自然不會輕易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有點誤會，我說的一百萬是指錢，不是瓶子數，問題在於，這一百萬能換多少瓶子。”
談錢傷感情，那就談數量。
周齊巧妙地轉換了話題，感覺頓時不一樣了。
周文來一聽這話，心裡猛地一震。一百萬個瓶子和一百萬塊錢，這能一樣嗎？他愣愣地看著周齊，即便身為銷售主任，經曆無數商業談判，此刻也有點兒懵。
周齊微笑著看著他，不給他反應的時間：“周主任，我之前說了，初期投資會少些，重點在後期，我們尋找的是長期合作夥伴，我這次是帶著誠意來的，也希望咱們能展現出足夠的誠意。”
“否則，真的沒法合作。”
“如果周主任一時拿不定主意。”
“也可以跟廠領導商量商量。”
聽到這話，周文來心裡著急起來。他都沒意識到，自己的節奏已經被周齊徹底打亂。
說實在的，周齊每加一筆訂單，周文來心裡就亂一分，尤其是那一百萬的大單砸下來，他已被周齊壓得喘不過氣。
一聽到“沒法合作”，他頓時慌了手腳，就像眼瞅著一百萬到手，卻被一陣風吹跑了。
再說了，這要是錯過一百萬的訂單，責任可就落到他頭上了。
權衡再三，周文來說：“周總，您稍等片刻！”
說完，他匆匆離開接待室，直奔廠長辦公室。這會兒，已經不是討價還價的事了。
聊到現在，周齊連個意向價格都沒透露，周文來有種預感，再磨蹭下去，周齊說不定就拍拍屁股走人了，到時候可就尷尬了。
至於具體價格，他真做不了主，所以得請廠長大人出馬，敲定這筆生意。
接待室裡，薑俊瞅著周齊：“你真打算訂一百萬的瓶子？”
“覺得多了？”周齊反問。
薑俊輕輕搖頭：“為什麼不直接說？”
周齊懂他的意思。一百萬的訂單，在這當口，對哪個廠子都不是小數目，薑俊覺得沒必要繞這麼大一圈。
“你想啊，我要是直接說要一百萬，他給兩毛一個，你接下來怎麼談？”周齊反問。
“不滿意，繼續談唄。”薑俊說。
周齊搖頭：“商業談判就像下棋，不是一炮過去就能將軍的，得步步為營，把對方逼入絕境，才能掌控全局。”
“反過來講，一上來就把底牌掀了，一炮過江，人家很可能一個馬步就擋住了，把你死死卡住。”
“再想占上風，就難嘍。”
薑俊聽得雲裡霧裡，但那種感覺他體會到了，覺得周齊說的似乎挺有道理。
過了一會兒，門吱呀一聲，周文來和一位鬢角斑白的男子一前一後走了進來。周文來側身介紹：“周總，這是我們廠的孫廠長，孫廠長，這位就是周齊，周總！”
周齊主動伸手：“孫廠長，幸會！”
孫廠長聽到周齊的聲音，微微一愣，隨即握手笑道：“周總，咱們昨天是不是通了電話？”（www.101novel.com）