趙鵬第二套選擇帶田晴和劉彬看房的是石強維護的房子，因為根據唐霆講的帶看講究的是bac技巧，先帶看客戶看一套稍微符合他們心意的，然後再帶客戶看最好的房子，最後再帶一套不符合客戶心意的，這樣成功概率才會高，所以西江月先看的是石強維護的那套。
石強帶著趙鵬和客戶兩人打開房門，田晴和劉彬就喜歡上了房子的裝修，房子裝修的比較簡約大氣，家具家電也比較新，看起來就才裝修沒入住一樣。
待看完了房子的整體，再到陽台上看小區的中庭，田晴和劉彬都是非常滿意，臉上都露出了輕鬆的笑容。
“田姐，劉哥，這套房子是小區現在套二中最好的一套，85個平方，現在掛價是35萬，房子樓層很好，朝向也是朝的東南，裝修更可以說是拎包入住。”
趙鵬把房子的優點都完整的展現在田晴和劉彬麵前，相信精心篩選的這套房子，客戶會絕對滿意，趙鵬十分自信的想到。
“嗯，整體還是可以，不過價格太貴了，這樣吧，我們看了下套房子再說。”
劉彬看田晴欲言又止，害怕她答應下來，馬上拉住田晴的手說道。
“好的，那走吧，劉哥，田姐，我們再去看下一套。”
趙鵬也沒有失望，畢竟隻要客戶滿意，那肯定就有機會。
趙鵬和石強又帶著客戶看了西江月75平，35萬的房子，因為剛才看的兩套房子都是80多平的，一進門，看了房子以後，田晴和劉彬便失望不已。
“小趙啊，這套房子多大麵積，也是35萬嗎。”田晴問道。
“是的，田姐，這套房子產權麵積是75平的，現在掛價35萬。”
趙鵬一本正經的答道。
“那不行，感覺有點小了，而且剛才看的85平那套也才35萬，那乾嘛要買這套呢，裝修也差距不大。”
田晴一想，兩套對比的話，肯定考慮上一套。
“是啊田姐，劉哥，上一套房子確實好啊，你們也看到了，我們看的派克的房子清水都掛的35萬，西江月的85平精裝房才35萬，你們就可以看出，這套房子有多好了吧。”
趙鵬立馬給客戶分析道。
田晴和劉彬互相對視一眼，劉彬看出田晴確實想買上一套房子就馬上說道
“小趙啊，房子是可以，但是價格呢，我覺得35萬價格還是高了，我今天早上也和你說了，我們預算就是30萬左右的。確實也超過我們預算了”。
趙鵬一聽，知道重點來了，今天這個單子成與不成就看怎麼談了，就立馬說道
“劉哥，房子價格我們隻能儘量幫你爭取，但是你說的30萬這個價格房東肯定不能同意啊，這樣吧，你說一個你們最終誠心買的價格，我們去和房東談，還有就是我們中介費的話是成交價格的兩個點，這個要給您提前說好。”
劉彬仔細想了想，又拉著田晴一旁商量了以後才說道
“這樣吧小趙，我們也是誠心買，33萬你去和房東談談，可以的話這個價格我們就給他定下來，還有就是中介費2個點是不可能的，伊城地產我們也問了，彆人都可以打折，我們就出15個點，行的話就成交”
趙鵬聽了一時間也有些拿不定注意，房子底價就是33萬，要是按照33萬成交，客戶傭金隻給15的話，那總共也隻能收6600了。
趙鵬又轉過頭看了看石強，發現石強正在給他眼神示意，趙鵬心中一定，馬上就對著劉彬說道
“劉哥這可真不好談啊，這樣吧，你們交5000的誠意金到我們門店，我們今天下午去找房東當麵談，如果房東同意了，我們就把5000塊錢給房東，當做這個房子的定金，如果房東不同意，那我們就原封不動的把5000塊錢退給你們，你們看怎麼樣。”
劉彬和田晴一聽，確實是這個道理，便爽快的答應下來，四人一起又從小區離開來到了趙鵬的門店上，目送田晴和劉彬交完了錢離開了以後。
趙鵬這才問石強“強哥，你剛才是叫我答應下來嗎，房東不是底價就是33嗎，那我們可就隻能收4000多的中介費”。
現在趙鵬對石強的感觀挺好，所以稱呼也從石強師兄上升到了強哥。
“哈哈，誰跟你說房東底價33萬了。房東是31萬就要賣，房東給我的底價是31萬出1500的中介費。”
石強因為這個單子搞成的原因，也是比較高興，就笑著說道。
“哦哦，那挺好的，我還以為房東底價就是33萬了。”
趙鵬摸了摸頭，不好意思的說著，看著石強，兩個人又一起笑了起來。