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第三策 指桑罵槐 第八回 折扣(1 / 2)

賴四海可以不要四海商貿,範守安卻舍不得守安居。

隨著年紀越來越大,精力和體力都已不比當年,盜墓這個行當對於他來說,已經失去了繼續做下去的興趣和勇氣。因為盜墓,他曾被判入獄三年,所以更知道這一行乾久了不可能會一直平安無事。心氣低了,膽量也就小了,擔驚受怕的日子自然是不想再過了。

退隱江湖、安度晚年的念頭在慢慢滋長,古人說,大隱隱於朝、中隱隱於市、小隱隱於野,今生想要隱於朝是癡心妄想,隱於野又心有不甘,思來想去,經營一家古玩店便成了最好的選擇,做不成大又不願為小,那就折中隱於市吧。

當範守安提出要開一家古玩店時,賴四海是非常讚成的,但兩人的出發點卻大相徑庭。

範守安想要一個養老的所在,而賴四海想的卻是自己辛辛苦苦挖出來的古董,卻被那些商人一轉手就以更高的價格賣了出去,還不承擔任何風險,憑什麼!難道我賴四海是你們的苦力?

因此對這個主意是大加讚賞,稱軍師簡直就是張良在世、諸葛重生,這以後的所有挖出來的東西都放在店裡賣,絕不再讓那些二道販子掙一毛錢的差價。

範守安苦笑不已,趕緊對賴四海解釋,有些東西是不能放到明麵上的,否則今天擺出來,明天警察就得上門,這也是為什麼這些年辦四海簽寶會的原因。就算是可以擺出去的東西,也得編出一個讓人信服的故事,顯得它來曆清白、傳承有序。

賴四海卻不以為然,他們賣得了,我就賣不得?軍師這條條框框也太多了,但也知道自己想和軍師辯論這事兒,百分百贏不了,先開起來再說,於是大手一揮道這事兒軍師就去操辦吧,開業後你就當老板!

範守安便把這些天來對古玩街考察情況說了一下,眼下正好有一家店鋪出兌,位置還行,可以把它盤下來,新店仍以四海為名,就叫四海居。

賴四海小感動了一下,範守安稱得上是忠心耿耿,這些年一直在幕後,低調不張揚,每次分紅時很少拿現金,隻在盜來的東西中,挑出幾件比較喜歡又不太貴重充數。幾年下來,古董雖然攢下了不少,但錢卻並沒有很多。

彆叫四海居了,你是老板,叫守安居吧!

趁這個機會送他一個貴而不費的人情,也算是對這些年來儘心儘力輔佐自己的補償。

等閒變卻故人心,卻道故人心易變。

圍繞著湛盧劍所發生的是是非非,讓賴四海對範守安的成見日益增大,儘管彆人不知細情,兩人之間卻明白,就如哥窯的開片,裂隙已無法彌合。

守安居開業後,賴四海基本上不聞不問,甚至都沒來過一次。而店裡擺著的大部分古玩,都是範守安這些年自己的收藏,雖然賴四海也派人送過來一些,但大都被範守安放在後麵的庫房裡,沒有擺到前麵。

不是不好,而是那些東西上土腥氣還沒有褪儘,明眼人一看就是“冥器”。

在開業幾天後,守安居兩大特點吸引了越來越人的目光。

其一就是“真”。有些人收集了一輩子的古玩,但到頭來在多數都是“瞎貨”,究其緣由,一是真貨太少想買買不到,二是根本就沒看到過真貨長什麼樣。守安居的出現,讓很多人喜出望外,雖然可能買不起,但看看不收錢啊,這可是一個絕佳的學習機會。於是一傳十、十傳百,來守安居的人絡繹不絕,反襯得相鄰的幾家店鋪生意冷清。

其二就是“貴”,進進出出的人很多,真正掏錢買的卻幾乎沒有,從最便宜的幾萬到幾十萬甚至上百萬不等的價位,雖然是物有所值,但想撿漏絕無可能。所以大多數人雖然愛不釋手,卻苦於囊中羞澀,心有餘而錢不足,十幾天下來空有人氣,卻無實利。

範守安對此不以為意,本來他也沒指望靠這個發家致富,古玩行可沒有薄利多銷的說法,他想在這裡養老,本就講究一個細水長流。

兩個夥計卻被無數次的問價詢價搞得焦頭爛額,原本他們隻是盜墓團夥中的成員,當銷售可是破天荒頭一遭,倆人一商量,便找到範守安,說乾脆咱搞一個明碼標價得了,貨真價實,童叟無欺。

範守安被他們的提議逗笑了,古玩行裡可沒有人這麼乾過。不過轉念一想,這兩個夥計確實不懂什麼銷售技巧,這些天店裡古玩的底價已經被人摸得差不多了,無論價高價低,想買的自然會買,反正自己在這裡是為了省心,不如就按這兩人說的,直接標出底價,也能少一些口舌。

如此一來,引得其他店鋪更加的忌恨——你這麼搞,讓我們怎麼玩兒?但有賴四海做後台,也都是敢怒不敢言。

明碼標價之後,來的人更多了,不為彆的,就想看看這些真東西到底值多少錢,可買的人依然很少,或者說沒有。

然而就在明碼標價的第三天,出現了始料不及的情況。

這天範守安有點兒不舒服,便回到內室休息,前麵由兩個夥計照看。

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今天的客人似乎格外的多,依然隻看不買。

兩名夥計也適應了這種場麵,無精打采地回答著各種問話,並不對成交抱有任何期待。

一個農民打扮的小老頭兒走進店內,眼睛裡閃著新奇的光芒,每走一步,腳上那雙破舊的膠鞋都把泥土撒落一地。

這也是你能進來的地方嗎?不僅是兩名夥計,就連店裡的客人都不約而同地產生了同一個想法。

小老頭兒卻絲毫沒有注意到眾人的目光,邊走邊看,嘴裡還不停地念叨“這都是啥東西,咋值這麼多錢,種上一年地也買不了幾件啊。”

身邊的人紛紛無語,靠種地玩古董?瘋了吧。

走到一件青花應龍紋盤前,小老頭兒忽然驚喜地叫了起來“哎呀,這個盤子好看,過年時當個魚盤正好夠大。”

說罷伸手就要去拿。

看著他那顫顫巍巍的雙手,嚇得兩個夥計一起衝過去道“彆動,打碎了你賠不起!”

一句“賠不起”讓小老頭兒臉上有些掛不住,縮回手梗著脖子嘴硬道“你憑啥瞧不起人,不就是一個破盤子嗎?”

“破盤子?”夥計有些啼笑皆非,“它可值二十萬,估計你種兩年地也買不起這一件吧?”

小老頭兒臉漲得通紅,嘴上卻依然不服軟“誰說我買不起,我還嫌他便宜呢,要買我就買貴的!”



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