大家都湧進鋪子，想看看這麼大陣仗的雲裳館到底賣的是什麼布。
蘇莞讓任掌櫃和夏碧在前麵看著，自己則跑去招呼因為雲薇寧麵子而來的貴婦們。
蘇莞本帶著幕離，但到了後院，見到那些貴婦人前，她便將幕離拿了下來。
那些貴婦也是第一次見蘇莞，之前聽雲薇寧將她誇得跟仙女似的，早就好奇不已，這回見蘇莞來了，趕緊打量了起來。
蘇莞今日著一身草綠色裙子，頭發隨意地挽在頭上，頭戴一支簡單的白玉簪子，顯得既乾淨又不張揚，貴婦們紛紛點頭。
蘇莞盈盈一拜，將早就備好的禮物拿出來，一一送到各位夫人麵前。她心裡暗自慶幸，幸好在現代時爸爸跟她說過，凡事多備幾份，不然她今天可就尷尬了。
知州夫人看上去很溫柔，她打開盒子，裡麵是用上等絲綢做的一個腰帶，上麵繡著並蒂蓮，她拿起來，問蘇莞：“林姑娘，這是何物？”
蘇莞笑著道：“可否請夫人站起來，我來給您一試。”
知州夫人點點頭，站起身，將那腰帶遞給到蘇莞手上。
蘇莞將腰帶係在知州夫人腰間，知州夫人本就纖細，那腰帶更加顯得她腰肢盈盈一握，並蒂蓮正好垂下來，知州夫人一動，便有弱柳扶風之感。
“好看，我也要，”左都尉夫人讚歎道，她也站起身讓蘇莞給她係上。
“雖用料不多，但還是很用心的，”刺史夫人道。
但她這樣一說，蘇莞不知她是在誇自己還是在罵自己小氣了。
蘇莞也不惱，她拿起一條腰帶，解釋道：“凡事我們不能隻看它的表麵，而是應該看它的價值。比如這小小的腰帶，雖用料少，但勝在精致，它沒有辦法成批製作，隻能手工縫製，所以它的價格和成衣是不相上下的。”
蘇莞又道：“請問各位夫人，普通人家的女子，同樣的價格，是會買成衣呢還是買這腰帶呢？”
左都尉夫人道：“成衣，肯定會買成衣。”
“正是，所以這腰帶隻有極少數人會買，那能佩戴上這腰帶的人的身份不就彰顯出來了嘛？”蘇莞笑道。
“說的好，”雲薇寧拍拍手，她的莞兒真是太聰明了。
刺史夫人也笑道：“原來是這個道理，倒是怪我見識淺薄了。”
蘇莞趕緊道：“刺史夫人說的哪裡話，是我處事不周，空有買賣人的想法。”
“好啦，咱們聊了這麼久了，去選點布怎麼樣？”知州夫人建議道。
“走走走，”左都尉夫人拉著刺史夫人往外走。
“夫人們且慢，前麵人多，我已經讓人備好了布，一會便會送來，咱們一邊吃一邊聊一邊選，如何啊？”蘇莞太懂了，服務才是硬道理，今日開業看熱鬨的肯定多，讓這幾位貴婦人跟他們一起選布，不僅跌的是雲薇寧的麵子，日後更是留不住她們。
“林姑娘想的真是周到。”知州夫人誇讚道。
“謝夫人誇獎，我去前麵看看，讓他們抓緊送來。”蘇莞走到鋪麵，裡麵擠滿了人，任掌櫃都忙不過來了。
“小姐，人好多哦，大家都說你的布便宜，都來搶貨了。”夏碧開心壞了，她家小姐真的太厲害了。
蘇莞點點頭，她料到了，畢竟整個青州，她的布比人家便宜了一半，誰會不來呢？再加上任掌櫃的臉就是招牌，很多女子都是衝著他來的，根本不愁賺不到錢。