“是這樣，我們領導看了你們的衣服樣板，對你們的做工以及布料都滿意，但是他說我們廠一下訂這麼多衣服，你們出價四十八元錢一套太貴了。”
“四十五元錢一套，我們廠領導說，他可以做主跟你們今天簽協議。”
四十五元錢一套，其實是陸白薇唐景海來之前定的底價。
但是，談判不能很快答應下來。
不然人家會覺得吃虧了。
唐景海與孫經理周旋“四十五一套價格太低了，這樣，如果你們廠子能一下訂一千套衣服，我做主四十六元錢一套。”
“價錢又降兩元，足以可見我們的誠意。”
唐景海客氣的衝孫經理說話“我們給了誠意，我也想看看貴廠的誠意。”
能在糖廠管後勤的人，也不簡單。
孫經理沒有被唐景海的話影響，笑著周旋。
“唐經理，實話跟你說，四十六元錢是我們廠領導給的最高價了，並且我們之前說的是五百套，現在又多加了五百套，難道價格上你不能優惠一點？”
“還說這是你的誠意，你這話，我可不信哦！”
唐景海一臉為難“孫經理，這我也做不了主，我們服裝公司的底價也是四十六一套，訂多少都是四十六一套。”
“價錢再低，我們賺不到錢了，我們薇蔓服飾也要進布料付店租人工，付加工費這些不是。”
“唐經理，你這麼說的話，我們糖廠也有我們糖廠的難處。”
“咱們就彆說車軲轆話了，直接說吧，一千套工服，四十五一套的價錢，你們做不做?”
“沒有人做虧本生意，量大你們肯定有得賺，賺多賺少的問題。”
孫經理給唐景海壓力“你就說做不做吧，不做的話，我們去找彆的服裝廠合作，也不是非得選擇你們不可。”
孫經理說這話，還看了陸白薇一眼。
“單子做不做？”
“做吧！”
陸白薇像是很無奈的樣子“孫經理，您怎麼猜出來的？”
“還用猜嘛，我在報紙上看過你的采訪，唐經理也給看過薇蔓服飾的證明材料，服裝公司是你開的，這不難猜。”
“唐經理說話的時候，一直看你，你是主事有話語權那個，這不就猜到了。”
陸白薇表示佩服“果然是能乾糖廠後勤主任的人，孫經理，你太能乾了，我很佩服。”
“是我該佩服你。”
“你以京都大學學生的身份，乾了第一個個體經濟食味記，現在政策放開，又開了服裝公司，年紀輕輕走到這個地步，連我們廠領導都表示佩服。”
“原來我們糖廠是有自己合作做工服的服裝廠，但是現在政策要支持經濟發展，不管合作的公司是什麼資質，廠領導說那就看合作對象能給我們帶來什麼效益，能不能替公司省錢。”
“所以，這才有了我們糖廠這次跟你們服裝公司的合作。”
陸白薇起身跟孫經理握手“領導雖然這麼決定的，但如果沒有孫經理你從中周旋，我們這種小服裝公司，還入不了糖廠的眼。”
“這次能談成合作，感謝孫經理您的幫忙，有空的話，您到食味記來吃飯，我請你吃鹵菜，吃麻辣兔。”
兩人聊得很投契，陸白薇問“那今天能簽合同了嗎？”