼實質傷害，而且我和歐洲的紅酒也是低於成本價傾銷，我們被罰也在所難免。”
“那我實在想不出來了。”唐茜不好意思地抓抓頭發，她隻有承認腦子不趕趟。
楚航提示道“一件商品，有製造價格，出廠價格，批發價格和零售價格。你如果擁有了比成本價格還低的商品，那麼你就有了什麼？
“我就可以操控他們的整個銷售體係，可以擾亂他們的價格，可以打擊他們的代理商，可以破壞他們優質高價的形象。
唐茜恍然大悟“你以低於成本的價格收走大量的澳洲紅酒，相當於掌握了澳洲紅酒在國內的話語權，無論是廠商和代理商，如果不和你合作，你就可以衝擊他們的市場。”
楚航瞥了一眼茶幾上的酒杯，那是唐茜喝了一半的酒。
“我建議你倒掉吧，紅酒暴露在空氣中的時間太長，味道就不對了。”
這句話一語雙關。
既是提醒唐茜喝酒，又是暗含告訴她，他的秘密不能說太多。
唐茜豈能聽不懂。
她笑嘻嘻地站起身，重新換了酒，舉杯說“我今天跟楚先生學習，真是受益匪淺，以後我該叫您楚老師才對，學生敬您一杯。”
楚航輕輕碰了碰她的酒杯“叫我老師不敢當。我這是野路子，僅供參考。”