劉運長打開的銷路，是鬆崗煤礦的轉機，也是他鄭家仁的轉機。
鄭家仁自己自然也是著急的。不趁著現在將庫存消化掉，過了取暖季，還是要積壓的。
他自然將這種壓力轉嫁給了礦領導班子。在煤礦的辦公會議上提出要全礦支持他的銷售工作，要求專門派出得力人員聯係鐵路部門，保證兩千噸煤炭的外運量。
雖然鄭家仁說話的語氣非常的生硬。但他聯係到了大客戶，解決了煤礦的掐脖子問題。鬆崗煤礦的領導們不得不支持他的工作。
礦長直接安排了一名副礦長帶隊，專門兒聯係鐵路運輸部門。必須保證一天至少三十個車皮的運輸能力。達不到兩千噸的運輸量。由鬆崗煤礦負責通過汽車運輸滿足。
整個鬆崗煤礦似乎都忙碌了起來。
人們在不知不覺間，發現鬆崗煤礦突然熱鬨了起來。
每天幾十台汽車拉著煤向外走。
還有幾十輛火車皮，不分晝夜的進進出出，最少都是十幾個車皮。
鬆崗煤礦的人們上下一片沸騰。因為煤炭銷售出去了。煤礦就有錢了。那麼他們就可以開工資了。
鬆崗煤礦的領導班子得到了一片讚譽聲。都說這一茬班子是乾事的班子。
這是礦長和礦班子都沒有預料到的事情。
鄭家仁更是得到了極高的讚譽。知道底細的人，都知道這火熱的銷售局麵，是鄭家仁乾出來的。
誰也不知道，事情的背後，是劉雲長一人之力為鬆崗煤礦，開通了火車運輸和汽車運輸兩條煤炭銷售之路。
因為劉運長自己一天的銷售量就達到了三千噸。所以鬆崗鎮的煤炭銷售每天都在三千噸以上。
這樣算下來，鬆崗煤礦的月銷量就會達到十五萬噸。是之前的六七倍。鬆崗煤礦似乎迎來了大轉折。看到了春天。
鄭家仁在發現劉運長是把煤炭賣入了電廠時，似乎一下子打開了思路。他們多年來似乎還沒有打開過電廠的銷路。
所有的煤炭都是賣給了散戶，或者一些用煤的工廠。不是他們沒想過，而是根本打不開，難度太大。
劉運長的做法也是給鄭家仁了新思路，更注入了強心劑。不是打不開，是功夫沒下到。他開始琢磨自己開發電廠客戶和類似客戶了。
劉運長在看到自己的運量得到保障後，並沒有關注鬆崗煤礦的興奮和激動。
在一切順利了以後，卻突然又消失了。
劉運長成功打開了白江電廠的銷路渠道。但還是有好多人想打開卻沒有打開。
每天還是有人時不時的找到樓青山。想要往裡邊送煤。
劉雲長就發現了這裡邊兒有商機。婁青山答應他的兩千噸采購量，現在基本可以滿足了。但婁亞男答應杜衝的一千噸采購量。卻時不時差了一些。
劉運長就做了一個大膽的嘗試。他找到那些在婁青山那裡吃了閉門羹的人。說自己可以幫他們把煤賣到白江電廠。但需要掙差價和提成。
有些人自然是不乾。他們本身就是販賣煤炭。但有些人卻是非常感興趣。因為他們都是小礦主。煤炭賣不出去。就是壓自己的本錢和資金。所以有人就跟劉運長進行了商洽。
劉運長提出他們可以頂自己的名額往裡送煤。
但價格，事先要講好。一種是定價賣給他。另一種方式就是一噸提10塊錢給他，其他的事情，他一概不管。
這些小礦主咬咬牙卻也同意。因為自己銷售，也要塊錢的投入。無非是多給了劉雲長五塊錢。他們大都選擇了第二種方式。
劉雲長倒也樂意如此。雖然這樣賺得少，但無非就是當一把過路財神，這些礦主最終是要從他這裡拿到賣煤款。簡簡單單，他一噸就賺十塊錢，細算下來，不比小礦主賺得少。
劉運長直接在白江電廠附近設了一個辦事處。開始收購一些散戶的煤炭。原本，他隻是想通過這種方式，彌補一下自己供應量的欠缺。
沒想到，這事卻一傳十，十傳百。又有好多人找到劉運長或者杜衝。想讓他們幫忙銷售煤炭。
可婁青山早就知道劉運長和杜衝是一家的。默許他偶爾多送五百噸的量之後，說什麼也不讓他再多送了。
劉運長便拒絕了這些人的請求。可有人卻提出願意給劉運長提成十五塊錢，甚至二十塊錢一噸。實在不行，他定價收購也行，這些人還負責送貨到廠。他不同意，這些人看他就如仇人一般。
這一下劉運長也為難了。他倒是想收，有錢不賺，王八蛋。
可市場在哪裡？
他又找到婁亞男和雨青山好頓溝通磨牙。最後對方才又給了他五百噸的供應量指標。
這依然滿足不了其他人的要求。沒辦法，劉雲長把白江的業務全部交給了杜衝，自己又離開了。他決定去開展新的煤炭銷售渠道。
他隻身來到了白江市相鄰的山城。這裡有一家山城鋼鐵公司，同樣需要采購大量的煤炭。一方麵需要煉鋼。一方麵是燒鍋爐供熱。
然而，這家國字號的鋼鐵廠卻不是白江電廠可比的。門衛根本不讓他進。
劉運長在大門口連續轉悠了三天，硬是沒混進去。
沒辦法，他隻好逢人便打聽，怎麼才能從公司買到鋼材，怎麼才能把煤炭賣進去。通過聊天先搜集點信息。
雖然遭了不少白眼兒，卻也有人跟他講述了實情，算是摸清了裡邊的一點兒門道。
他記住了一個人的名字。
然而進不去電廠，見不到人，終究還是白費的。
劉運長又想了很多辦法，也無法從大門進入廠區。
沒辦法，他觀察了好久。繞到了一個偏僻的地方。好不容易找到了一處相對較矮的圍牆。搬來幾塊石頭，墊在了腳下。
他費力的從牆上翻入了廠區。好巧不巧的，下麵就是一個煤場。他直接落在落到了煤堆上。看到場地裡的煤，他心裡也就有了譜。鬆崗鎮的煤，還有那些礦主的煤，完全符合質量賣進來。
進入廠區後他就沒有什麼顧忌了，也沒有人再阻攔他。
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